2015年独家｜26个四大案例面试真题汇总

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「普华永道」

上海 普华 审计

1. Background information是一家生产电子产品的公司，最近打算进入手机市场，但是经过几年的经营发现，销售增长缓慢，费用却急剧上升

2. 财务报表分析（可以看出公司融资方式还是有点问题因为finance cost特别高）

3. 公司前一代和现在一代一共8种产品的介绍

4. 公司的收购史

5. 公司竞争环境

6. 公司可以考虑收购的公司列表，一共6家。每家生产的产品有各自的特性（还考虑到initial investment，NPV核算等）

7. 国际国内市场分析

这是大case，题目忘记了，一个组做5Min Pre就好，紧接着是与大case相关的个人小case。我抽到的是：（1） 说说收购A公司的优势和劣势 （2）关于收购A公司你的决定（3）对于公司未来发展战略你的看法。

上海 普华 审计

某快消公司进军国际市场，给出策略。

上海 普华 审计

给了一家做肥皂的公司，想扩张，然后给了财务数据、几个目标国家、几个目标产品，要求讨论扩张的策略 。

北京 普华 审计

一家手机制造商即将并购市场上的另一家公司 ，文中列出了（1）几款目前在售产品情况/销量/用户体验 （2）并购历史以及目前打算收购对象基本情况/市场份额/收购价格/未来可以generate的利润 （3）行业信息/前三大竞争者情况/用户群。有五家公司供选择，小组讨论选择其中一家，说明理由和并购计划。

北京 普华

P是一家中型银行，已有一百多年历史，最近在考虑要不要进行自营交易proprietary trading,比如帮公司收购别的公司从中获取差价，我不太懂，我方任务是证明这是有利的，我自己的信息是为了不让这种新型功能影响到别的业务，可以建立一道信息屏障seperate department of giving advice on takeovers from departments of giving advice on buying shares,但是单独设立部门的话需要员工培训等等一些成本和restriction，其他同学的材料有雷曼兄弟的启示，法规对自营交易的限制，对这个交易更具体的解释等。

杭州 普华 审计

分析城市综合体的利弊，给的是成都的数据，给出了人均消费GDP，某城市已有综合体数量。10个人，每两个人材料相同。

上海 普华 税务

一家汽车公司，要推出新产品车，有五家潜在合作商，分别列出特点。需要分析应该和谁合作，说明为什么 。

「德勤」

上海 德勤 审计

1. Background information是一家通讯公司，提供网络安装等服务

2. 介绍了几大消费者的构成，以及这三年各大消费群体所占销售比率

3. 一张利润表，反映了不同渠道收入的增长或下降，费用上升严重

4. 竞争环境分析，该公司面临来自3大竞争者的市场威胁

5. 顾客反馈

题目要求是讨论经营策略，要考虑到风险点等因素。

上海 德勤 审计

一家网上银行，没有实体店，材料给出竞争对手情况和自身业务以及顾客的年龄层。需要找出最好的营销策略

上海 德勤 审计

给出电脑硬件公司的背景，服务内容，主要客户，竞争者，资产负责表，顾客反馈。要求：分析现状并预测未来可能产生的问题。

上海 德勤 税务

一家飞机租赁公司要进行业务扩展，但税越来越重，现在需要根据不同国家业务相关的税务信息发掘问题，制定一份合规报告，来解决税重的问题。

广州 德勤 审计

RTS公司，利用公司财报，背景资料，客户发展情况，顾客反馈，竞争者等相关数据，分析该公司现在和未来是否healthy。

北京 德勤 咨询

我们当时6个人，两位面试官再加一位HR，没有自我介绍，直接进入case，全程中文，小组面最后有2个人进入manager面。10分钟的时间看background，然后20分钟看六页的材料，30分钟讨论，最后15分钟作presentation。case是一个服装公司要转型，主要是由线下往线上发展，同时希望扩大消费者年龄层。在转型的过程当中遇到一些问题，大家要讨论出这些问题是什么，然后解决方案是什么。

「安永」

北京 安永 审计 SLP

由于产品问题，顾客微博发了抱怨，企业危机公关的应对。

北京 安永 审计

服装公司希望扩张，给了公司背景，经营模式直营或加盟，需要给COO提建议。

北京 安永 审计

一连锁超市要改革，给出两个门店，一个是已经开始有向改革的目标方向转变，一个是出现危机，还给出一些相关的描述，比如地理位置、人流量、销售额等。问选择哪一个开始改革以及一些相关的问题。 Ps：经理最后点评说，其实最后选哪个并不重要，重要的是讨论的过程。

