管理及协作SaaS公司Asana的发展简史

2020年9月30号，工作管理及协作SaaS公司Asana上市，当前市值53亿美金。

Asana的S-1是我近期看过的数据最丰富、干货最多的报告之一了，而下面一张图难得一见。

这张图展现了公司从2013财年正式商业化以来的发展和里程碑，分为四个维度：

• 公司规模；
• 产品和功能的迭代；
• 商业化及语种版本的发布；
• 付费客户的增长曲线。

尤其在付费客户上，头两年完成2000名付费客户的累积后，之后两年翻五倍，又过两年翻三倍，再过两年翻两倍，从2015到2021财年的六年间完成了40倍的飞跃。

结合产品功能和随后两个商业版本Enterprise和Business的推出，你会看到一条PMF逐渐清晰、商业化逐渐成熟的路径。

这背后是一个对客户进行分层和销售转化逐渐提升的漏斗，如果再结合报告中对不同付费客户群的数量和收入贡献比例一起来看，将会更加有意思：

• 截止到2020年上半年，Enterprise和Business两个版本付费客户一共贡献超过46%的营收，而一年前这个数字是29%；
• 年付费超过5,000美金的用户总共贡献超过56%的营收，一年前这个数字是45%，这部分收入同比增长100%；
• 全球82,000名付费客户中，只有7,933位也就是不到10%的客户年付费超过5000美金，一年前这个数字是3,136。
  

很明显，收入正越来越多来自具有较强付费能力的企业级客户。

整篇报告读下来，感受很强烈的一点是：

即便一款看似轻量级的工具型产品，在功能迭代和商业路径选择上，依旧蕴藏许多复杂的智慧和背后的结构化思考。

最重要的是，必须时刻知道你的用户是谁。

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