2023，氪体咨询来了！

2015年的2月，「体育产业生态圈」微信公众号诞生了，让更多人了解体育产业成为了我们的小目标，后来，我们从「生态圈」变成了「ECO氪体」，从读懂、了解到躬身入局，我们的业务不断深化，扩展到人才、营销、MCN领域。

如今，三年磨一剑，氪体咨询来了！

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在2023年1月10日举办的第三届ECOTIME体育年会上，ECO氪体创始人、ECO氪体咨询业务负责人陈点点发表了《当体育产业开始「讲道理」》主题演讲。以下部分内容，来自本场演讲整理：

对本次演讲材料

及氪体咨询报告感兴趣的朋友

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我们为什么要做氪体咨询？

2019年，氪体就开始了咨询业务的探索和承接。这不仅是因为从产业内容深入行业咨询的发展逻辑平顺，更重要的是外部环境的变化。

首先，和大家分享一个小故事。早年我在拉夫堡就读时，同班有一个来自卡塔尔的同学。她告诉我，在当时的卡塔尔，体育产业管理这样的人才其实是极度稀缺的，因此她被国家委派到拉夫堡去学习相关的体育知识，帮助国家在2022年承办世界杯。

世界杯期间，我真的在卡塔尔遇到了她，而我的这位老同学已是卡塔尔世界杯组委会的重要工作人员，她告诉我，对于一个国家的体育，真正的挑战并不是在世界杯的赛中。因为诸如世界杯这样的顶级国际赛事的体系，它的运营和商业化有很多标准化的流程，只需要根据这些手册，去一步一步做就好了。

「真正的挑战，来自世界杯之后。卡塔尔，一个弹丸小国，如何在后世界杯周期发展它的体育产业，去通过体育让世界上更多的人了解卡塔尔这个国家？」

从长期的人才培养，到紧张的赛前准备，到顶级赛事的承办，再到体育产业的兴盛，卡塔尔体育界给大家展示了它努力的探索过程。而每个地方都是一样，无论经历了什么，对于体育的发展来说，它会有一定客观的规律，会形成一定的经验总结帮助到它更好的发展。

我们的体育产业，也不例外。

举个例子，经过调研，氪体咨询的一个观察是，过去几年，中国体育产业热词由IP、版权、职业俱乐部、头部赛事、赞助营销在向运动休闲、电竞、科技、生活方式、潮流时尚等词汇过渡。

体育产业概念火爆的那段时间，因为体育能讲出令人憧憬的故事，所以众多的资本涌入，发力在头部IP、职业体育等这些看起来高大上的资源中，但缺乏市场基础让这样的生意无法自洽。而现在的体育，更加贴近我们的生活。

为了避免「故事烂尾」，现在的体育生意需要满足这三个条件：真实的市场需求；正确的发展方向；可行的经营模式。这不仅是作为行业的观察者，在行业的变化过程中梳理出的经验总结，也是我们自己做业务时候的一些心得。自氪体成立以来，从做行业内容，到涉足整合营销服务，直至现在有氪体咨询、ECO互娱MCN业务，万象溯源，皆始于此。

我们在2022年曾统计出我国的体育产业规模已经达到了3万亿。而去年年底国家统计局发布的2021年中国体育产业总产值数字也恰恰印证了我们的统计（3.12万亿）。

在这其中，有些数字的变化值得深挖。比如体育的商业场所建设，体育设备管理、体育用品制造等细分领域其实在过去疫情期间还是有一个比较大的增长。如果我们不做统计和研究，确实很难想象。

坦率地说，目前中国的体育产业事业发展生态，想要形成一个良性的生态体系闭环，离不开两个方面：一是国家层面的支持，另一方面也需要文旅、教育、互联网、地产这些不同产业领域和体育进行融合，以此来丰富和强化整个体育产事业的生态。

具体来说，体育事业，这种关乎国民身心发展的长期事业，确实需要国家的力量。国家支持会有政策的规划，再兼由各个地方的产业平台或城投集团等组织，通过多种形式去落地支持体育的发展。

另一个方面，盘活体育市场需要外力，需要培养市场，需要专业人才，需要产业融合，这也是为什么我们也在不断呼吁整个行业需要更多不同的标签，不同的知识技能优秀的人才，能够进入到体育行业，帮助体育行业发展。

为什么要做氪体咨询？我们的信念感来源于——对于体育人来说，很多事情，并不是有了行业希望，我们才会去做，而是我们坚持做了一些事，行业才会有希望。

体育咨询，应该怎么做？

过去十年，体育产业曾出现过一个极具代表性的slogan——蒙眼狂奔。除了个体奋力狂奔的拼搏之外，更多的是对那个特定时代赋予的「蒙眼」特权的生动描述。如今的中国体育经不起野蛮生长，我们需要更加理性和科学的发展方式。

我们现在要做体育，要做什么？这是在氪体咨询业务中，回答最多的问题之一。回答这个指向性的问题，涉及到非常多东西，例如市场环境的分析、政策梳理、用户画像、相关产业的关系图谱等。体育行业的门槛其实不低，需要把一些抽象的概念具象化，将体育商业的逻辑清晰化，将不同土壤的案例经验区分化。