上海 安永 审计

类似苹果的一家电子产品公司的营销方案以及生产比例的改进。

上海 安永 审计

健康食品公司有两种新产品咀嚼棒和低卡饼干，给出两个产品的描述，竞争者，市场规模，顾客调查。目标：设计营销方案并roleplay汇报给CEO。

上海 安永 审计

一家文具公司，遇到一些麻烦，材料说到了竞争对手，自身的产品分类，自身的营业数据。需要（1）找出问题所在（2）提出最好的两个解决策略。

上海 安永

一个超市想要转型成综合超市，建立新的品牌形象，然后想在给出的两个store里选择一个，下面给出了两个商店大概的优缺点，还有盈利的简单图表，问题是（1）这家超市应该购买哪家store？原因？（2）给出具体的转型和运营步骤（原文是specific focus and steps）

上海 安永 审计

一个食品生产公司有谷类饼干和chewing bar两种产品，然后列举了这两种产品的一些优缺点啊，成本比如生产设备、广告费啊之类的，第二页还有饼干分渠道和城市的销量柱状图，第三页是问卷调查的结果--反映顾客对于渠道啊、品牌啊、口味啊之类的偏好。最后问题就是应该生产哪一种？制定一个计划出来。

上海 安永 咨询

1.背景介绍：一家做Noodles的公司现在要推出一种新产品，有两种选择

2.产品A：好吃，口味众多，但是价格较高，成本也高。因为要引进新的生产线

产品B：口味不是很好，但是推行的是一种健康生活方式的理念，价格相对A低一些，成本也低一些

3.产品推广的渠道以及各个渠道的优劣势（包括推广效果，成本，安装周期）

4.竞争环境

5.产品市场的分布以及消费群体分布以及消费者调查

问题：请问生产哪种产品更好？为什么？

「毕马威」

上海 毕马威 审计

一家影射富士康的电子产品制造商员工不满，环境污染，合作对手取消合作，公司决定转型做太阳能。需要swot分析，然后提出解决方案。

上海 毕马威 审计

Outdoor sports扩张，问题是关于其是否应该被收购，及相关建议的利与弊。我对case的解读是，先看毛利润率50%+，百分比这么大，怎么能被收购呢？确定好观点后，从行业到公司一步步分析，再提出自己的战略，最后讲一下利弊。

北京 毕马威 审计

我的case是关于两个零售公司，case里说了他们各自的优势劣势还给了营业额和利润的表格，以及这两家公司正在考虑合并。我选的题目是对两家公司分别进行SWOT分析，并结合这个SWOT分析来权衡一下合并后的利弊。

北京 毕马威 审计

（本题是2014年真题，今年看仍有借鉴意义）

Case一共分为七面A4纸。

第一面是简介NSM公司：NSM公司是中国领先的汽车制造商，SUV产品在中国占据很大的市场份额，同时还生产Sports Truck（个人感觉是皮卡，就是学车的时候学的那种车型）和Light Van（个人感觉是一种小货车？）。说明了NSM公司主攻低端市场，市场表现非常好。

但是市场评价是“unsafe but sellable”。

中间附有三种主要车型的图片。最下面是企业发展的时间表，成立、生产SUV、香港上市、出口海外等等具体的关键时间点。

第二面是简介NSM公司的Operation，楼主理解的是汽车制造厂的信息。中国总部是在河北保定，然后再泰国和保加利亚有两个分厂。

第三，四，五面详细介绍了NSM公司三个车型在不同市场的表现，销量，增长率，市场占有率等等。第五面下面还有两个表格，好像是有关财务的，不过楼主没有看。总体大意就是NSM公司目前在中国市场SUV基本是垄断的，非常有优势。在国外市场面临非常激烈的竞争。这部分楼主太不专业，就不多说了，免得影响大家的判断。

第六面是介绍NSM公司在国际和国内收到的负面媒体评价。

在欧洲市场上，2009年意大利Fiat公司控告其抄袭该公司著名品牌Panda汽车的设计，然后意大利法院判决抄袭成立，然而中国的专利部门并不认可这一判决。不过这件事情被欧洲媒体炒作，一家媒体还报道说NSM公司抄袭了Toyota等众多汽车制造商。

在澳洲市场上，2012年澳洲经销商召回一批皮卡车和LV，因为排放不达标。这对NSM公司带来了显著地负面影响。一家印度汽车公司（竞争者）利用这一新闻，宣传自己的产品“比中国车安全，比日本车便宜”，从而抢夺了NSM公司的市场。

在中国本土，消费者反应汽车存在安全问题，包括车门问题，发动机太小与SUV不匹配问题，空调系统和制动系统失灵问题等等。面对这些投诉，NSM公司售后部门仅仅是公开检测报告，说明产品符合安全标准，但是拒绝为消费者提供赔偿等服务。

第七面是NSM公司想要转型，不仅要加大出口，还要进军高端市场。为此公司在保定成立了质量检测中心，投入很多，也准备吸引很多人才，不过2016年建好，2020年形成一定的规模。公司CEO把企业文化重新定义为“安全，高质量，可信赖”，并准备为之做出改变。

题目是：关于NSM怎样处理负面新闻，处理公共关系，扭转负面形象。

文｜小灶四大offer群

再次感谢同学们的奉献

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