进口化妆品渠道研究：低价从何而来

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当前国内购买进口化妆品的渠道主要有六种——化妆品专柜、海外B2C直邮、国内跨境电商、免税店以及代购，同时港澳台地区可以购买平行进口（水货）产品。本文旨在厘清每一种模式下的货源、物流环节及对应的税收差异，并比较最后定价区别，还原利润留存细节。

投资要点

1. 进口化妆品征收的三种税收及税率
化妆品进口主要涉及三种税种：一般贸易税，行邮税，跨境电商综合税。一般贸易税税负最重，包括关税、增值税和消费税，普通和高档化妆品实际税率分别约为20%和40%左右。行邮税将关税、增值税和消费税合并征收，其中化妆品税率为60%，行李清关物品价值5000元以下免税，邮寄清关税费50元以下免税。跨境电商综合税则施行零关税、增值税消费税按70%缴纳的政策，对普通和高档化妆品征收税率分别为11.2%、25.5%。
2.不同购买渠道对应不同的清关方式
目前清关方式主要有五种：商业清关、行李清关、邮政清关、快件清关、保税仓清关。进口化妆品不同的购买渠道通常对应相应的清关方式。化妆品专柜经商业清关缴纳一般贸易税，税负成本高，因而抬高了终端零售价。免税店以及港澳台地区购买平行进口（水货），通过海关行李抽查清关，行李物品总价超过5000元征收行邮税，免税店购物可增加3000元免税购物额。
而对于电商平台而言，无论是海外电商或国内跨境电商，如果能与海关联网对接、提供有关电子信息的征收跨境电商综合税，否则缴纳行邮税。

3.电商渠道发货仓的位置和选择的快递决定了应交税额
对于海外电商B2C直邮和国内跨境电商模式，其发货仓位置和选择的快递决定了其缴纳的税种。保税仓发货的商品每单都将缴纳跨境电商综合税；通过海外仓直邮发货的商品，快递的选择则决定了其清关方式：使用万国邮政联盟旗下的各国EMS将进行邮政清关抽查纳税，而使用DHL、UPS等国际快件公司则将自主报关，每单缴纳行邮税。

4.投资建议
重点推荐国内免税龙头中国国旅；重点关注香港平行进口零售商莎莎国际、御家汇、珀莱雅和国内化妆品渠道商青岛金王。

5.风险提示
跨境贸易政策风险；汇率波动风险；化妆品行业增速低于预期。

一、国内化妆品市场规模及增速

二、进口化妆品税率及清关方式

（一）税率政策变化梳理

（二）进口化妆品征税税种

（三）进口化妆品的主要清关方式

三、进口化妆品渠道梳理

（一）化妆品专柜渠道

（二）海外B2C直邮

（三）国内跨境电商渠道

（四）平行进口（水货）

（五）免税

（六）代购和美妆KOL

四、进口化妆品渠道比价及总结

一、国内化妆品市场规模及增速

      据Euromonitor统计，2017年我国化妆品总体市场规模约3615.7亿元，同比增速7.4%；其中销售排名前十的基本为欧美和日韩等跨国企业，仅上海上美、百雀羚和伽蓝在内，且我国市场整体非常分散，前十大企业市场占有率不足50%。

2017年我国化妆品限额以上零售额为2513.7亿元，同比增长13.5%；单月看自2017年5月以来，化妆品零售额当月同比增速维持两位数，其中2017年11月和2018年3月增速分别达到21.4%和22.7%。

二、进口化妆品税率及清关方式

（一）税率政策变化梳理

自2014 年合法化跨境电商业务后，国家财政部、税务总局等相关部门陆续发布了多项政策调整进口商品税收政策，不断降低税率，增加公民购买较强的消费品进口，扩大国内消费。我们对相关政策以及化妆品品类的税率变化进行了梳理。

