微信视频号本地生活VS抖音本地生活（纯干货）

视频号成为本地生活领域的重要参与者之一，正在小范围内测试本地生活业务。最近，视频号推出了本地生活组件，其中包括知名商家品牌汉堡王中国。这些头部商家品牌已成功在视频号直播间上线了团购兑换券。通过视频号，用户现在可以方便地购买兑换券、进行到店自主点餐以及享受外送到家等本地生活基础服务。

根据知情人士透露，视频号的本地生活业务分为两种类型。一种是在短视频场景下，本地商家可以销售团购券。另一种是在直播场景中接入组件，目前已接入了知名品牌如汉堡王、肯德基和麦当劳等。关于佣金方面，视频号平台向商家收取的佣金费率大约在1%左右。鉴于目前处于初期阶段，官方还会为商家提供奖励政策，实际佣金费用可能会低于1%或免费。

视频号近期确实有很多令人兴奋的发展。据报道，视频号不仅催生了超过5000万个就业机会，还加快了商业化进程，包括原生广告组件的推广。而对于我们来说，最重要的消息当然是视频号本地生活业务的内测正式开始！

这一消息意味着视频号将为用户提供更多与本地生活相关的功能和服务。内测阶段的开始将为用户和商家带来更多的机会和体验，也为视频号的发展迈出了重要的一步。

随着视频号本地生活业务的内测开始，我们可以期待更多创新和便利的功能，为用户和商家创造更紧密的互动和合作机会。如果你有任何关于视频号本地生活业务的具体问题或想法，我将非常乐意为你提供帮助和建议！

当视频号的本地生活业务进入内测阶段后，作为商家，您可以参与其中并享受以下好处：

• 销售团购券：您可以在视频号平台销售本地生活团购券，吸引用户前来消费您的产品或服务。

• 直播场景接入组件：如果您是知名品牌或商家，您可以在视频号直播场景中接入组件，提供更直接的互动和购买体验。

• 视频号的本地生活业务在某些方面与抖音的服务商有一些相似之处，例如提供商家销售产品和服务的平台。然而，视频号也具有自身的特点和独特功能，旨在为用户和商家提供更好的本地生活体验。

本地生活的蛋糕，前有美团大佬，现有抖音、高德、快手、小红书等，各位巨头都在等分一杯羹。

此时视频号来凑热闹，它靠什么能虎嘴里分得一口肉？

近年来，本地生活领域竞争激烈，视频号在这个竞争激烈的市场中面临着众多强大的对手。

首先，美团作为元老级企业，在基础设施方面非常完善，其竞争力主要源于庞大的用户体量和成熟的服务系统。

抖音则通过优质的内容吸引用户，促使他们在线下产生消费行为。抖音以低价战略开拓市场，并一直贯彻这一策略，成功地实现了用户的拉新和留存。

快手不仅提供餐饮、娱乐等大众服务，还在汽车、房产销售和法律咨询等领域进行布局，专注于高客单价和专业性更强的业务，通过差异化取得竞争优势。

而高德则凭借地图优势，努力打通用户的消费链路，并培养用户的使用习惯。

最近两年，本地生活领域竞争异常激烈。抖音、快手等内容平台已经将目光投向探店和本地服务，不仅在内容方面做出了改进，还完善了交易链路。截至5月底，抖音生活服务已经覆盖370余座城市，合作门店超过200万家。尤其在餐饮业务方面，抖音力争达到750亿元的GMV目标。

快手也在今年加速发展，组建了内部团队，并在上海、青岛和哈尔滨等城市开展了“模型验证”的试点项目。

另外，拼多多旗下的社群团购平台“快团团”最近开始招商，邀请本地餐饮、娱乐、丽人和住宿等四大品类商家入驻，通过私域流量来探索本地生活市场。

面对这种形势，本地生活头部平台美团和饿了么都在巩固业务。美团推出了美团圈圈探店、特价团购和“神抢手”等新功能，加大了内容营销，并通过补贴来重新塑造用户对低价的认知。

另外，饿了么正在与高德加强合作，将地理位置信息服务与本地生活业务相结合，希望通过地图功能提供更多增值价值。

同时，小红书也在本地生活领域加大力度，率先在一线城市推出团餐服务，其中包括了小红书特色的茶饮和咖啡类团购商品。小红书正试图从咖啡和茶饮领域切入，推进本地生活服务的商业化进程。

近日，腾讯发布了两项强大的功能，使视频号在竞争中迅速领先抖音。

首要功能：在公众号文章中插入视频号小店产品

开通视频号小店功能需要满足以下条件：首先，公众号需要与视频号进行绑定；其次，视频号必须开通橱窗带货功能，以便销售自家小店产品或选择其他视频号小店的产品；最后，在视频号中选择适合的橱窗商品。

满足上述条件后，您就可以在公众号文章中插入原生的视频号小店带货链接，为公众号带来新的变现渠道。这项功能使用起来非常简单，快来试试吧！

具体操作步骤如下：

在公众号编辑栏中，点击橱窗商品链接；在文章中插入视频号小店橱窗的商品；通过公众号进行推文带货，即可获取佣金。其次功能：利用短视频推广视频号直播间，微信官方表示，短视频支持推广视频号直播间，这项功能具有两个重要优势：

