【靖予霖天津刑辩道场No.37】杨汇律师主讲《案源开拓与谈案接待心得》和《刑辩律师口才训练与运用》
3月31日，上海靖予霖（天津）律师事务所第37期刑辩道场如期举行，本期刑辩道场分下午和晚上两个半场，由浙江靖霖（济南）律师事务所荣誉主任、靖霖刑事律师机构庭审辩护技能研究部主任杨汇律师主讲《案源开拓与谈案接待心得》和《刑辩律师口才训练与运用》。
在《案源开拓与谈案接待心得》课程上，首先，杨律师从自己近三年办过的案件出发，分享了自己的案件来源，帮助大家理清案源量与业务量的区别，告诉大家要充分利用线下培训活动、线上群内交流等方式，把握与同行合作的机会，拓宽案件来源渠道。
然后，杨律师讲解了接案技巧，他认为从形式上要寻找共同利益，形成同一阵营，在内容上要规范提供服务，根据案件的复杂程度和工作量由低到高进行阶梯式报价，同时用情景再现的方法现场演练接待当事人和家属。
随后，杨汇律师分享了自己对网络营销的一些思考，认为不同的律师适合不同的营销方式，有些律师适合网络营销，青年律师可以借助网络法律平台进行锻炼。但是律师要摆正心态，恰当评估自己的性格、办案习惯和接待方式，扬长避短，合理利用网络营销拓展业务，在进行网络营销时不要夸张，不能过火。
最后，杨律师对下午的课程进行了总结，向大家提出了一些建议，作为律师，在工作上要有一技之长，著书立说，在生活上爱好高雅，广结朋友，在做人上说话和气，办事利落，在做事上依靠团队，只有这样律师道路才能越走越宽。
在《刑辩律师口才训练与运用》课程上，首先，杨汇律师接着下午讲到的接待当事人和家属，向大家继续分享了有言在先法、干货折服法等方法，就自首、谅解和退赔三个情节进行举例，细致讲解如何为当事人争取最大的从宽情节。
然后，杨律师带领大家温习了靖霖刑事律师机构特色的首次会见七步法和与公检法沟通要把握的“三感”，并就如何做好会见笔录进行了讲解，认为涉及非法证据排除和犯罪嫌疑人、被告人新的辩解等内容，需要仔细听和着重记。
随后，杨律师就刑事律师在庭审上的口才表达进行了分享，认为在庭审发问时需要问全面、问仔细、问尽实体和程序，擅调整、擅反对、擅长重复和准备，不同的程序也有不同的发问方式；庭审质证时要紧紧抓住证据的三性，尤其是在关联性方面对被告人有利的证据要着重提；发表辩护意见要有层次感、现场感、正义感，要有理有据，不能泛泛而谈，同时兼顾各方感受，提出最佳处理方式。
最后，杨律师分享了如何培养刑事律师口才表达能力，重点讲解了读和讲，在讲解之余，结合《西游记》、《春》等名篇著作，与各位参与人进行了互动，每一位参与人在朗诵中感受到了如何通过重音和停连来强调重点。
与谈环节
我所常务副主任张烜墚律师：杨主任今天为我们讲解了非常实用的技巧，结合我的接案经历，如何获得案源，最重要的就是要厚道和热情，与人为善，善于帮助他人，路才能越走越宽。这堂课对青年律师来说非常有用，从授薪律师做起，在执业中成长，然后成为一名独立的律师，这是青年律师必经的道路，杨主任今天讲的内容中的道理非常值得去领悟，透过今天的课程内容，理解其中蕴含的道理，悟到思想，把握精髓，才能转化为行动，希望每一位青年律师都能快速成长，牢记机构的“三师”之训，做好律师，争做教师，誓为大师。
