从500强高管到创业黑马，他六个月就拿下半个棋牌市场
曾在世界500强企业担任高管，也做过陶瓷业巨头公司的顶梁柱，如今他和朋友跨界创业，玩起了“互联网+棋牌”的新概念，短短半年就攻下了半个棋牌市场，被誉为“景德镇互联网+棋牌创业第一人”。
冯健，男，年近四十，江西景德镇人。二十岁时，冯健进了一家世界500强企业当了一颗螺丝钉，结果从小职员一步步做到了运营总监。人人都以为冯健会守着铁饭碗过舒服潇洒的日子，可他转头就扎进了景德镇的陶瓷业。正当大家替他惋惜的时候，他却在一家陶瓷业的巨头公司混得风生水起，每年经由他促成的订单高达数百万。
谁都觉得，这下冯健该知足了吧？可他偏不，半年前又辞职了。这次，冯健看上了同城游景德镇招商项目（微信：同城游招商服务号），和朋友余志刚一起创业当起了老板。他们进入市场的时候，正赶上景德镇麻将游戏市场“大乱斗”，18家竞品公司正疯狂争夺市场份额，而冯健和朋友余志刚创建的公司却在半年内就抢占了大半个景德镇市场。
当地媒体瓷都晚报用半个版面的位置对冯健、余志刚的创业故事进行了专题报道，称赞他们为“景德镇互联网+棋牌创业双杰”。
至此，冯健的首次创业大获成功，那么他究竟是如何在激烈的市场竞争下一举突围的呢？
冯健、余志刚和团队核心成员合影
谈起这次市场突围，冯总表示，“刚进市场的时候，竞争压力确实超出了我们的预期，最终能够成功突围，是因为我们抓住了影响整个景德镇麻将游戏市场份额的关键性因素——代理”。
在景德镇，棋牌尤其是麻将十分盛行，一个景德镇人的一生绝不能少了麻将。因此景德镇的房卡项目竞品品牌非常多，房卡项目的代理人群成了大品牌的必争资源。棋牌游戏代理大多都在当地拥有固定的人脉和关系，各自运营着很多自有社交关系的玩家群，代理资源十分珍贵。但是相比于经销商，代理们的流动性却很大，经常在各大品牌之间徘徊，有时候产品不稳定，出现了问题，代理们就立刻转换阵营了。所以想办法抓住代理、留下代理是打开市场的第一步。有时候也要从别的竞品手中抢资源，其实就是挖墙脚。
冯总的名言就是“不会挖墙脚的经销商不是好老板”，而他的做法是，首先要和这些代理们建立联系，把他们当成自己的朋友，真心诚意地和他们熟悉和接触，把每一个代理都当做自己人一样去照顾，甚至利用自己的资源帮助他们解决生活上的困难，最终，再通过同城游品牌和产品的优势渗透，获得他们的信任与合作。
说到挖代理的过程，冯总自己也感慨万分，“就像一个销售员在很多竞品之间争夺客户，除了真诚待人以外，有时候也要靠一些套路”。
通过对一些代理的接触，冯总发现，代理们关心的问题主要有：
（1）服务与售后：最核心是安全问题，软件出问题之后，能不能及时反映和处理，有没有解决办法和补偿措施。
（2）产品：景德镇竞争很激烈，玩家可以随时换产品，所以如何留住玩家是棘手问题。
（3）利润：收益有多少，毕竟赚钱改善生活才是大家做代理的初衷。
冯总针对大家关心的问题，不断改善和优化对代理、玩家的服务策略，代理提出的每一个问题，他都会亲自解答和反馈给同城游，而同城游总公司也会有专人跟进解决。
在和代理共同开拓市场的时候，冯总还注意到一个问题：每个代理因为职业和背景的原因，都有自己的一套“运营经”，所以扔一个解决方案给他们生搬硬套是行不通的，只有耐心细致地因人而异去为他们想解决办法，才能将他们的问题逐个击破并且帮助他们提升收入。这样的方式虽然笨一点，效率低一些，但却是对代理帮助最大，最能够真正打动他们的。
冯总说，这样的“套路”，景德镇市场只有他一个人能做到，也只有同城游品牌能实现无缝对接、全程支持。
代理们来公司签订合作协议
进入竞品群转化代理只是挖墙脚的第一步，服务好代理、留住代理才是更为关键的一环，这也正是冯总创业成功的机密。
景德镇游戏圈有一句行话，“家家代理跟钱走，同城游的挖不走”。意思是代理流动性很强，但是同城游的代理就算给钱也挖不走。冯总心里很清楚，无论做什么生意，只有大家成为了真正意义上的自己人，对团队有归属感，才有信任，才有未来。
在经营同城游景德镇市场的过程中，冯总始终坚持诚心和厚德载物的精神感动每一个合伙人和团队伙伴。代理们经常会说“来到同城游的办公室，就跟回家了一样，冯总对我们的帮助和支持，绝不仅仅是事业上的带头人，更像是一个无微不至的大哥”。无论生活上还是工作上的，只要遇到困难，冯总都会搭把手想尽办法帮忙。他每个月都会自讨腰包邀请代理出去玩——漂流、爬山、健身、烧烤……冯总对代理们的身体健康问题也十分关心，他经常嘱咐大家不要熬夜开局，要多出去爬山锻炼。
对冯总而言，代理们是冯总重要的商业伙伴，更是可以把酒言欢的兄弟朋友。也正是这样的真情实意，才让冯总的创业之路越走越平坦。
冯健组织代理们聚会
没有付出就没有收获，你想做第一人，就要面对别人没面对过的困难。冯总对自己现在的成就，十分谦虚，他引用了鲁迅的一句话“世上本没有路，走的人多了就成了路”。从世界500强高管到创业黑马，从传统陶瓷行业到互联网+棋牌新兴行业，冯健收获的不仅是事业和财力，还有一份真正为自己奋斗的宝贵人生体验，一个改变自己人生轨迹的骄傲。
如果你也希望改变自己，成就自己，那么欢迎你加入“景德镇互联网+棋牌创业第一人”的团队，共同努力，欢迎直接联系冯总：
联系电话：13507980711（同微信）