（二）进口化妆品征税税种

1.一般贸易税

一般跨境贸易是最常见的跨境贸易模式，指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易方式。按一般跨境贸易模式缴税，税种包括三种：关税、消费税和增值税。其中，关税的计税基础为商品采购的CIF价（Cost，Insurance & Fright），即CIF价格=商品采购价格+运费+保险费；而消费税是价内税。因此，计税顺序可以理解为关税→消费税→增值税。具体税项和公式如下：

• 关税=完税价格×关税税率。关税税率在0%到200%之间，还存在最惠国税率、协定税率等等特殊税率。以最惠国税率来看，化妆品关税为15%。

• 消费税=（完税价格+完税价格×关税税率）/(1-消费税税率）×消费税税率。消费税是以特定消费品为对象的税种，征收品类主要是烟，酒，化妆品，贵重首饰及珠宝玉石，高档手表等，化妆品的消费税税率为30%。

• 增值税税费=（完税价格+完税价格×关税税率）/(1-消费税税率）×增值税税率。增值税实行价外税，自2018年5月1日起国家对增值税进行了下调后，化妆品适用的增值税税率为16%。

2.行邮税

行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。行邮税针对的是非贸易属性的进境物品，将关税和进口环节增值税、消费税三税合并征收，税率普遍低于同类进口货物的综合税率。

1）行李物品。进境居民旅客携带的个人自用进境物品总价≤5000元人民币可以免税，＞5000元则超出部分征收行邮税，不可分割的单件物品超过5000元则全额征收行邮税。

2）个人邮寄物品。从海关通关的个人邮寄物品均要征收行邮税，且设有单次限额和免税额。

3.跨境电商综合税

跨境电商进口商品虽然通过邮递渠道进境，但不同于传统非贸易性的文件票据、旅客分离行李、亲友馈赠物品等，其交易具有贸易属性。四八政策之前仅征收行邮税，总体税负水平低于国内销售的同类一般贸易进口货物和国产货物的税负，形成了不公平竞争。因此，国家2016年四八政策出台，开始对跨境电商进口商品按照货物征收关税和进口环节增值税、消费税，并且将跨境电商整个过程的数据纳入“电子商务通关服务平台”，与海关联网对接。

考虑到现行监管条件，暂时将能够提供交易、支付、物流等电子信息的跨境电子商务零售进口商品纳入政策实施范围。不属于跨境电子商务零售进口的个人物品以及无法提供有关电子信息的跨境电子商务零售进口商品，仍将按行邮税政策执行。

其中，跨境电商综合税=（增值税率+消费税）/（1-消费税率）×70%

而对于化妆品而言，2016年10月国家调整化妆品消费税政策，将价格（不含增值税）在10元/毫升（克）或15元/片（张）及以上的美容、修饰类化妆品和护肤类化妆品定义为“高档化妆品”，对其征收15%的消费税，而其他普通化妆品免征消费税。

（三）进口化妆品的主要清关方式

1.商业清关——缴纳一般贸易税

商业清关即一般贸易进口清关模式，征收一般贸易税，通常针对以公司为主题的大批量进口物资，要求各项单证、批文、检验检疫证明必须齐全，清关时间较慢。另外，当个人邮寄物品清关超过限额时也会要求走商业清关，否则会被退运。

2.行李清关——抽查缴纳行邮税，有免税额

海关对入境旅客行李物品征收行邮税，采取抽查开箱检验的方式， 通常个人自用进境物品总价≤5000元人民币可以免税，＞5000元则超出部分征收行邮税，不可分割的单件物品超过5000元则全额征收行邮税。如果在口岸进境免税店购物可增加3000元的免税购物额，连同境外免税购物额总计不超过8000元人民币。

3.邮政清关——抽查缴纳行邮税，有免税额

邮政清关是海关为万国邮政联盟旗下的邮政系统开辟了一条绿色通道，万国邮政联盟旗下包括美国USPS，新加坡Speedpost，日本EMS，香港E特快以及中国EMS等。邮政清关独立于海关清关系统，由邮政自行清关，海关在此过程中仅行使监督职能。