宋飞杨律师：杨主任来之前，我们就在商讨本期道场的主题，当时杨主任给出了三个选项分别是：案源、辩论、口才。说实话这三个主题都难以割舍。其实在我看来，案源是一名律师永远绕不开的话题，而口才则是贯穿于律师执业始终，从案源开拓到接待、会见，再到与办案单位沟通等方方面面无一不需要用到口才表达技巧。至于辩论赛则更加要强调口才表达。可能正是基于此种考量，最终大家才忍痛割爱了辩论赛这一主题。就杨主任今天道场的本身而言，可以称得上是内容详实又不臃肿、节奏舒适又不拖沓、气氛活跃又不散漫。大家听得也是津津有味，大有收获。就我本人而言，在享受这场知识的盛宴之余，对杨主任通过道场延伸出来的律师要会分割时间、要有自己的爱好这一观念更是十分受用。所内都知道，我的三大爱好之一就是打篮球，但回想自己这一年多的时间，基本上天天办案、学习，乃至于放弃了曾经的挚爱，打篮球的时间寥寥无几，今天听了杨主任的课，我准备做出调整，在业务学习之余，多去打打球，坚持爱好的同时锻炼身体，把自己的执业生活过得更丰富些。
我所常务副主任孙巍律师：律师口才是律师在提供法律服务过程中，在不同场合针对不同对象直接进行口语表达的智慧和能力。提高律师口才表达的最根本途径就是“学习”，这包括博览群书，为语言表达积累素材；在多听各类演讲、多看辩论赛实况的基础上，多分析体会和揣摩；多进行朗读、朗诵的口语训练，锻炼口齿，纠正发音，培养语言的表现力。口才和专业技能是刑辩律师的两翼，丰满了两翼，我们才能在刑事辩护的专业领域里飞得更高，更远。
宁瑜律师：今天的道场我受益匪浅，口才训练是我们一直在坚持的事情，今天杨汇主任的课精彩纷呈，给我们展示了口才对于律师的作用。为什么要锻炼口才，为什么今天我们着重进行了重音和表达的训练，就是因为我们在法庭上的言语表达，是我们律师前期辛苦阅卷、整理材料、书写辩护意见的集中展现。只有把口才锻炼好了，让公诉人、法官、委托人愿意听律师说的话，才能更大限度的让他们知道律师的努力。律师拥有良好的口才，是对当事人的负责，对法庭的负责，也是对法治的负责。
总点评环节
我所主任周娜律师：今天的两个课程，是杨主任通过多年的执业经历，将在实践中得到的成功经验，通过案例的方式进行讲解，干货满满。杨主任讲解非常用心，内容全面、详实、语言幽默，非常值得借鉴，我受益匪浅，相信在座的各位同仁也是收获满满。期待我们天津所的同仁们通过落实靖霖刑事律师机构的内训制度，做到多学多练、学以致用，在实践中不断提高自己的专业技能，更好地为当事人服务。
杨汇律师简介
浙江靖霖（济南）律师事务所荣誉主任
靖霖刑事律师机构
庭审辩护技能研究部主任
山东警察学院客座教授；
山东财经大学兼职硕士研究生导师；
山东省浙江商会常务理事；
浙江省朗诵协会会员；
2018年指导山东警察学院参加全省大学生模拟法庭大赛获得特等奖；
2018年获2017年度杭州市律师“新星奖”；
2018年因参加第三届浙江省检察官与律师辩论大赛获省、市律协嘉奖;
2018年获济南市公诉人与律师辩论大赛团体一等奖、优秀辩手奖；
2019年获华东政法大学首届全国法治辩论邀请赛团体冠军；
2019年获山东省律师论坛论文评选一等奖；
2019年获华东律师论坛论文评选二等奖；
2020年再获济南市公诉人与律师辩论大赛团体一等奖、优秀辩手奖。
文字：曹頔繁、李尚华
校对：宋飞杨
摄影：王艳奇
上海靖予霖（天津）律师事务所坐落于天津市红桥区陆家嘴金融广场 A 座39层，办公面积800余平方米，是靖霖刑事律师机构的第15家分支机构，是天津市目前专攻刑事业务的专业型律师事务所。
主要服务范围包括，刑事辩护、刑事代理、刑事合规，秉承“攻刑以专，相靖予霖”的所训，为当事人、企业及社会提供专业、优质的法律服务。未来我们还将联合各大高校，为高校毕业生提供社会实践活动基地，同时，积极参与法律援助工作，履行社会责任，为社会主义法治贡献力量。
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