撞上闭店潮，体育培训怎么了？
2023年，体育教培机构的「闭店潮」汹涌奔来，行业震荡背后既有企业经营问题又有担忧，但更应该看到的，则是面向未来的解决之道。
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文 / 刘金涛
早在今年3月，一则 #儿子篮球班倒闭家长掏1000万买下# 的话题在社媒平台引发热议，家长「不追钱反花钱」的反差行为注定不会缺乏看客，但从业者的担忧，其实从那时就已经埋下。
最先公开危机的是Isee灰姑娘。作为一家已经创立16年的少儿芭蕾舞培训机构，他们在今年8月通过官方微博发布声明称部分门店闭店，截至2022年底现金流负近千万，运营异常艰难，而作为实际控制人的动因体育已向灰姑娘借款数千万。
仅仅两个月后，国内知名体培机构YBDL也通过微信公众号发文称公司经营遭遇困境，即日起YBDL各门店和总部都将暂时关闭，未来将进行资产重组，各校区将引入全新股东。再加上天鹅湖畔、动因体育等头部机构出现的闭店新闻，体育教培行业的诸多问题，在扛过疫情后的复苏过程中开始逐一暴露。
从行业环境上看，无论是「双减」、中考体育改革，还是疫情后家长对孩子身体健康的追求，对于体育教培机构的发展无一不是利好。但面向大好前景，「震荡」为何却来得如此凶猛？
首先是资金链问题。凯兴资本合伙人辛颖向氪体表达了自己的看法，「在成本支出方面，疫情可以让机构申请免租，可以跟员工协商共度难关，但今年复苏后，这两大成本基本上就很难降低了。再加上消费并没有恢复到想象中的水准，一进一出，就会导致运营状况不够良好的机构出现问题。」
成本的相对走高是造成行业动荡的一大原因，但并非全部。体育行业投资人苏毅表示，「疫情期间，房租缓缴、税收优惠、裁员或者底薪，都降低了企业的现金流支出，虽然收入大幅降低，但线下教育机构的主要成本在疫情被规避。而到了疫情之后，大众收入出现‘消费伤痕效应’，并没有很快恢复，这与机构自身的成本走高形成冲击，最终导致现金流出现问题。」
的确，疫情期间体育培训机构普遍消课困难，大量已经售出的课程被积压或退款，再加上「双减」学生们的放学时间变晚，挤压了课余时间，原本能上4节培训课、如今只能上2节，消课效率也直接砍半。
此外，社会环境开放带来的场地与人力等成本恢复，以及青少年身体康复时间、中考体育暂缓等因素，都让「难开源、难节流」成为了今年体育教培行业的真实写照。
「暑假之前因为很多课没有消，最终退了很多钱，现金流很快就紧张了，」以橄榄球培训起家的王云松告诉氪体，「做培训的现金流是非常重要的，因为不仅是要发工资租场地，维持日常运营也是重要的开支。」
「体培机构在做大之后，利润率反而容易下降，」苏毅表示，「因为做大之后成本不一定会降低，反而可能升高，虽然收费标准也可能提高，但有市场平均收费作为标准，并且收费越高，用户人群也会呈指数级下降，所以品牌机构的收费并不一定能与成本上升幅度匹配，就导致了企业的利润率在做大之后反而下降。」
短短半年时间内，头部机构们展示给行业的教训是惨痛的。但在体育教培行业「门槛友好」「分散度高」等特点的诱惑下，依旧有大量的「新玩家们」涌入这条赛道。
在企查查平台以「体育培训」为关键词进行搜索显示，体培训相关企业从今年3月份的45万家暴涨到10月份的49.3万家。其中，近一年内成立的有6.8万家，近半年有3.9万家，广东省、江苏、北京、海南、山东等省份都有亮眼的增长数量。
那么，面对体育教培这条康庄大道，以体育培训的教育价值为立足点，身处其中的机构们到底该如何好好生存？
想要了解体育教培行业未来该如何健康生存，我们不妨暂时调转方向，回到过去看看这一行业原本的样子。
近几年，体育在社会层面影响力的增长以及众多政策的加持，为体育教培的发展奠定了基础，行业融资事件不断，尤其是在最受瞩目的2021年：
3月，青少儿体育培训品牌宾果体育完成千万级人民币Pre-A轮融资；到了4月，滑雪产业一站式服务平台SNOW 51获得亿元级A系列轮投资；6月初，冰上运动培训品牌万域芳菲宣布完成千万级A轮融资；9月，儿童网球培训品牌种子新星完成1400万元A轮融资，他们此前在2月份还完成了数百万元Pre-A轮融资。
不过细看下来，这些融资更集中在机构发展前期，并非是聚焦在扩张层面。此外据黑板洞察数据，2023年上半年教育行业共发生了29起投融资事件，除去未披露的金额部分，共计总额约10.13亿元。包含体育培训在内的素质教育，融资金额占比仅有约0.3%，大约在300万的量级。