有了「做什么」，下一步的「怎么做」可能会涉及到很多内部的东西。比如要做这个体育的项目，要做一些组织架构的梳理、战略规划，运营实操策略以及外部资源的导入和引进。

最后，还得评估「怎么做」才能做好。我们过往的固有观念中，可能会特别在意外表，注重名头和名号，但是历经岁月洗礼后发现，我们总归得有一些非常详细的评估方式，去让我们理性客观地总结经验，提供评判。

解决这三个问题，其实就是体育行业咨询服务要做的事情。众所周知，一个成熟领域的市场，一般都会衍生出成熟的市场调研服务机构或品牌。而体育行业尤其是国内体育行业，一直很缺少这样的服务以及对应的细分产品。氪体咨询这一业务板块正是由此孕育而生，希望能够为各行各业想要融入体育领域的客户提供定制化的产品和解决方案。

做咨询，为什么找氪体？

在体育咨询这一细分领域，氪体拥有三方面的优势：行业资源、项目经验、专业的团队。

氪体从2016年创业之初就一直在做与体育紧密相关的事情，迄今为止也积累了超过2000家国内外的合作伙伴，合作范围涵盖整个体育产业的上中下游，在过去的几年中，我们咨询业务的服务项目数量超过100个。

体育产业需要外部的力量去推动发展，咨询要面对的也是一个融合的产业，体育产业会在发展过程中遇到各式各样的，甚至超乎体育的问题。

因此，基于业务发展的目的和实际需求，我们的咨询团队在发展中不局限于体育专业的属性要求，而是吸纳了涵盖金融、地产、互联网、快消，企管等不同领域的优秀人才。以体育为纲，以百业为长，才能够更好地帮助不同的客户，做好体育领域内的咨询项目。

三年磨一剑，氪体咨询形成了四大服务板块：智库研报、创投咨询、战略咨询和市场调研。

其中，智库研报包括体育项目研究和体育行业细分领域的事项分析及洞察。例如为客户制作的《NBA75周年营销战役研究报告》、《体育场馆可持续发展系列研究报告》等。

创投咨询曾伴随着高频的体育投融资行为而异常活跃。但当时资本青睐的一些体育创投项目，到今天绝大部分已经消失在风中。对于体育创投这个细分领域而言，需要极致专业性和理解体育复杂性的能力。尤其是针对于体育市场、业务所特有的规则和变量，而非传统的、普适的标准和方法论。只有这样，才能够准确、客观地对体育相关的投融资行为进行分析、判断和评估。

2022年，氪体咨询为国内一个大型职业体育赛事进行了投资中期评价的咨询服务，洞察、解决了投资方和赛事运营方在过去3年里所遇到的关键问题。

战略咨询是咨询业务中的长期刚需，体育也不例外。目前，我国各地方都在促进城市和体育更好地融合和发展，有地方政府资源去主导一些体育方面的投入，也有社会力量响应政策号召，将业务拓展至体育领域。值得一提的是，我国面积广袤、人口分布不均匀、城乡差别大、贫富差距大等客观条件给体育在各地的发展带来了巨大的挑战。想要通过一套方法论或者单一案例的经验来复制解决办法，并不现实。

因此，这类咨询需要团队对体育行业有深刻的理解，也需要洞悉企业事业的发展规律，更加需要大量咨询案例的经验积累。过去的两年时间里，体育相关的战略规划，是氪体咨询所承接的最高频的业务需求。

市场调研业务包含氪体咨询在不久前发布的《卡塔尔世界杯营销案例分析》、《2022世界杯·互联网平台影响力榜单》报告等，这些服务都是在用通俗易懂的方式、清晰严谨的呈现形式来阐释体育市场的规律。在这个过程中，需要由专业的机构来客观中立地向更多行业展示出体育所蕴含的独特价值。

洞察体育趋势，提升行业价值

以上的四个服务板块，就是氪体咨询所能做、也正在做的事，而在文章的最后，想与各位再分享几个数字和背后的故事。

2022年，氪体咨询团队一共服务了19家客户，足迹遍布全国21个城市和地区，实地考察了包括综合体育公园、体育综合体等在内的86个体育场地。

与之相对的，我们一共采集了2094分钟的现场访谈音频，制作了1465页的PPT， 生成了113072字的研究报告。更细节的数据是，我们的团队在每个考察地平均都积攒了100km的行驶里程。

这些数字的背后，其实是因为我们在给很多场馆、体育综合体做可行性评估和分析的时候，需要大量的实地考察。例如，了解这个体育综合体的地理区位和交通便利性，需要通过地铁、公交、自驾等不同方式到达现场，以此收集准确、真实的数据。而这些事无巨细的信息，最终凝练为我们调研分析的结论支撑。

「洞察体育趋势，提升行业价值」，是氪体咨询这一业务的使命，也是整个氪体发展至今的不变初心。在未来，我们望能够和体育行业的新老朋友一起，帮助体育更好地发展，也让我们每一个人能够享受更美好的生活。

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