傅涛：太守与主公

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编者按

上周，E20环境商学院2019年度创新人物评选正式开启，得到了学员们的热烈响应。作为企业家和企业领导者，他们将以自己的创新活力，带领产业走向未来。E20环境平台首席合伙人傅涛曾坦言，环境产业的企业家是引导创新的主体，在他们身上，承载着环境产业未来的希望。在去年的俱乐部年会上，他衷心向祖国和企业家致敬。而在三年前的培训班二期上，他也曾专门以《三国演义》里的内容，阐述了自己对环境企业家和企业家精神的理解。今日特别转载，供大家交流参考。

一、四点沟通

大家都看过三国演义，三国演义那时候天下乱，很多州郡都割据，你会发现有的郡地方很小，但太守被称为“主公”，有些地方很大，但是人家叫他太守，你们觉得为什么？ 

被称为主公不在地方大小，在于领头人的格局，在于太守是否有梦想，有人相信和追随，还有出身当然就更好。这个梦想就是平定天下。如果梦想仅仅是把自己的县治理好，就不会被称为主公。

我把主公类比为企业家，太守则是经理人。企业家注定是一个领头人，他除了有格局，特点是什么？有信念、坚定、目标远大。如果只是把现在的事解决了，他不算企业家。另外企业家要很坚定，其实像刘备那样的百折不挠，屡战屡败，屡败屡战，他一直都不肯放弃，坚持一种理念，当然另外确实有一帮兄弟们跟着他。

老大不再于强大，有一帮人跟着才叫老大，你无论多强大，没人跟随你都不是老大。张飞、赵云、诸葛亮强大，但不是老大。刘备那样的人他并不怎么强大，但他是老大，因为他有人追随。

企业家不是培养的

跟大家分享的第一个话题，企业家是有特质的，企业家不是培养的，企业家的特质如果是，他出身的时候就会是，因为做任何事他从来都想挑个头，想做与众不同的事情，想建立交易系统，在别人下面就是觉得不舒服。这样的人具有企业家的天赋，但是不是谁都可以成为成功的企业家？当然不是，也有可能是落草为寇，没有做起来，成者为王，败者为寇。企业家成功需要外部条件，如果不是天下大乱，也不会出现那么多枭雄。目前的创业创新正是我们企业家的天时。

时势造英雄

第二个话题，其实环保行业处在一个转折期，转折期是由几个方面决定的，现在整个世界规则都在发生变化。我们正在从工业文明、信息文明到生态文明时代的一个转型，其实互联网化、国际化、资本化、生态化的发展，在改变世界经济的格局，也改变世界政治的格局。这个格局发生变化，其实不只环保行业，整个世界经济运营规则都在发生变化。所以你会发现我国第一代企业家是做设备的，到第二代企业家是搞房地产的，到现在是网络英雄，第四代企业家是不是环保？

我觉得环保整个所处的外部环境，除了大的经济政策环境发生变化，环保本身的要求也发生变化。中国毫无疑问是世界目前最大的环保市场，比较有钱的国家，环保治理的差不多了，还有环保问题更严重的，可能还没有钱治理。恰恰中国现在是环保的世界中心，为什么北京绿创能够收购英国的世界最大的噪声控制公司，因为噪声控制公司在发达国家基本都做完了，新的发展中国家就中国有可能治理噪声，所以是市场吸引的结果。

其实中国环境产业处在一个非常有利的时机上，但我们不可能按照原来的习惯行为，在座的是成功的企业，不能说特别成功的，特别成功的企业其实也成功不到哪去，因为我们原来都是按照一种传统的思维，一种供给思维来经营企业的，现在的企业需要在信息对称之下获利。其实我们这个行业出现了一批好的企业，但真正在未来谁能代表未来？谁能真正有更长远的未来？还是有很大变数的。但我认为整个环境市场正在开放，现在给我们展示一个非常好的机会。我们无法按照原来常规的模式来经营我们的企业，这是我说的第二个话题，这种变革给了我们一个时势造英雄的机会。

心理资本的强大取决于对弱点和优点的把控

第三个方面，在这种巨大的变革之下，每个企业有很多选择，有几个内心的因素。一个就是对自我的认知，其实最终的外力必须通过内力起作用，同样的环境之下，为什么有些企业成功？有些企业做不成功？区别在哪里，除了商业模式之外，核心的还是我们企业家的不同，有理想，有梦想是一个方面，企业家的领导力够不够也很关键，你是成为刘备这样的还是成为曹操这样的，还是成为孙权这样的？你能够成为领袖，取决于你的领导力。

