【抢！抢！抢！】嘉兴上百家企业包机出海
3月16日-3月18日，中国（印尼）贸易博览会将在印尼首都雅加达举办，全国近千家外贸企业参展，为进一步开拓多元化国际市场、培育外贸新增长点，嘉兴市商务局、市贸促会计划发动百家企业，包机赴印尼参加这次展会。目前，部分企业已经开始紧锣密鼓的展前准备。
“疫情政策优化调整后，很多企业已经出海抢订单、拓市场，我们公司也不能落后，而东南亚市场，我们一直都很看好。”邵勇伟是嘉兴欧亚机械有限公司总经理，听说嘉兴市商务局组织外贸企业参加中国（印尼）贸易博览会，他第一时间就报名了。
欧亚机械位于南湖区凤桥镇，专业从事汽车维修用液压工具的设计、生产，产品主要出口至欧盟、北美、澳洲等地区。
疫情前，欧亚机械的出口额逐年稳步增长，达到1000多万美元，近年来，受疫情和国际局势变化等因素影响，外贸出口面临严峻挑战，企业2022年订单量不如往年。
“俄乌一开打，欧洲人的购买力下降，欧盟的一些采购商不得不大面积裁员，收缩业务，下给我们的订单自然也就少了。”邵勇伟坦言，疫情前，他每年都会参加德国科隆机械装备展、法兰克福汽配展，然而，疫情这三年，企业出不去，只能眼睁睁看着2个重要的老客户流失，期间，虽然也通过亚马逊等线上平台发掘了一些新客户，但因为与客户素未谋面，这些订单极不稳定，开拓新兴市场势在必行。
欧亚机械重新“走出去”的第一站，就选择印度尼西亚，印尼是世界第九大经济体，也是“一带一路”倡议的重要支点。去年11月，国家主席习近平赴印尼参加G20峰会时与印尼总统佐科举行会谈，双方承诺将进一步加强经济领域合作，今年更是中国-印尼建立全面战略伙伴关系10周年，中国企业在印尼将大有可为！
为了打好这关键一仗，欧亚机械组建了一支四人参展团，印制了一批产品手册，还提前在线上预约了一些印尼老客户和潜在客户，希望他们能来展会上走一走、看一看。
“我们计划带去十五款产品，包括液压分离顶（汽车钣金）、液压吊机（发动机维修）、液压压力机（变速箱维修）、卧式千斤顶等，我们还根据印尼用户的特点和使用习惯，对液压压力表的计量单位进行了调整，同时制定了周密的营销计划，如果客户能够现场下单，我们就给予一定优惠，争取拿下更多订单。”欧亚机械副总经理张妮表示。
“做外贸这一行，天天坐在办公室闭门造车是不行的，一定要多出去看看外面的世界。”
汪婕是嘉曼进出口有限公司的总经理，最近，她身边的不少朋友纷纷出国参展考察，发现市场趋势跟三年前相比发生了很大变化：原来流行的面辅料，现在已经不热门了，原来畅销的产品，如今可能无人问津，甚至一些国外老客户，也经历了一轮人事大洗牌。
据了解，嘉曼进出口有限公司是一家专业出口学校办公用桌椅的小微企业，产品主要销往中东的阿曼、阿联酋等国家，由于市场过于单一，总经理汪婕一直在想方设法开拓新市场，中国（印尼）贸易博览会的举办，为企业送来了“及时雨”。
“印尼有2.74亿人，是全球排名第四的人口大国，如此大的人口基数使得印尼市场大有潜力可挖，而且印尼可以使用人民币作为国际贸易结算货币，规避了汇率波动产生的贸易风险。”汪婕表示，RCEP吹来的东风，更让印尼市场成为“香饽饽”。此前，印尼从中国进口学校办公用桌椅，在中国--东盟自贸协定下要征收5%关税。今年1月1日，随着RCEP在印尼正式生效，这一品类的进口关税直接降为零，大大提升了中国产学校办公用桌椅的市场竞争力。
最让汪婕感到省心的，还是这次中国（印尼）贸易博览会的“一条龙”服务，嘉兴市商务局与专业展会公司合作，为企业提供包机、签证、住宿、样品托运、展会通勤、展会宣传等一系列服务，让企业赴境外参展没有后顾之忧。
“政府给予往返机票费用50%的补助，每家企业最高不超过6万，参展的摊位费给予全额补助，每家企业最高不超过15万元，对我们这样的小微企业来说，大大降低了成本，所以我们对这次展会信心满满！”汪婕表示。
据了解，2022年，嘉兴共有1135家企业与印尼有贸易往来，实现进出口额195.4亿元，其中出口99.7亿元，同比增长50.9%，印尼在嘉兴累计投资24家企业，合同利用外资累计1.2亿美元。
为稳住外贸基本盘，当前，嘉兴正部署开展“千团万企”、“百日百团”拓市场攻坚行动，广泛发动全市外贸企业出国（境）拓市场、抢订单。
截至目前，全市排出了40多个政府带队的境外参展团组，涵盖欧美日等传统市场和中东、南美等新兴市场。1月份，政府带领近100家企业参加了香港玩具展、法兰克福家纺展，达成意向成交金额超3亿美元，3月份，还将组织印尼贸易博览会、德国斯图加特紧固件展、罗马尼亚轻工展等10余个团组。
市商务局、市外办、市公安局还专门组建了出入境便利化服务专班，助力服务企业证照办理等工作。
记者：全昺闳
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