这或许也能够折射出体育教培行业的未来缩影——比起培养出巨头机构，做好长期运营才是这门生意的魅力所在。
前教育行业投资人葛文伟有一句在行业中广为流传的话，叫作「15度仰角，30年永续经营」。背后的涵义便是说教育是一个成长性的、长周期的行业，假如以每年15%的业绩增长速度，累计30年收入非常可观。
简单理解，从事教育行业就是要与时间做朋友。这句话放在体育教培市场同样适用。
大树体育教练张旭就向氪体表示，把孩子带好才是体育教育培训最重要的价值，「帮助孩子们保持身心健康，不断满足他们对运动的热情，有稳定的教学质量，就能带来稳定的学员群体，也自然会产生稳定的续费率。」
「大树体育在济南本地有19家校区，总体人数大概在3万人左右。有些孩子我从8岁开始带的，现在他们12岁了，我们一起上课、参加比赛，与很多学员积累了深厚的感情。」张旭告诉氪体，「孩子们打球都是快乐的，也都非常愿意参加训练、比赛和活动，而他们的快乐则能够进一步带动更多身边的孩子和家庭关注到体育培训。」
与此同时，在苏毅看来，青少年培训是由职业体育的梯队制度、校园体育的广泛开展、以及以公益为主的社会机构分担的，「所谓的大型体育青少年培训机构，基本都是不存在的，无论是在西方的欧美还是东亚的日韩。」
了解了体育教培机构该有的发展逻辑，再回看行业近期的震荡，我们也能够从中获得更多的经验与展望。
在近期YBDL、Isee灰姑娘以及天鹅湖畔等机构给出的解决方案中，资产重组、引入全新股东以及家长加盟的方式成为了重要解决方案，并且已经有诸多承接机构开始为老学员们复课。
这些机构之所以愿意接手，正是瞄准了学员转化。只不过，这其中既有物理距离和教学进度上的不同，还有家长消费心态等因素带来的影响，因此在转课学员所带来的转化率上，仍有待观察。
「生源是体培机构生存的命脉。」王云松说，「但转课说起来轻松，真正难的是合适的课堂，要有一个让新老用户都满意的接纳模式。」
「过去一年我们陆续接纳过几十个转课学员，但真正转化为自己学员的数量实在不多。这其中要考虑到年龄、运动能力等诸多问题，不仅要让新学员跟上节奏与课程，找到乐趣并融入团队，还得不耽误老学员的进度，所以是单独开班合适、还是插进老班，需要很多考量。」
不仅是转课带来的开源，进入2023年的体育教培，同样需要在「直播带课」中寻找更多答案。
在今年暑假开始前，氪体曾聚焦过体育培训在直播大潮中的探索，能否在公域流量挖掘更多用户是当下从业者的集体目标，而从过去半年的成果来看，于「直播带课」中找到引流渠道，并且开拓线上化的探索，都可以成为一种延伸服务。
在苏毅看来，场地和教练成本可以视作固定成本，管理和营销则可以看作变动成本，从理论上讲，管理成本是确定性上升的，而营销成本则是确定性下降，这两层变化是否能够相抵，是企业能否规模化发展的关键。
与此同时，对于行业而言同样需要警觉的一点，便是家长们的消费信心，以及市场信任度——毕竟当下的行业震荡在极大概率下还会持续一段时间。而随着诸多监管政策的进一步落实，以及行业规范化发展的影响，此类问题会逐渐得到解决，并且也对从业者起到了一定的警示作用。
那么，回到文章开篇的问题——体育教培未来该如何发展？
在氪体看来，虽然行业近期频频震荡，但在商业模式上的想象力依旧有着无限的潜力。部分经营问题的暴露不一定是坏事，甚至可以看作是行业自身的一种筛选过程，大浪淘沙过后，总会有一部分企业带着教育理念扎根市场并不断获得认可，而能够留在行业中的玩家也将步入更为精细的发展阶段。
下一代总在延续，越来越多的父母希望孩子能够身心全面健康发展，体育考试改革和兴趣培养也在不断推动着孩子们的运动习惯，更不用说，体育运动与赛事带来的挫折教育、团队精神和规则意识等品质，都需要孩子们在校园教学难以覆盖的校外培训中去获取——这背后都是扎扎实实的市场需求，也是目前阶段体育教培行业能够持续被看好的重要原因。
但这并不意味着，体育教培行业要在短期内走上大幅度扩张的道路。当家长们的健康观念愈发成熟，他们的选择也将更为谨慎，只有踏踏实实把教育的理念贯彻下去，让孩子身心能够得到实质性的成长，才是行业面向未来持续健康发展的根基。
一时间的负面给行业带来了不确定性。但我们能确定的是，评判体育培训的核心价值始终不曾改变——那就是让体育助力成长，回归教育，而不是纯粹的生意。
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