领导力取决于你到底自己的积极信念和能力有多么强。去年3月是文一波最困难的时候，文一波2014年年底被人做空以来，受到一系列的打击，但是你会发现他在去年三月底参加水业战略论坛时，他背后的压力其实非常非常大，但是尽管这样，他在论坛上还是做了一个20分钟的脱稿秀，侃侃而谈。这就是企业家，企业家无论他多么大的压力，对外表现的都是他很坚强的一面，这就是企业家信念的强大。他为什么能够做到？

一个人他有他的资本，有财务资本，其实很重要的是心理资本，企业家是需要心理资本的，如果心理资本不够大，其实扛不住。企业家就是别人全跑了，你还没跑，是第一个上的人，最后一个撤的人。

在创业期的企业家是需要很强的心理资本，心理资本怎么获得？积极心理学研究企业家的心理。为什么企业家心理资本强大，除了有梦想，还能悦纳弱点，每个人都有弱点，乔布斯脾气暴躁，但他对技术和产品执着，他待人接物可能很弱，其实每个企业家都有自己的弱点，不可能是完美的。

企业家一生一定是发扬优点的一生，不是不断改错的一生，一个人不断的改正自己的弱点，这个企业家就没有信心，他不可能有非常强的心理承受能力。我们行业里的二文都是脾气不太好的，文剑平骂起人来一点都不讲情面，文一波的批评很狠的，很少会当面表扬人。他本身有自己某个方面的弱点，但是这些企业家有共同的特点，他自己的心理资本非常强。他自己知道发扬优点，其实每个人都有优点，企业家有积极的信念，如果能够悦纳自己的弱点，才能更加自信地发挥长处。所以我想说的第三个观点是，实际上心理资本的强大取决于对弱点和优点的把控。但有些缺点影响了优势的发挥，是一定要改的。

开放和学习

企业家还需要开放和学习。我本人在住建部做公务员十年，在清华做学者十年，现在能够尝试做企业，是因为不断学习产生的改变。企业家是企业最大的财富，也是最大的制约。如果企业家不能提高，企业就不可能发展。

我做企业的改变实际上是因为学习。三人行必有我师，在座的有很多比我强的地方。其实我们在这个课堂上，大家既是朋友，也是同学，互为老师，相互之间在学习。三年前我在北大听课，心态上是巨大的一步，我原来基本上是上课不听课，他们讲的商道，大部分老师讲的内容很不完善，有很多不对的地方。但是我逐渐发现总有一部分观点是正确的，哪怕听一堂课，你获得一部分的知识，也会启发一定的思考。

上了半年课以后，我发现有些东西确实是你不知道的。这些不知道对我的转型，从学者转成企业十分重要和关键。我们想把E20环境平台，真的找到一个商业模式，是难之又难的。我们做的是一种智力服务，这种低价值附加的服务找到一个能够做大做强的商业模式，能够实现我们伟大的梦想，成就一批人，这种摸索是非常艰苦的。

真正让我放开心态的是参加了联想之星的学习班，夏志祥（广州新之地环保产业有限公司董事长）是联想之星五期学员，他说这个班很好，很有收获，推荐我也去听一听。当时我是有点抵触的，老夏劝我，又不收费，去听一听，说不定有收获。说柳传志亲自做校长，讲课，我参加的六期班确实见了柳传志两次，他讲了一个多小时如何做企业家，后来又讲了一次，中间放了他很多录像。那些同学以80后为主，显得我特别大，而且那些人都是非常屌丝化的行为语言，我非常不适应。但是我一直上到第三次课以后，突然之间我觉得融入了，成为同学了，跟很多人还成为了朋友。其实我们现在的互联网思维，很大一部分是受到这个的影响。

 联想之星没有教过我特别多的知识，但是它让我知道如何去做企业家。我们平时在公司都是老大，大家都给你提建议，没有人会跟你争论，我们E20合伙人制度的企业好一些，我们合伙人之间是平等的，大家用不着对我特别客气，该说不同的就说不同的。但是我们实体公司的企业家往往生活在金字塔的最尖上，你们听不到真正中性的，而客户他也不会把最差的话说给你听，真正你得到一种平等的合理的沟通是非常少的。这是我的一个体会，后来我参加一个培训和资本的平台公司盛景网联，学习他们的课程，其实也是有思想上的收获。我发现只要你放下心态，实际都会有些收获，确实是“三人行有我师”。