邮政清关采用“批量报关+X光机检验+ 随机抽查”的方式，即海关根据一批货物的总申报单先进行预审，由系统先筛选出申报金额高、达到征税标准的，再将货物通过X光机检验，只有被X光机鉴定为明显不实和被抽查到的包裹才会被逐单清关，最后海关驻邮局办事处（俗称的邮办海关）采用抽查的方式检查。一旦被抽查中，报关将会增加10-15天的等待过程，并将根据行邮税政策缴行邮税，超额将转商业报关（通过有进出口权的企业或报关公司报关，缴纳关税、增值税以及报关费用等，代价较高）或直接退运。

四八税改后被税几率增高，但邮政清关缴税流程更加电子化、自动化。跨境电商四八政策提高了直邮模式下的税收，加大了监管力度，因而跨境邮政包裹被收税的几率也在提高。但另一方面，邮政清关被税后的缴税流程却更加电子化、自动化，收件人除了现场窗口预约外，还可以通过网上代理申报、微信公众号、微信钱包等多个途径办理清管业务和税费缴纳，支付30~50元的代理清关费即可享受“足不出户领取申报邮件”。

4.快件清关——每单清关缴纳行邮税，有免税额

快件清关或报关是指以快件公司名义向海关递交快件报价单（KJ1，KJ2，KJ3类报关单等），以快件形式进行货物的通关方式。快件清关的模式是每单分开清关，每个包裹需提供收件人的真实身份证信息，申报信息都要由报关行的操作员录入海关总署的一个系统里面，因此审查较为严格。但由于缴纳行邮税，税额在50元以下仍可以免税，若税费高于50元则有没有避税空间。

快件清关模式通常由国际快递公司进行，既包括非万国邮政联盟下的DHL、UPS、Fedex等国外快递，也包括韵达、申通、中通等国内快递品牌的国际业务。此种模式成本较高，快递公司既承担运输职责，又作为清关公司进行主动报关。部分国外商业快递公司还有可能采用商业清关而非个人物品清关，虽然清关速度快，但其税率是正常行邮税率外加17%的增值税，缴税额度较高。

5.保税仓清关——每单清关缴纳跨境电商综合税，无免税额

保税仓是指经海关批准设立的专门存放保税货物及其他未办结海关手续货物的仓库。进口商品需要缴税，保税仓的一个作用就是“暂缓缴税”。与通常的预缴关税流程不同，进口商品在获得海关批准后先进入特定仓区存放，此时可先不缴税，当商品出售后再缴税。国内现有保税仓清关模式通常为备货清关（即先备货，后有订单）。此模式下每单必税，并缴纳跨境电商综合税，商品物流也分为两段：

1）国际段：电商企业在海关进行企业备案、商品备案，安排境外供应商发货至跨境电商服务平台保税仓库。

2）国内段：消费者通过线上下单后，电商企业根据每个订单为每件商品办理海关通关手续，因此每个订单都附有海关单据，在保税仓库完成贴面单和打包之后，经海关查验放行后委托国内快递派送至消费者手中。

保税仓清关模式与邮政清关、快件清关相比而言，优点也较为明显：

1）成本降低。关税暂缓征收减少了企业的资金占用压力，提前批量备货至保税仓库也降低国际段的物流成本。

2）发货速度快。一方面帮用户省去国际段的物流等待时间，另一方面通关效率也较高。

3）退货有保障。保税仓模式退货直接退回到国内保税仓或购物平台，受国内消费者法保护，用户体验最佳。

三、进口化妆品渠道梳理

（一）化妆品专柜渠道

从相关化妆品上市公司披露的公开信息计算，可以大概获知化妆品品牌商的毛利率约在60~70%左右，其中原材料占营收比例约在10%左右，包装材料占营收约为20%。而下游经销商、终端渠道进一步层层加价。以国内化妆品为例，一级经销商拿货价格约为终端零售价的3.6折，经销商加价率近40%终端零售价的5折的价格供货给渠道商，如CS店、商超、电商等。最后再由渠道商以租金或扣点形式收取费用。

