学员应对疫情创新故事|王晓璐：互联网营销模式助我对冲疫情影响

应对疫情的影响，特训班学员不断创新，通过在商业模式、管理模式、产品创新、办公模式等方面制定相应的策略，以对冲疫情的影响，最大限度的维护企业正常运转。E20环境商学院将推出一系列的《特训班学员应对疫情的创新故事》，将一系列的实战案例分享给大家，互相学习，共渡难关！  

新冠病毒感染肺炎的出现，让原本计划的新春盛典，变成了一场规模空前的人民战“疫”。我们看到许多企业的生意并不好做，整体经济增长率也比往年下滑了许多。

但是越是逆境，越能凸显出真正优秀的企业。

现在很多企业在这次疫情后，多多少少都有发展的担忧，

在想我是否应该转型破局？

我的企业是否适合网络营销？

互联网如何帮我开拓更多的销售渠道？

确实，这是大家最关心的问题

但是一切改变的基础，是你一定对自己的企业有个正确、精准的认识。

美宝环保是一家专注耐腐蚀泵及电镀过滤机研发、生产和销售的生产型企业，产品主要应用于电镀、涂装、PCB线路板、蚀刻、废气、废水处理等领域。给大家简单梳理一下网络营销和传统销售的区别，让大家更加清晰改变的方向！

1、网络营销

“好的产品，一定要具有更好的传播手段和知名度。”网络营销与传统营销是有一定相同点的，首先两者都是一种营销活动只是模式不同，其次两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，且两者对消费者的需求不仅停留在现实需求上，而且还包括客户的一些潜在需求。两者都是需要企业的既定目标。

而网络营销与传统营销的不同点在哪儿呢，在价格上来说，在互联网上营销的价格，可以将企业调整到更有竞争力的位置上，也是指，同样的价格，线上能创造的价值是更大的。但无论是广告还是地推，都是一项耗时耗力耗钱的工程，以往的时代还可以有时间与精力去慢慢传播。

但在今天，技术在变革，信息在无缝传播，落后了一步就等于落后了无数步。美宝环保在春节期间依然保持网站的推广，以及微信的营销，原来计划的3月份还有展会营销，好的产品让需要的客户随时随地可以找到，全国各地的需求都可以收获到，疫情之下，广告不停，询盘不停！

2、及时响应

在销售模式上来说：网络营销有与客户无距离和无时差的优势，改变了传统的迂回营销模式，可以采用直接的销售模式。美宝环保采用全国直销的方式，设立9家分公司（昆山、常州、天津、重庆、福建、东莞、温州、惠州、广州）。网络营销打破了传统营销时间和空间的限制，能够超越时间和空间的限制交换信息，使营销从时间和空间的限制出发，交易更加简单，销售人员接到询价后，第一时间跟客户进行沟通，疫情期间，第一时间解决客户需求，虽然不能拜访客户，但是通过一些聊天软件，可以解决客户询价、选型、产品常见问题处理，交易更加简单，更加方便。

3、全员营销

网络推广是一对一的，理性的，引导消费者，不是强制性的，是渐进式的，是一种低成本、人性化的促销。但传播的方式美宝环保坚持全员营销。每一个活动发出，必然由市场部全员进行策划模拟尝试可行后，交由销售部执行，运营与销售共同参与。美宝环保小到朋友圈的一张微信图片一句话术，大到行业展会的活动策划。坚持人性化的推广营销活动，循序渐进，让美宝与客户建立了良好的关系。

在互联网时代，没有一家企业能够强大到不能被挑战，也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争。环保企业在疫情之下，我们共同努力熬过这个寒冬！

姓名：王晓璐      

职务：总经理

公司：昆山美宝环保设备有限公司

         （E20环境商学院CEO特训班第十一期学员）

个人简介

     美宝环保合伙人，营销部总经理，无锡表面工程协会副主任。擅长销售团队建设，品牌营销方案规划，展会及线上线下活动策划宣传，客情深度专业服务及资源的对接。

特训班报道

年度“创新人物”评选：

部分经管类文章：

------本号所发文章如有侵权，请联系告知删除！----

编辑 | 林庆龙   侯金光  审核 | 谷林

扫码关注我们

E20环境商学院

微信号 :E20shangxueyuan

E20环境商学院

定位于环境企业家的修炼道场、产业优质资源的聚集地、创新商业思想的领导者、产业与资本的解码器，是环境企业决策者的学习、交流平台，致力于用商道培养行业领军人物，推动产业升级和效率提升，发现优秀的企业家，助推他们引领产业变革和创新发展。

E20环境平台

专注于环境领域的生态型产业服务平台。以产业预判能力、顶层设计能力以及协同创新能力为核心竞争力，践行“用平台力量助力优秀企业跨越式发展，促进环境产业的转型和升级”的企业使命。平台以公信力为基础，领导力为导向，影响力为驱动，商业逻辑为准则，滋养优秀环境企业，提供深度系统的产业服务。

喜欢本篇请点“在看”，欢迎关注、转发~