虽然企业家的信念难以学习，但是怎么去构架一个体系的方法论，是完全可以学习的。所以我们E20特训班的主导思想实际上是讲方法论，结合案例来讲方法论，我们从去年12月份开了第一期班，这是第二期，近期7月就会开始第三期。

我们E20研究院之前研究政策和产业为主导，没有做商道的研究，所以我之前主要讲政策，讲行业竞争。现在我们的研究重心在商业模式，在商业之道。我们最近的研究和学习，实际上使我们感觉到商业之道对环境企业，尤其对当下的环境企业来说，是致胜的关键。要了解外面的大势，其实大势是一样的，所有环保企业面临的大势是一样的。区别在哪里？区别在企业家本人，区别在你的商业模式，区别在你的资本战略，所以我们特训班讲的核心内容是环境产业的商道，基本不涉及技术，政策和产业则会简短讲解，虽然我们非常善于讲政策。

二、战略十步法

我们原创提出了一个战略十步法，准确的讲，我们对立足战略的课程体系，会请薛涛执行院长（E20研究院执行院长）从政策和产业角度来讲产业趋势、行业趋势，宏观的大趋势是我来讲。

之后第二门课讲的是创新方法论，创新方法论我们为了做这个课，也学习了来自硅谷、以色列、精益创新，也结合我们E20自己的一些创新思考，形成了我们的创新方法论课程。

另外更重要的课程是商业模式创新。商业模式我们是一天半的内容，我们会讲商业模式理论，具有很强实用价值结构性工具框架，会有两个半天分别从外行业的商业模式案例和同行的商业模式案例。外行业的案例，比如设备公司怎么转型成服务平台的，工程公司怎么变成平台的，平台公司怎么运作等。

第四个板块是商业模式的战略落地，为了落地商业模式我们有三个策略，策略性的课程也是非常重要的。

一是业务战略。商业模式定了以后，业务怎么安排，以客户导向来安排还是以产品创新导向来安排，还是以组织结构的系统化来进行安排，这三个不同安排的路径，安排的路径导引出下面的KPI考核、组织结构、文化，其实都有相应的步骤。这个线索我们称为业务战略，不同的商业模式，业务战略的组织形式是有很大差异的。海底捞的组织方式和麦当劳的组织方式，都是做餐饮的，但组织方式差异是非常大的。新加坡航空跟西南航空的内部组织方式有本质区别，但是没有优劣，他们都能成功，取决于我们有一个逻辑，就是商业逻辑。每个企业有自己的商业逻辑，每个老板有自己的文化体系，有的东西是相违背的。

 商业模式战略落地的第二个模块，是产品策略。就是怎么设计你的产品，产品分为几个不同的类型，分成了四个方面的类型，围绕一个客户去组织多种产品，这叫客户专业化；围绕一个产品去卖给不同的客户，这叫产品专业化；围绕一个技术给不同的客户提供不同的产品，这叫技术专业化。还有一个就是你锁定一个产品，在一个客户类型里做百年老店。四个不同的产品策略，不同的产品策略之间适用范围和框架体系有很大的区别。不同的产品策略市场组织和销售组织也有相应区别。

第五个版块是资本战略。怎么把商业模式连接未来。所有的资本战略都是以商业模式为前提的。资本战略的本质是你的商业模式。你得让资本相信你能够不断的、持续的赚越来越多的钱，这是商业计划书的一个核心，而商业计划书是商业模式的资本语言。从各种案例看到怎么去实施资本战略，我们的课程以资本战略开头，最后我们还会以资本战略收尾。

我们还有两门课属于选修性的，讲座性的：

一个是关于股权激励。我们实际也实施了自己的股权激励，我跟事业合伙人有一定的心得。我们自认为是中国真正实现事业合伙人的机构，我认为至少是排前二三十位的公司之一。我们真正是在事业合伙人的基础之上，形成了一个自己的机制，但事业合伙人机制并非适合所有的专业性公司。我们属于智力型公司，但是我想可能会有一个借鉴。另外我们基于自己的事业合伙人制度，也有自己的股权激励制度。我们股权激励做的还是比较成功的，也因此我们有一个板块来研究股权激励，我们也会分享给大家股权激励应该怎么做，有些什么问题。我们也会给有些公司包括咱们学员在内，也在做股权激励的方案。