而对于进口化妆品而言，专柜渠道通常征缴一般贸易税，需缴纳关税和增值税，价格在10元/毫升（克）或15元/片（张）及以上的高档化妆品还征收15%的消费税。经前文一般贸易税部分的计算，普通化妆品通过一般贸易的方式征收的实际税率均在20%左右，而进口高档化妆品实际税率高达40%左右。较高的税负亦抬高了专柜价格。

近年来，百货专柜渠道的零售虽仍保持增长态势，但在电商渠道冲击下，价格缺乏优势使得专柜渠道占比逐年下滑。由于体验性服务优于线上渠道，百货专柜现仍占据渠道主导地位。随着大量进口化妆品品牌纷纷入驻电商综合平台，以及各跨境电商等新兴渠道的出现，化妆品市场的渠道越发多元化。与传统线下专柜渠道相比，线上电商渠道有着品类丰富、覆盖面广、省时省力又省钱的竞争优势。网购已成为年轻消费群体追求时尚、便捷和品质生活不可或缺的组成部分，也正是电商渠道的崛起进一步加速了化妆品消费的普及与渗透。

（二）海外B2C直邮

海外购物网站由于对全球开放，通常并没有在中国专门设立或租用保税仓，因此海外B2C直邮的清关模式通常只有邮政清关和快件清关两种。而具体走哪一种清关方式，和海外购物网站所用的国外邮政服务密切相关。若默认使用万国邮政联盟旗下的邮政品牌，如美国USPS、英国皇家邮政、比利时邮政、日本邮政、香港E特快等，则是邮政清关模式，被抽查中才缴纳行邮税（50元以下免缴）；若默认使用非万国的其他国际快件公司，如DHL、UPS、Fedex等，则每单都要清关，同样缴纳行邮税（50元以下免缴）。

1.快件清关

海外购物网站如亚马逊、Endclothing、Farfetch、NET-A-PORTER、Harrods百货、Selfridges百货都默认国际快件公司，因此均是快件报关模式。

由于个人报关手续繁琐，亚马逊、GILT、ebay、Farfetch等部分电商实行预缴关税服务，即在下单结算时由系统根据寄送国家进行税费预估，消费者支付商品价格时同时预付税费，入境清关时由承运方代为缴纳关税。其中，亚马逊预缴关税遵循“多退少不补”的原则，等待清关后60天多缴纳税金自动返回用户账户；ebay则相反，据了解预缴税金更多是“多不退少补缴”。

2.邮政清关

默认快递为万国邮政快递的海外直邮网站，通常不实行预交税费，快递清关方式采用邮政清关，费用偏高，但未被抽查到而避税的空间相较快件清关要大，。如英国电商平台The Hut Group旗下的细分品类平台Lookfantastic、HQ Hair、Mankind，以及Feelunique等化妆品购物网站运往境外均使用各国邮政快递。

3.转运公司

部分海外购物网站不支持直邮中国，部分品牌由于区域销售保护政策不允许直邮，或者直邮费用较高，则可以选择转运公司渠道。转运公司实质上是为国内消费者提供一个境外仓库的收货地址，商家把货发至境外地址后再由转运公司寄回国内。转运公司将完成签收、打包、合箱、称重、空运、清关、国内快递等等一系列的流程。

转运费用根据商品的重量分级收取，包括了国内快递运费和税费。在缴税模式方面，转运公司比较灵活，提供快件清关、邮政清关、跨境电商模式三种选择供消费者自行选择。虽然转运渠道存在节省部分进口税的空间，但是其风险也存在，运输效果存在一定不确定性，丢件的情况时有发生，因而贵重商品走转运渠道还需慎重考虑。

（三）国内跨境电商渠道

1.平台跨境电商——天猫国际和京东全球购

1）天猫国际

天猫国际于2014年2月19日上线，其中天猫国际官方直营店是自采自营平台。天猫国际还面向全球招募海外商家，入驻商家必须具备中国大陆以外资质的公司实体，拥有海外注册商标，具备海外零售资质。入驻类型分为：