首先，短视频直接种草产品，提高直播间的转化率，广告的点击率可高达8%，而直播间的下单转化率甚至可达10%，在这种场景下，单一品类的直播间可以通过这种方式充分展示产品的优势，解决直播间场景单一、商品选择有限等问题。

案例如下

其次，素材优化空间更加灵活，提升广告竞争力，借助短视频推广直播功能，广告主可以投放多组素材并不断进行优化，灵活的素材优化空间可以提升广告的点击率，快速推广和稳定投放，实现最大化的推广效果。

以上是腾讯发布的两项新功能，使视频号在竞争中取得了显著的优势，

视频号 IP 的成长逻辑：多点位+高频触达

今年，许多人都在说自媒体创作者的机会在视频号，而不是抖音，所以不要再全力投入到抖音上了。

那么问题来了，到底应该如何在视频号上创作内容，如何打造自己的IP，视频号的逻辑是怎样的呢？

经过与众多视频号创作者的交流，我试图总结出视频号的IP逻辑，以及如果你想在今年开始做视频号，应该从哪里着手：

首先，多点位和高频次的触达

在视频号中，有多个用户接触的触点。第一个触点是直播间，微信生态系统中直播间的影响力非常大；第二个触点是短视频；第三个触点是公众号。前三个触点都涉及到直播、短视频和长图文；第四个触点是朋友圈短图文；第五个触点是私聊；第六个触点是群聊。

所以，如果你想做视频号，本质上不是在与抖音、小红书或快手进行比较，而是在与整个微信生态系统中的其他人进行竞争。

如果你认为在视频号上只需做短视频和直播，那抱歉，你可能还没完全理解微信这个工具。如果你想做视频号，你需要思考清楚这六个触点，思考如何在这六个维度中围绕用户展开触达，才算是充分发挥微信的极致。记住这个逻辑，将其运用到微信和视频号的生态系统中，这个想法才能够实现。

举个例子，你可以在群发中进行促销活动，朋友圈、公众号、短视频都会发布内容，现场活动要进行直播，还可以通过私聊和群聊进行互动。微信生态系统能够以多维度的内容刺激用户，实现高频次的更新。

其次，做好用户分层，针对不同用户采用不同的触达方式在直播间中，尽量放一些与你个人特点、观点以及转化最接近的内容。直播间应该少吹水，把吹水的内容留给短视频。

短视频可以用于增长和泛流量，因此你应该选择最广泛、最能增长的话题，在短视频中讲述一些八卦的内容。

在公众号上，发布一些属于你业务领域的高级、硬核的知识，带有知识结构。需要知道，在公众号上阅读你内容的人净值通常都很高。

朋友圈可以选择将公众号中的某些核心观点转发出来，但你不需要使用过多的论点和论据，在朋友圈上简单表达一个观点即可，突出你的个性。

私聊是非常重要的触达方式，只有通过私聊才能实现高客单价的付费。在私聊时，一定要营造人设，提供情绪价值。

社群中可以进行一些人情交流，聊天、讲段子、讨论热点话题，甚至可以上课程等等。

以上是视频号的IP成长逻辑，即多点位+高频触达。如果你想在视频号上取得成功，建议从用户分层入手，根据不同用户采用不同的触达方式，并充分发挥微信生态系统的优势。

总结了15 条视频号的干货：

1. 抱团取暖，与其他视频号创作者合作，共同破圈，互相支持。

2. 建立家族社群，与粉丝建立更高层次的社群文化，提升影响力。

3. 目前视频号的重度用户相对较少，但潜力巨大，是一个开始阶段。

4. 与过去的自媒体时代相比，视频号能够在做内容的同时赚钱，积极性更高。

5. 视频号的社交推荐属性使得用户层次不齐，精准推广和商业化还有待探索。

6. 情感娱乐类主播在打榜竞争中受欢迎，通过吸引流量洗出自己的粉丝是一种续命的方法。

7. 现阶段是视频号占山为王的时机，试错成本相对较低，建议尽早入局。

8. 公众号-个人号-视频号-微信群-直播的路径是一个可行的发展路线，特别适合微商、淘客、网创圈、知识付费等领域。

9. 视频号是寄生微信生态行业的天堂，通过抱团合作，随着平台发展获得更多流量和影响力。

10. 视频号的用户群体以中年用户为主，虽然他们是最有钱的群体，但也是最难赚钱的。

11. 微信搜一搜是视频号的依托点之一，需要重视搜一搜的SEO优化。

12. 视频号基于社交关系传播信息，找到特定群体的共鸣可以在圈层中迅速传播。

13. 布局本地服务，结合用户需求和行为轨迹，将视频号作为本地服务平台。

14. 针对视频号用户属性，开展本地服务如装修和教育，特别是教育领域有潜力。

15. 建立流量自循环系统，将流量作为重要资源，形成正反馈的闭环模型。

这些干货提供了一些有用的建议和思路，希望对你在视频号领域的发展有所帮助！

欢迎大家在评论区分享你们的观点和看法！每周我们都会从留言中挑选读者，赠送本地生活短视频全案教程，帮助你们成为所在城市的“本地生活运营师”，并获得丰厚的佣金。我们期待听到你们的声音，并与你们一起共同发展！

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