药械企业人员菲律宾遭绑架遇害，已有同行取消考察行程
近日，两名中国医疗器械行业资深人士赴菲律宾考察业务，被绑架后遇害的事件引发广泛关注。
7月2日上午，记者来到受害人之一夏某某生前所在的润迈德医疗科技有限公司（以下简称润迈德医疗），看到员工在正常上班，但办公场地内可见的员工不多。记者从多位医械行业内部人士处了解到，该案件在行业内造成了相当大的负面影响。一位药械上市企业董事长表示，本来已定好了7月中的东南亚考察行程，但现在已经取消。
近年来，国内医械企业都十分重视海外市场。而由于东南亚增长中的医疗需求以及门槛更低的准入制度、积极的政策背景等原因，已成为一块掘金热土。但也有多位行业人士向记者坦言，东南亚市场比其他海外市场更加依赖当地合作方，这也是为何前述行业资深人士如此重视这次考察行程的重要原因。
润迈德医疗苏州总部：有二三十名员工在正常上班
润迈德医疗位于苏州的公司总部 每经记者 许立波 摄
7月2日，当记者来到润迈德医疗门外时，正值午饭时间，但公司门口只有零星的几名员工出入。
记者来到润迈德医疗办公区域后注意到有员工在正常上班。但标识为润迈德医疗营销中心的5楼办公区域现场并没有人员办公，门牌显示为“总监”的办公室则大门紧闭。
记者又来到三楼董事长办公室所在地，但未看到董事长、首席财务官等公司高层的身影，五层楼高的办公楼内大约有二三十名员工在楼内办公。
根据中国驻菲律宾大使馆7月2日通报，日前，中国驻菲律宾使馆接到一名中国公民在菲遭绑架的报案求助，立即启动应急机制，全力开展营救工作。不幸的是，该中国公民最终遇害。据了解，一同被害的还有一名美籍华人。（此前消息：一名中国公民在菲律宾遭绑架遇害，中国驻菲律宾使馆发声）
据多家媒体报道，其中一名遇害者夏某某，为润迈德医疗国际营销总监。另一名遇害者孙某，则是某心血管医疗器械的经销商。另据记者采访了解，夏某某在入职润迈德医疗前，曾在另一家医疗器械上市公司乐普医疗任职，而根据公开信息，夏某某最晚在2021年就加入了润迈德医疗。
5F营销中心没有人员办公痕迹 每经记者 许立波 摄
已有药械企业高管取消菲律宾行程
此次事件发生后，在药械行业从事市场工作的周雷（化名）对记者表示，在开拓海外新市场时，由公司中高层管理者先去探路，定好路子后再让基层工作人员跟进，是再正常不过的工作流程。“这么常见的流程都能出现这种事。” 周雷表示不解。
2日，另有国内某药械上市公司的董事长对记者表示，“本来已经定好了7月中旬去东南亚考察市场的行程，现在肯定取消了”。
在业内人士看来，不管是在行业会议上认识潜在的合作伙伴，还是由中高层管理者去洽谈眼下全行业都重视的海外市场，都是再正常不过的行为。
菲律宾首都马尼拉街头 资料图/环球时报
掘金东南亚：在这里“找对人”很重要但缺乏有效辨别手段
近年来， “出海”已经是药械企业的共同选择。东南亚更是其中的一块热门掘金地。东南亚之所以成为国内药械企业挥舞拳脚的热土，既有市场环境因素，也有政策因素
在一家介入类药械生产及销售公司负责市场及品牌推广业务的王燕（化名）告诉记者，医疗器械行业特别重视营销渠道，如果能够在东南亚这样一个人口众多、本土医疗产业不甚发达的区域找到合适的经销商以及渠道，那确实称得上是一个规模可观的市场。
周雷也对记者表示，医疗市场规模跟人口数量有关，东南亚的人口密度比较大。印度尼西亚有两亿多人口，菲律宾有一亿多人口，加上越南等地的人口规模，东南亚的医疗市场是比较大的。随着中等收入人群和医保额度增加，东南亚国家对医疗消费的需求也越来越大。另一方面，东南亚市场的药械准入比欧洲、北美等区域都更简单，只要找到代理商团队合作，市场准入基本上没有太大困难，所以一些药械厂商尤其是中小厂商会倾向于去那边开发市场。
与此同时，在东盟10国和中国等签订的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效等大的政策背景，成员间企业的贸易门槛、关税成本、原材料成本都进一步下降。越来越多药械企业将目光瞄准东南亚。
弗若斯特沙利文合伙人兼董事总经理毛化曾在接受媒体采访时表示，“截至2022年末，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。”另据医械数据云数据，2023年，我国医疗器械与“RECP”成员贸易额分布排行中，对菲律宾的医疗器械出口额为9.5亿美元，排在泰国、印度尼西亚等国家之前。