• 海外品牌直营（品牌旗舰店）。由自有品牌或由商标权人直接提供独占授权的品牌入驻天猫国际开设的店铺。原则上品牌旗舰店只能销售对应品牌下的商品，如该店铺品牌为集团品牌可销售该集团下多个品牌的商品。

• 海外连锁店（卖场型旗舰店）。线下连锁超市、卖场或者线上B2C网站品牌商标权人或者由商标权人直接提供独占授权的主体入驻天猫国际开设的店铺，可跨行业经营多个海外品牌商品。

• 专卖店、专营店。专卖店指品牌商标权人提供开店授权入驻天猫国际开设的店铺，店铺经营不可跨行业类目销售商品。专营店则可同一行业大类下经营两个及以上品牌的店铺。

在缴纳进口税方面，天猫国际比较灵活，跨境电商税和行邮税都存在。反映在商品价格上既有预缴税款制，又有商品售价包税，消费者的包裹若走行邮通关后期被抽中，可先自行缴纳税费再向天猫国际报销。仓储方面较为多样化，商品可来自海外仓、国内保税仓以及香港仓。

2）京东全球购

京东全球购于2015年4月15日上线。京东平台自营商品标有“【自营】京东全球购”标志，联系客服也是打开与“京东客服”的对话。而第三方卖家按资质可以分为品牌店、卖场型旗舰店、专营店以及专卖店。京东全球购上预缴税费制的商品页面均显示缴纳跨境电商综合税，而第三方卖家承担税费的商品具有让利性质，从页面显示的税费信息来看，可能面临海关抽查，因此应是走行邮清关，产生的额外税费消费者能向第三方卖家报销。

2.垂直跨境电商——网易考拉海购和小红书

1）网易考拉

网易考拉以B2C自营直采为主，主要与国外知名品牌商合作，以自营直采、商家入驻、工厂店的模式服务用户。1）B2C自营模式：品牌商可以申请成为考拉的自营合作伙伴；2）第三方商家入驻模式：占比较小，入驻商家需具备完善的公司主体、链路清晰的品牌经营授权，拥有良好的信誉经营状况；3）全球工厂店模式：考拉精选全球各行业TOP制造商，提供工厂直供高品质商品。

考拉还存在三种不同的发货仓模式，由于清关方式和缴纳税费不同，在购物车页面按三种模式可进行分离结账。具体类型和对应的清关、缴税情况可参照下表。

2）小红书

小红书是典型的“社区—内容—电商”模式，从海外购物分享社区起家，通过社区UGC形式积累大量目标用户，截止2017年10月底用户总数超7000万。2015年起，小红书先后上线自营“小红书福利社”“小红书仙女社”，逐渐发展成了B2C自营平台、品牌授权入驻和第三方零售商，三者并行的模式，目前尚不支持C2C模式。其中，品牌授权店的经营商家必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，如果品牌商以及品牌授权的商家，则开设为“单品牌店铺”，如果贸易商、零售商等则开设“多品牌店铺”，小红书目前暂不接受只销售单品牌的贸易商和零售。

目前小红书既有自建海外仓，又有国内保税仓。小红书对保税仓商品进行跨境电商清关，对从海外仓发货的商品进行邮政清关，包裹有一定几率被海关查验，消费者自行缴税后可向小红书申请全额报销。目前小红书为消费者全额报销税金及代办费。

（四）平行进口（水货）

1.平行进口释义以及与行货的毛利率对比

进口货物是正规生产商生产、具备知识产权（即商标、品牌、配方专利等）的产品，进口渠道为未经进口国知识产权所有人或独占被许可人同意的其他渠道（渠道包括：其他地区的特许分销商或品牌总代理商、免税店等）。也即，平行进口的产品（通常称为水货）是正品。水货与行货的区别在于：行货是特许分销商进口的、售后由特许分销商/品牌总部承担、价格受到总部统一管控；水货则是平行进口商独立从多渠道分批次购入、售后由平行进口商承担、价格不受品牌总部管控。

