律师最大的套路！用好了，不愁客户的

新手律师去代理10个案件，有的能开拓出更多案件，积累到更广的人脉，有的做完就没了，有的还可能被投诉。

别看都是律师，都考到了资格证，都经过了实习期，都受着司法局、律协的监督管理，但表现出来的确有天壤之别。

这一切，或许从律师的最大“套路”说起！

真诚+靠谱=最大套路。

做律师十年有余，高峰时年入百万，低谷时只有20个，比起很多优秀律师，我啥都不是，同一期出来的律师，牛叉的已经是年入小几百，还带着团队。

我有自知之明，只能说过得去，不突出。但比较满意的是，跟许多客户成为了朋友，即便案件败诉了，当事人预期落空，最后还会说上X律师，辛苦你了。

身边朋友要找律师，他们也会推荐给我，至于说投诉，从来都没有，就连退费都没发生过。

我始终相信，人与人之间的真情实意，是能被感受到。

如同我写了200多篇原创，阅读量都不低，很多几千、上万，最高的马上要破10万。

论文笔，我啥都没有；论思想，不少人在我之上。能让我获得不少的阅读量，归根到底还是一颗真诚之心，我愿意去记录下：作为律师的我所见、所想、所感悟，分享对大家受益的内容，不搞虚头巴脑。

有些人写律师文章，读者看了前几句冰冷的话，就不想读了。

为什么呢？因为作者把读者当成了白痴！！！用AI生成文章糊弄读者，这点真诚都没有，你说读者会分享你的文章吗？

同样的，你对待客户，用僵硬话术，机械化的做法对待他们，不管案件给当事人带来多少的可得利益？是什么样的诉讼预期？

生硬地按照标的去报一个高高的价，你觉得能成交吗？

对我来说，律师，不仅是一份工作，还是人情世故的变现！

律师要办好案件，要有良好的专业素养。而现实中，很多案件不复杂，很多律师都能办好，凭什么会找到你，一方面是运气，另一方面是你的为人处世方面得到认可。

站在客户角度，选你是很多时候看重你的为人处世态度、方式。

要得到客户的信任，我认为必须要真诚+靠谱！

为什么是真诚，客户找律师，有别于一般买卖，客户很难辨别好坏，不像买酒，X台是公认的好，泸州X窖逊色一点，什么价买什么档次，这是明牌，有锚定物，看菜吃饭，买就完了。

请律师就不一样，客户很难衡量。

所以，给客户分析要真诚！我们律师能帮助到什么，能争取到大概结果，要如实告知，不要浮夸，夸大诉讼预期容易产生误导，搞不好会反噬律师自己！

有些难成案的，就不要去接，如实告知就好了，你的人情世故里不仅仅是金钱，对吧？目光放的远一点。

当然，按我曾经写的，对客户进行分类后（文章点击连接：律师对客户的分类分层，不懂就太吃亏了！），再把你宝贵时间、真诚的心用在值得的客户身上，注意：不是说，对什么客户都要真诚，必须是这个客户值得！

同样地，报价也要真诚。有的律师想着标的金额大，律师费要多收点，理是这个理，

但有些时候，要换位想下，这个案件难度不大，连诉讼保全都做不了，工作量不算大，对方名下没啥财产，人都跑了，哪怕胜诉，大概率都是拿不到钱。

等于说，客户最核心利益——实际拿回钱，这个目的大概率会落空。因此，报价可以向下调整，不要想着一定要收一笔多大的律师费，这种想法，很多律师都有过，我也有。。。

但我说过，律师最大的套路是真诚，不是嘴上说说，包括你报的价，办案的用心程度，都会呈现在客户面前，所以，真诚是全方位的！

最后就是靠谱，话说漂亮不代表靠谱，要把案件办好才是，如果没有很大把握就不要给客户相应预期，宁愿降低客户的预期，少收点律师费，也要让客户觉得你是靠谱的，相信你的办事能力。

要是案件结果超出预期，对客户来说是惊喜！

律师要走得稳、走得远，就要懂得最大的“套路”，话虽如此，真正能做到的律师似乎不多，毕竟在利益面前，是很考验人性的。

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