另外还有一个就是关于品牌和文化。我们认为文化体系、品牌体系实际上是把战略外化的结果，把战略外化到客户心目中，我们把它称之为品牌。品牌是把你的价值和战略植入到客户心目中，建立丰碑。我们给五六个公司做过品牌咨询，都是大公司，我们参与了或者主导了他们的品牌策略，有一些心得，我们最后一次课会分享我们对品牌的一些思考。

我刚才说的所有的课程内容都是战略问题，战略问题的核心是减法问题，实际上战略，你现在在哪里，你的未来在哪里，你怎么来（而不是怎么去），实际上我这里的三句话讲的就是我们所有战略课程的核心，我们主要的课程是讲战略的，是针对CEO一把手专门设计的。

我们所有的这些课程，核心是方法论，其实方法论好处是什么？一个伟大的企业是让一群平凡的人做伟大的事情。其实这需要方法论，如果不是这样的话，如果他非常优秀，干什么都会成功。跟着马云的那十八罗汉现在身价很高，就一定是神吗？创业之初也是找不到工作的人，但是马云成功了以后，很一般的人被集体神化了。方法论能让一般的人能够发挥更大的价值。

三、谈谈圈子

我本科在北大，硕士在清华，博士在哈工大，为什么我现在做事做圈子容易？是因为同学多，校友多，现在商业是一个生态社会，做到一定程度以后，完全忘了本科的知识，基本忘掉硕士的知识了，也差不多忘掉了博士的知识。其实你最后经营的是连接和圈子。所以做特训班，一方面是学习方法论，另外是搭建生态圈层。

我也希望大家把自己当做同学，咱们交朋友，说不定我们有一天能走到一起去，你参与我的股权，我参与你的股权，我们一块合作。E20就是一个生态系统，但我希望这个生态系统不光是为E20的，咱们在座的企业都是好的，我们经过挑选的，都是有一定规模，有一定影响，有一定高度的企业家。

现在这个社会是一个打群架的社会，以前是巡洋舰各自作战，现在都是航空母舰，不同舰种相互之间协同作战。以前我们企业都是万金油的环保公司，什么都会干，一个公司包一个县，包一个市，大公司包一个省，包一个大城市，都是一个万金油公司。未来的社会其实是一个基于专业度的相互合作的社会，每个企业把自己的核心价值做的更对，核心利益做的更窄，其实是能够广泛合作的。

所以我们花很长的时间，可能要大家放下心态，相互交朋友，我相信在我们行业里头一千家公司之内不会恶性竞争，但是如果三万家公司会恶性竞争，因为没有那么多细分领域。环保领域有五百个细分领域，按照我们讲的方法论是完全能够实现的。如果按照我们的维度重新去划分，都可以找到不同点。每个公司都可以在一个细分领域之上，在一个服务方式之上，在一个服务层次之上，找到我们的核心价值。其实我相信在座的公司都能实现一种相对生态的合作，你们之间的生态合作，包括我们跟E20的生态合作，包括我们特训班要安排去走访公司的生态合作，强调一下，作为结果，生态合作不亚于我们所学习的方法论。

放下心态，把自己先当学生，包括我也是学生，大家都是相互交流的，能够在三人行中找到他人的长处，吸纳他，在未来过程中不断去实践它。

四、知行合一

最后一点强调，积极信念加上积极行动，才能构成积极领导力。领导力不光是能说，像我以前做学者，学者的特点就是只说不做，说给别人做，所以我以前是鼓手，是棋手，不是冲在最前面的，我是指方向的。告诉大家这个方向好，一敲鼓，大家就往前冲。学者就是不下场，其实现在我们也做企业，不仅要看方向，而且身体力行，只有这样，才能产生一种积极的领导力。学习的理念只有在不断实践中能够更加完善，这才是知行合一。

卓越同行，共创未来。希望大家真的能在方法论上，在开放心态上，在生态合作上，都能有所收获。

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编辑 | 小绰诺  审核 | 谷林

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