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【抢!抢!抢!】嘉兴上百家企业包机出海

嘉兴小新 2023-06-06

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3月16日-3月18日,中国(印尼)贸易博览会将在印尼首都雅加达举办,全国近千家外贸企业参展,为进一步开拓多元化国际市场、培育外贸新增长点,嘉兴市商务局、市贸促会计划发动百家企业,包机赴印尼参加这次展会。目前,部分企业已经开始紧锣密鼓的展前准备。

“疫情政策优化调整后,很多企业已经出海抢订单、拓市场,我们公司也不能落后,而东南亚市场,我们一直都很看好。”邵勇伟是嘉兴欧亚机械有限公司总经理,听说嘉兴市商务局组织外贸企业参加中国(印尼)贸易博览会,他第一时间就报名了。

欧亚机械位于南湖区凤桥镇,专业从事汽车维修用液压工具的设计、生产,产品主要出口至欧盟、北美、澳洲等地区。

疫情前,欧亚机械的出口额逐年稳步增长,达到1000多万美元,近年来,受疫情和国际局势变化等因素影响,外贸出口面临严峻挑战,企业2022年订单量不如往年。

“俄乌一开打,欧洲人的购买力下降,欧盟的一些采购商不得不大面积裁员,收缩业务,下给我们的订单自然也就少了。”邵勇伟坦言,疫情前,他每年都会参加德国科隆机械装备展、法兰克福汽配展,然而,疫情这三年,企业出不去,只能眼睁睁看着2个重要的老客户流失,期间,虽然也通过亚马逊等线上平台发掘了一些新客户,但因为与客户素未谋面,这些订单极不稳定,开拓新兴市场势在必行。

欧亚机械重新“走出去”的第一站,就选择印度尼西亚,印尼是世界第九大经济体,也是“一带一路”倡议的重要支点。去年11月,国家主席习近平赴印尼参加G20峰会时与印尼总统佐科举行会谈,双方承诺将进一步加强经济领域合作,今年更是中国-印尼建立全面战略伙伴关系10周年,中国企业在印尼将大有可为!

为了打好这关键一仗,欧亚机械组建了一支四人参展团,印制了一批产品手册,还提前在线上预约了一些印尼老客户和潜在客户,希望他们能来展会上走一走、看一看。

“我们计划带去十五款产品,包括液压分离顶(汽车钣金)、液压吊机(发动机维修)、液压压力机(变速箱维修)、卧式千斤顶等,我们还根据印尼用户的特点和使用习惯,对液压压力表的计量单位进行了调整,同时制定了周密的营销计划,如果客户能够现场下单,我们就给予一定优惠,争取拿下更多订单。”欧亚机械副总经理张妮表示。

“做外贸这一行,天天坐在办公室闭门造车是不行的,一定要多出去看看外面的世界。”

汪婕是嘉曼进出口有限公司的总经理,最近,她身边的不少朋友纷纷出国参展考察,发现市场趋势跟三年前相比发生了很大变化:原来流行的面辅料,现在已经不热门了,原来畅销的产品,如今可能无人问津,甚至一些国外老客户,也经历了一轮人事大洗牌。

据了解,嘉曼进出口有限公司是一家专业出口学校办公用桌椅的小微企业,产品主要销往中东的阿曼、阿联酋等国家,由于市场过于单一,总经理汪婕一直在想方设法开拓新市场,中国(印尼)贸易博览会的举办,为企业送来了“及时雨”。

“印尼有2.74亿人,是全球排名第四的人口大国,如此大的人口基数使得印尼市场大有潜力可挖,而且印尼可以使用人民币作为国际贸易结算货币,规避了汇率波动产生的贸易风险。”汪婕表示,RCEP吹来的东风,更让印尼市场成为“香饽饽”。此前,印尼从中国进口学校办公用桌椅,在中国--东盟自贸协定下要征收5%关税。今年1月1日,随着RCEP在印尼正式生效,这一品类的进口关税直接降为零,大大提升了中国产学校办公用桌椅的市场竞争力。

最让汪婕感到省心的,还是这次中国(印尼)贸易博览会的“一条龙”服务,嘉兴市商务局与专业展会公司合作,为企业提供包机、签证、住宿、样品托运、展会通勤、展会宣传等一系列服务,让企业赴境外参展没有后顾之忧。

“政府给予往返机票费用50%的补助,每家企业最高不超过6万,参展的摊位费给予全额补助,每家企业最高不超过15万元,对我们这样的小微企业来说,大大降低了成本,所以我们对这次展会信心满满!”汪婕表示。

据了解,2022年,嘉兴共有1135家企业与印尼有贸易往来,实现进出口额195.4亿元,其中出口99.7亿元,同比增长50.9%,印尼在嘉兴累计投资24家企业,合同利用外资累计1.2亿美元。

为稳住外贸基本盘,当前,嘉兴正部署开展“千团万企”、“百日百团”拓市场攻坚行动,广泛发动全市外贸企业出国(境)拓市场、抢订单。

截至目前,全市排出了40多个政府带队的境外参展团组,涵盖欧美日等传统市场和中东、南美等新兴市场。1月份,政府带领近100家企业参加了香港玩具展、法兰克福家纺展,达成意向成交金额超3亿美元,3月份,还将组织印尼贸易博览会、德国斯图加特紧固件展、罗马尼亚轻工展等10余个团组。

市商务局、市外办、市公安局还专门组建了出入境便利化服务专班,助力服务企业证照办理等工作。


记者:全昺闳



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