没有案源的律师,90%都有这个“病”
有律师总说自己快吃不上饭,说没有案源,说自己运气不佳,常把焦虑挂在嘴边。
很多没有案源的律师,不是叹气,就是晚上听到、想到千条路,白天照样走着老路。
有的问我,做律师如何能解决案源问题,不用焦虑案源。
我反问他,什么叫做解决,什么叫不焦虑。
解决是解决多久,一个月还是两个月,还是半年?不焦虑,你是想半年不焦虑,还是永不焦虑?
我曾经写过文章,关于焦虑和案源方面 (点击标题查看:做律师,焦虑是常态,尝试也是常态!后者太关键了 )。
大概意思是,律师的焦虑是常态,不要想着能一劳永逸,能给你一个按钮,你按下去,就能解决你职业生涯的全部案源问题,能让你不再焦虑了,这是不符合规律的,不现实的。
哪怕世界500强公司的老板,都经常处于焦虑之中,他们担心哪天被对手干掉,或者被后来者超越。有竞争,就必然有胜负,做得不好,就会被淘汰出局,律师也一样的。
所以,心态要放平,不要总想着焦虑!
焦虑本身就是最大的精神内耗,一天就24小时,去掉睡觉吃饭洗澡,留给你挖掘案源的时间就不多,还要花不少时间去焦虑,长此以往,别人不淘汰掉你,你也会把自己“淘汰”。
有时间去焦虑,不如想办法把你微信好友加满,不如把你朋友圈经营好,不如让更多人知道你是一名律师,不如用各种方式去连接潜在客户。
你要明白我说的这句话,你就知道该如何去做,不要想这么多,干就完了,干得不好,就调整,反思,再干!
不要没有去尝试,就下自我否定的结论,就认为自己做不到!
如果连做都没有做,你就认为困难比办法多的话,那你还做什么律师了。
很多案件,我们都是绞尽脑汁,用尽办法给当事人去争取的,没有乐观的心态、坚韧不拔的精神,案件是办不好的!
同样地,挖掘案源这件事,如果一早就认为自己不行,总觉得这里、那里都是问题,都是困难,大概率你还是找不到案源。
有些时候,信念很重要,很重要!
它决定了执行力,决定了律师面对案源荒的时候,是如何做决策,如何排除万难,克服困难的。
天天打鸡血,想方设法挖掘案源,积累客户,把潜在客户的微信加成好友,一个月能加到上百人的的律师,
跟一个总是觉得律师很难干,总担心没有案源,担心积累不了客户,不会想办法,不会去尝试连接更多人的律师,你觉得谁容易被淘汰?
如果你觉得我在说鸡汤,那就不要往下看了。抱着这种心态,本身就说明了问题。
有些律师,总觉得混的好的律师是运气好,自己这几年运气差,暂时没有案源,殊不知,运气差是自己带来的。
不说人定胜天这么夸张,但谋事在人总可以吧,你认为我在灌你鸡汤也行,反正,我认为,整天说没有案源,焦虑又不见行动,不去尝试、不去变通的律师,通常都得了这些“心病”。
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