面试实战 | “为什么来应聘我们公司？”
文｜谢蕴扬
杜克MBA，近15年金融业经历
横跨外资风投、外资投行及外资商行
授权「小灶计划」发布
作者介绍
就读MBA一年级时，为了找暑期实习机会，曾经在一天内赶6场面试，三天内连续10场面试全部失败，11天内坐了8次飞机，中间还遇上大风雪...
就读MBA二年级时，获选担任求职小老师（Career Fellow），协助一年级生精进履历（Resume/CV）及介绍信（Cover Letter）的撰写，进行模拟面试（Mock Interview）。
近15年金融业经历，横跨外资风投、外资投行及外资商行。并论调于大型美资银行的大中华三地分行，为大型上市企业提供财务战略咨询服务。
座右铭：”Help each other succeed！“ －每个人都有特色及亮點，让我们互为伯乐、相互激励，帮助彼此获得成功！
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准备面试时，同学一定会预期面试官询问：你为什么要应征我们公司？
好的，练习一下！请先想好一家你梦想中的公司，然后设想一下，自己将如何回答这个问题。
请先想好答案
再往下看
面试者A：因为贵公司是中国咨询业的领头羊，员工培训制度很棒，还有海外轮岗的机会，同事素质也是一流的！
面试者B： 我的专业是生物化学，在学校的实验室及ABC制药公司，都做过实习；在经过学校及行业历练之后，我非常向往能够从咨询公司的角度，参与到提高国内制药公司竞争力的工作中。
1. 面试者A讲的是，“公司能给我的”，面试者B讲的是，“我能给公司的”。
公司，并不是培训机构，更不是慈善组织，公司营运就是要赚钱，公司找员工来上班，就是找员工来帮忙赚钱。虽然，基层员工，在刚开始工作的时候，的确是“从公司学到的，多过对公司的贡献”，但是，这是公司对员工的投资，公司一定会希望员工能够很快的回报，而且，必须是数倍回报。
作为基层员工，在面试时，当然不可能自吹自擂的说，能立马做出什么重大的贡献，但总不能一开口，就只有“公司给我，公司给我，公司给我”，听起来就是不舒服。面试者B的讲法，不失他基层的身份，但他告诉面试官，他能给公司带来某些价值及贡献。
2. 面试者A给的，是“放诸各大咨询公司皆准”的答案，面试者B给的，是“为这家咨询公司量身打造”的答案。
表示对这家公司有做过研究、知道这家公司在制药行业特别强。听B这么说之后，面试官可能自己会多做介绍，B也可以提问、请面试官多说一些该公司在医药行业的成功案例，如此一来，对话（conversation）就开始了，而不再是僵硬的一问一答的面试了。
3. 面试者A说的是“这件衣服好看”，面试者B说的是，“这件衣服，我穿好看”。
A说公司有多好有多强，就像望着橱窗内的衣服，感叹一句：“这件衣服好美”，然后就走过去了，事－不－关－己；B，除了觉得衣服美，还进店试穿了，而且穿在身上很美，符合自己的特质肤色身材。面试者B把个人专业及经验，跟公司的长处结合了，而且，还很技巧的带出自己有相关的实习经验。
4. 面试者A，让面试官没话可接，面试者B，能“撩拨”面试官说更多的话。
A的回答，因为太标准了，面试官也只能接一些标准的话（例如，“对，工作满一年表现良好的，可以申请海外轮岗”），或因为没话可接、又提了下一个问题。如果A对于每个题目，都是这样的回答方式，那么，每个问题都无法深聊，无法延伸，面试官只好问更多的问题，以至于，问答很多，但每个答案都停留在表层，面试者A，在短短的30分钟面试，必须回答很多问题，而且问题会很多元发散，自己很累，面试官对他还是没有深刻印象。
反过来说，面试者B，他技巧地让面试官讲话，面试官可能会多讲一些公司在医药行业的案子，他可能会讲起某个跟B同为生化背景的员工的职业发展，这当中，B也会自然的接着提问相关的后续问题，整个对话是沿着一个主轴延伸出去的，但不是发散的，而且，这个主轴如果进行的好，10分钟很容易就过去了，如果A在一个面试中，回答了15个问题，B也许回答5个而已——15个浅层回答，一定不如5个深层回答，让人印象深刻。而且，言多必失，话讲得多了，又没有主轴，人渐渐变得疲倦了，就很容易说错话。
5. 面试者A，让面试官听，面试者B，让面试官讲。
面试者A“自找麻烦”引来更多问题作答：面试者B，回答三句，但是“撩拨”面试官讲了五句。人性就是这样——只要是让我讲话，而且我讲话的时候，对方还全身心的倾听，我自然心情就好了——面试的时候，还有什么事情，比让面试官心情好，更重要的？
6. 面试官，会觉得面试者A是路人，面试者B是自己人。
B让面试官讲比较多的话，除了给自己时间喘息，还能多观察面试官的讲话方式（音调高低，快慢，用字遣词正式程度），然后逐渐把自己的讲话方式，调整得跟面试官相近（人与人之间的沟通，很自然会同调——对方语速慢，我们也会慢下来，就是synchronize）,B跟面试官越同调，面试官就觉得B很像自己人，人都喜欢跟自己相似的人相处，当然比较可能会雇佣B。
请同学再回头仔细看看，A、B两个人的回答，是不是觉得，短短几句话，就15秒的时间，就导致如此天差地远的结果，而且，这还只是对其中一条面试题目的回答哦！所以说，在面试中，要如何回话，真的是一门艺术！请持续锁定后续的推文！
文｜谢蕴扬
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