但想吃到东南亚这样的海外蛋糕，并不容易。多位药械行业人士不约而同提到，在东南亚，找到“对的人”很重要。
这是因为，医疗类产品想要拓展海外市场，注册通常是第一步。而很多国家的制度规定，医疗器械注册申请需要由本地代理人代为申请。这样的规则下，有实力的企业通常自己在海外设立子公司，而更多企业会选择在当地寻找合作伙伴成为代理方。
另外，与欧美这类成熟市场不同，东南亚各国的法规政策、医疗制度和市场环境各异，还涉及人情成分，如果缺乏对本地市场情况的了解和顾问支持，往往会导致产品从前期拿证到后期推广销售都相对困难。
王燕就指出，规模较大的药械公司在海外销售渠道上都有多年的深耕，且基本都在当地市场构建起了非常强大的自有团队，即便如此也常常会在开拓海外市场时遇阻，因此也需要和当地规模较大的经销集团合作才能真正打入。“国内一些体量较小的公司要仅凭一些有限的经验来开辟海外市场，确实是比较难的”。
这种情况下，寻找到靠谱的海外合作方，对润迈德医疗这样的药械企业十分重要。这也从另一角度说明，为何润迈德医疗会如此积极对待此次“实地考察”。
周雷还告诉记者，据其了解，在面对主动伸出橄榄枝的海外合作伙伴时，国内企业鲜有专门核对对方身份、资质的流程，一般都是通过前期沟通交流、结合自身经验去判断。
近日，两名来自中国医疗器械公司人员赴菲律宾工作时遭绑架并被撕票引发关注。据媒体报道，遇害两人夏某某和孙某分属两家不同的医疗器械公司，均为公司中高管理层人员。两人相约6月20日抵达菲律宾考察业务，希望进一步拓展海外市场，却不幸遭遇绑架，于6月24日遇害。
7月2日，短视频博主“屌丝闯菲律宾”向记者透露，遇害人家属曾向其进行求助。他了解到，遇害人与作案人相熟，作案人用一个空壳公司将遇害人骗到了菲律宾后进行了绑架。
“屌丝闯菲律宾”告诉记者，遇害人家属是在6月24日上午交付了300万赎金，但交钱之后仍然不见放人，并且与绑匪失联，然后在当天下午与他取得联系，希望寻求帮助。遇害人家属向“屌丝闯菲律宾”称，他的亲戚是在6月20日被公司派到菲律宾出差，下了飞机就遭到了绑架。经过几天谈判，6月24日打去了300万元人民币，结果就和绑匪失联了。之前绑匪曾明确说不想“背人命”只要钱。因为联系不到绑匪，被害人家属着急求助“屌丝闯菲律宾”，希望能寻求更好的办法找人。
遇害人家属还称，当时是遇害人公司联系的一个代理商，这个代理商用一个空壳公司将遇害人骗到了菲律宾谈业务。
7月2日，中国驻菲律宾大使馆就此事发声。中国驻菲律宾使馆微信公众号发布的信息称，两名遇害者一名为中国公民，另一名为美籍华人。同时，使馆向两名遇害者表示哀悼，对凶手予以最严厉的谴责。使馆向遇害中国公民家属积极提供领事协助，从多层面就此案再次向菲政府高层和有关部门提出交涉，敦促菲方加大办案力度，尽快缉拿并严惩凶手。
遇害人夏某某旧照（来源/夏某某所在公司官方公众号）
据菲律宾华文媒体《菲律宾商报》披露，夏某某与孙某是在今年5月14日法国巴黎欧洲心血管介入会议(EuroPCR)上相识，孙某向夏某某介绍一名自称是菲律宾某医疗器材公司的经销商“李娜”，并约定由后者邀请，6月份共同到菲律宾洽谈生意。据遇害人家属说，会谈期间，“李娜”提及“老板姓洪，是菲律宾著名的福建商人，主要做房地产业……医疗器械的政府采购。”
6月20日中午12时55分，夏某某与孙某一同从北京出发乘坐菲律宾航空公司PR359次航班飞往马尼拉机场，大约在晚上6时抵达，夏某某在取完行李后，最后一次跟同事联络是晚上6时07分，之后手机一直处于无法联络状态，微信有回复。夏某某的妻子于6月21日早上11时36分后陆续接到几通微信电话（包括夏某某本人声音及第三人的声音），称在会所打牌输钱需要家人汇款。
当日绑匪和家属通话已威胁如不打款就撕票。家属不断与绑匪沟通，透过电话得知夏某某已经遭受了人身伤害，家属随即向中国警方报案并获受理，同时也向中国驻菲大使馆和菲律宾警方报警，同日发送电子邮件给菲律宾反绑架警察大队，而搭乘同一航班的美籍华人孙某于晚上6时57分左右在微信上回复一张乘车照片后也一直无法打通手机，有几句回复，但微信拒接电话。其家属同样接到电话索要赎金。
《菲律宾商报》报道中提及，遭遇绑架时，绑匪曾狮子大开口索要2500万元人民币赎金，其中一位家属向绑匪支付300万元人民币，仍被撕票。
热点新闻：
来源：每日经济新闻、纵览新闻、环球时报
文章推荐
一男子驾车拖拽摩托车骑手，通州警方：拘贵州黔南发生地震
多地发现病例，已是高发季、传染性强！警惕→