以莎莎为例，莎莎的总体销售毛利率约为41%。莎莎独家代理品牌及自有品牌的毛利率约为70%，销售额约占总销售额40%；而一般销售产品定价则降低到专柜/百货的7折左右，毛利率约为30%；对大规模采购或长期合作的VIP客户销售，则在一般定价的基础上再打折，毛利率约为15%。

那么，据此推算，专柜/百货/零售店销售的行货毛利率约为60%-70%，而水货的毛利率则为30%左右。

2.中国大陆的平行进口较为困难，尚未形成规模

1）原因。进出口检验检疫管控严格，以中国国家质量监督检验检疫总局为核心的进口检验检疫系统目前基本没有放开平行进口的空间。

以化妆品为例，根据《进出口化妆品检验检疫办法》的规定，首次进口化妆品应提供国家相关主管部门批准的卫生许可批件或备案凭证，对于国家没有实施卫生许可或备案的化妆品则需要提供在生产国家允许生产、销售的证明文件或原产地证明。由于绝大部分正规化妆品品牌已经由当地特许分销商取得卫生许可批件或备案凭证，平行进口商将对当地分销商的销售形成冲击，因此特许分销商是不会将卫生许可批文或备案凭证提供给平行进口商的。

2）现状。目前我国的平行进口商品探索方向主要集中在进口汽车的试点，并且以天津自贸区为主，2017年1-9月我国平行进口汽车12.5万辆，占同期总进口汽车数量的14%。

3.以莎莎为例，看香港平行进口产品进入中国大陆的方式

莎莎线上销售模式与海淘相同，包括物流方式与征税方法。目前莎莎在国内的电商平台主要为自有平台（sasa.com）及第三方平台（考拉、天猫、京东等），销售额约各占一半。

在物流方面，过去以EMS为主，不主动申报税款。在海关监管加强，抽查频率上升之后，EMS送货迅速减少——大量的顾客在被抽查后为了避免缴纳税收往往选择退税，而海关开封抽查后被退回的产品难以进行二次销售。

目前，莎莎在大陆的第三方电商平台主要是考拉，物流为B2C直邮，莎莎在郑州有仓库——直邮模式中，消费者付款的时候已包含税收支付情况（如考拉的莎莎旗舰店往往选择包税销售等折扣方式），避免消费者因为税收而退货。而自有平台sasa.com的物流是香港直送，需要进行海关清关。

（五）免税

我国海关总署规定，进境居民旅客携带超过5000元人民币的个人自用进境物品，经海关审核确属自用的，海关仅对超出部分的个人自用进境物品征税；对不可分割的单件物品，则全额征税。2016年2月财政部、商务部、海关总署、国家税务总局和国家旅游局五部委联合公告：增设和和恢复19家边境和口岸进境免税店，合理扩大免税品种，增加一定数量的免税购物额，即在维持居民旅客进境物品5000元人民币免税限额不变基础上，还在口岸进境免税店购物可增加3000元的免税购物额，连同境外免税购物额总计不超过8000元人民币。

当前操作上采用8000元免税额度控制，如未被海关开行李箱检查境外所购物品，理论上入境免税店扫描单张登机牌可享受的免税购物额度为8000元。

1.我国免税店行业情况及主要运营商

免税店设在境内关外，分布于机场、市内、边境、口岸等场所，中免目前在全国范围内拥有机场、机上、离岛市内店、边境、火车站、客运站、外轮供应、外交人员、邮轮等在内的约250家免税店。

目前我国市场规模仅350亿元左右，只有中免、日上免税、珠免、深免、海免、中出服、侨服等具有经营免税品销售的牌照，中免是其中唯一一家具有全牌照且在全国范围经营的免税运营商。中出服针对归国入境国人在北京、上海、青岛、大连等地设有市内免税店；原港中旅现中国旅游集团旗下中国港中旅资产经营公司向华侨、台胞、外籍华人、在中国居住的外国侨民、出国探亲中国公民等销售免税外汇商品。珠免、深免、海免等经营地方免税业务。

