疫情下，电子制造企业如何解决招工难、没客户等难题（附直播视频）

2月21日晚上8点，硬之城创始人李六七通过抖音直播的方式为网友讲解了在疫情下，电子制造企业如何解决招工难、没客户等难题。直播主要包括500家制造企业的数据分享、电子制造企业招工需求发布、疫情下，如何有效的开发客户及如何解供应不畅的问题这四大内容，李六七精彩的直播获得了网友高度的赞扬。

此次直播还获得了硬之城的合作伙伴——润石科技的赞助，润石科技为直播提供口罩、数据线、毛巾等抽奖礼品，李六七表示非常感谢润石科技的大力支持。

500家制造企业

的数据分享

据硬之城调研500家电子制造厂数据显示，上周整个电子制造工厂的开工率达30%，预计本周工厂的开工率达60%-70%。据电子元器件行业协会调研779家企业结果显示，上周统计开工率为81.1%，整体复工率为59.1%。而整个贸易流通环节包括代理商、贸易商、华强北的在线开工率达90%，返岗开工率达50%-60%。

另外，据统计，硬之城上周的在线询盘数量超过去年的历史高峰期。其中，由于国外市场受疫情影响小，外贸市场的询盘量到达小高峰期，而国内市场的询盘处于低迷期，占比为25%。在订单方面，硬之城上周的接单率达50%-60%，预计滞后2周-3周会恢复正常。

电子制造企业

招工需求发布

受疫情影响，招工难成为很多企业面临的难题。为了帮助电子制造企业尽快解决招工难、用工难的问题，李六七借助此次直播，为深圳市永迦电子科技有限公司、深圳市靖邦电子有限公司、惠州市合金电子有限公司、星众电子科技有限公司、北京创元成业科技有限公司、深圳市本弘科技有限公司等在线发布招工需求。这也是硬之城第一次在线上进行“云招聘”，并获得网友一致好评。

关于员工招聘，李六七提出两个建议，一是线上，通过智联招聘、BOSS直聘、58同城等平台发布招聘需求；二是内推，即招聘人员由公司内部员工推荐入职。李六七表示，内推机制很重要，通过建立奖励机制，鼓励公司内部人员推荐入职，一方面说明公司员工认可企业文化，才会推荐亲朋好友入职；另一方面公司内部人员推荐的人往往素质高、工作能力强，不仅可以降低招聘成本，还能增强企业凝聚力。据了解，美国企业内推比例高达60%，而中国企业的内推比例只有10%。

疫情下

如何有效的开发客户

疫情之下，有效的开发客户成了很多公司生存下去的必要条件，对此，李六七给出了五大建议。一是多关注热点行业和长期看好行业，例如5G、汽车、大健康医疗、物联网等，研究这些领域所需要使用的芯片，锁定客户群体，提前布局。

二是团队建设，李六七表示，成是因为人，败也是因为人，人是公司最核心的竞争力。当遇到优秀的人才时需要“三顾茅庐”请过来，用最真诚的态度邀请他们加入公司，搭建成强大的团队。

三是充分借力，电话销售、线下跑业务等传统的获客方式效率低下，没有竞争力，而借助第三方的数据工具或者线上平台能获得更高效率。例如，硬之城BOM佩奇服务，一般的代工厂1-2个采购需要2-3天才能完成一个BOM报价，而且报价高、配齐率低、物料不齐全，导致转化率低。但用BOM佩奇服务后，只需要把BOM上传到SAAS平台后，3小时内就可以得到一份规范、完整的报价，而且价格是全网最低，配齐率高达98%，BOM是可交付的。另外，从某合作SMT厂的数据来看，使用BOM佩奇服务一个月后，其新客成单率从1%提升到了33%，当月新增采购金额50万+，毛利约7.5万，询价报价人员从6个降低到了2个，一升一降，当月新增净利润约10万，完成由死到生的转变。

四是拥抱线上，一方面可以利用微信、QQ、短视频等方式获客，另一方面还可以与线上平台达成合作，比如润石科技、厚声、长江连接器等与硬之城达成合作，把货铺到硬之城平台，通过硬之城平台获得更多客源。

五是注重留存，在做拉新的同时，服务好现有客户并把他留下来形成口碑也很重要，这样客户会越来越多。

如何解决

供应不畅的问题

对于如何解决供应不畅的问题，李六七在直播中给出了三点建议。一是线上化布局。线上平台都有自己的竞争力，这些平台与原厂、代理商达成合作，比贸易商、渠道商等议价能力强，意味着在缺货的时候，这些线上平台可以拿到更多的货，更好的价格，在不缺货的时候，他们的价格也更有竞争力。

二是单品供应转换为整体BOM供应。当遇到急单的时候，整体供应可以稳定的保证你的供应能力；遇到多订单时，还可以减少工作量；而且能给客户良好的交付体验。李六七还表示，半年或一年后，BOM交付会成为行业公认的交付方式。

三是常用料、通用料提前派单。受疫情影响，3月、4月很多物料会出现短缺，工厂要根据情况提前做计划，提前采购，以防不备之需。

互动

提问

环节

01

问：贸易商最核心能力是不是采购能力

李六七答：不是的，贸易商最核心的能力应该是渠道，有自己的渠道，才有生存空间。

02

问：BOM工具与云汉相比有什么优势？

李六七答：硬之城是第一家制定BOM服务标准的公司，也是第一家对BOM报价进行承诺的公司，也是第一家把BOM交付作为新的交付标准的公司。BOM佩奇能在3小时内完成报价，配齐率高达98%，而且是可交付的BOM。

03

问：BOM需要填写标准型号吗

李六七答：不管你提供的BOM是多么杂乱无章的BOM，我们的系统、算法会自动把它变成一个标准的BOM。如果出现料号不全的情况，我们的系统也可以自动补全型号，系统已经实现智能化。

04

问：硬之城的供应商的建档流程是怎么样的

李六七答：硬之城与原厂、代理商达成合作协议的时候，会审核品牌文件、代理文件、公司营业执照；还会签署一份平台协议，对品质要求很高，杜绝假货；而且只引进全球一线、二线的知名品牌。

05

问：你们线上的库存是准确的吗

李六七答：线上所有的库存都是准确的，但是由于原厂代理商那边的库存数量是变动的，所以硬之城平台某些物料的库存更新会有延迟，存在误差。

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