另外，1999年外资企业日免经我国政府批准，在首都机场、上海浦东和虹桥机场设有进出境免税店。2017年3月和2018年4月，中免相继控股日上免税行（中国）、日上免税行（上海）51%股权，免税规模进一步扩大，行业集中度再度提升。考虑到免税业务对税收、传统商品价格的冲击，虽然我国免税政策有所放开，但短期大量扩增免税牌照可能性较小，因此免税行业竞争格局趋于稳定。

2.免税行业政策导向和发展趋势

我国海外消费非常可观，2017年我国居民海外消费规模约2000亿美元，其中购物消费估计超过6000亿元左右。海南离岛免税政策放开态势已明确：海南建省三十周年深化改革开放文件中提出：实施更加开放、便利的离岛免税购物政策，实现离岛旅客全覆盖，提高免税购物限额的离岛免税放宽政策。国家消费回流背景下，预计针对国人出境前的市内免税店也将放开，届时市内店也将成为化妆品类的购买渠道之一，鉴于针对国人的市内免税店将由中免开设，预计于机场店定价水平基本一致。

（六）代购和美妆KOL

1.代购

代购，早在2005年由个人委托代购起步，通常收取商品价格约10%作为“跑腿费”。随后，电商渠道的崛起使代购更加大众化，2007年淘宝创立淘宝全球购，汇聚了销售海外优质商品的卖家，满足消费者“足不出户，淘遍全球”的需求，三鹿奶粉事件更是掀起国内代购热潮。

代购渠道由于中小卖家众多，可代购的商品丰富多样，竞争激烈而价格相对低廉，定价方式也灵活多样。其通常有个人邮包和人肉带货两个清关途径。个人邮包往往走邮政清关，有避税空间可降低成本；人肉带货适用的是行邮税中个人自用进境物品总价≤5000元人民币可以免税的政策，因此成本更加低廉。

代购作为非正规的海淘途径，其缺点也较为凸显：1）无正品保障，假货盛行；2）物流时间长，影响消费体验；3）产品质量和售后问题无法解决；4）在关税、运输费用上易出现纠纷。随着跨境电商等正规海购渠道兴起，以及四八政策后海关对个人行李和邮包的开箱审查力度加大，代购行业也受到较大冲击。

2.美妆KOL

2013年网络直播、短视频等新兴媒体出现，以网络红人为首的个人IP成为互联网流量新入口。而化妆品品类，更是随着直播的出现兴起了网络在线化妆教程的现象，并出现了众多美妆网红，如美国的MichellePhan、韩国PONY等。美国《福布斯》杂志甚至评选出了2017年十位最具有影响力的美妆博主。

美妆KOL（Key Opinion Leader，意见领袖）的出现加深了国内消费者对进口化妆品了解，也丰富化妆品购买渠道。而在当今更细分更聚焦的人群分层趋势下，围绕个人IP的用户粘性更强，目标用户更精准，成本更小，营销效率更高。最初美妆KOL作为纯粹的广告营销手段，主要依靠为品牌代言和导购佣金收入进行变现，而后期发展壮大的部分KOL也尝试通过上游工厂代工推出SKU较少的个人品牌爆品，或者与化妆品品牌商合作推出个人品牌。

Michelle Phan作为美国最早的一批美妆KOL之一， 2007 年因在YouTube上传了第一条化妆教学的短片一炮而红，截止2015年12月她在YouTube上发布的美妆视频订阅量已近900万，浏览次数将近13亿次。2009年MachellePhan受邀一起建立了护肤品牌IQQU。2010年，她成为美国兰蔻官网的彩妆产品代言人。2011年创办按月订购美妆礼盒平台Ipsy，产品由众多知名或小众美妆创业品牌提供，顾客只要每个月花很少的钱就会收到多种不同的化妆品样品。2013年，她与欧莱雅合作一同推出化妆品品牌EM，Michelle 在设计和颜色拥有较大的控制权。

四、进口化妆品渠道比价及总结

我们选取了5个进口化妆品SKU，对各个渠道的价格进行了对比。

最后再次总结购买进口化妆品重要的五个渠道以及各渠道的清关方式、所缴纳的税种。

  法 律 声 明  

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