DSP广告投放策略经验分享

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从SEM到互联网整合营销

作者：Jacklee

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最近看到很多人都在讲DSP投放策略，刚好笔者最近有一波DSP投放的经验，在此与大家交流交流。

你的DSP投放为什么没有效果？

1、是不是投放还没持续多久？

可能你投放的时间还很短，并没有优化到足够合理的程度。毕竟DSP投放需要有一个人群积累的过程，以及通过cookie进行人群画像的过程。通常来说，DSP投放时间越长效果越好。

2、是不是投放定位很乱？

你设置的人群、兴趣、偏好等等可能与你网站本身目标人群出现了偏差。你有没有做专业的分析行业和自己产品的人群属性呢？

3、是不是没有安装代码？或者用着A，却装了B的代码？

代码是监控广告效果非常重要的一个环节，如果出于懒而忽略了代码安装的话，我只能说这是一个非常不负责的DSP投放行为。

4、是不是你选的平台有问题？

如今DSP平台鱼龙混杂，有一些平台本身就没多少好的流量，甚至充斥假量；或者你选择的平台主要受众与你的潜在客户人群并不一致。

5、创意、素材、着陆页有问题？

这是DSP投放的重中之重，也是DSP策略文章老生常谈的一个问题，大家可以参照其他文章，本文暂不赘述。

DSP应该怎么投？

DSP不外乎就是：优质媒体资源+后台牛逼的技术分析+精准的人群定位+素材。 

先说媒体资源。目前有的比较好的市场有谷歌DoubleClick、淘宝Tanx、百度、腾讯、聚效（已被360收购）。当然了，有些可能媒体的确很好，但近期不稳定，这也需要大家自己结合投放效果来判断。

接下来咱们聊聊背后技术方面的。

先说价格。

DSP主要是“实时竞价”购买的。简单而言，如果你希望在小李看见你的广告，而刚好另一家广告主也同样在投放中锁定了小李，那么你们就开始需要“竞价”。如果你的价格是0.5元，而另一家广告主可能出价0.4元，那么你的广告将被展示，你需要付出的费用通常并不是0.5元，而是比第二位出价高一丢丢的价钱。比如高0.01或者0.001元，在这个例子中，你的需要为这个展示付出的实际价格可能是0.041或者0.41元。（不同媒体，CPC不同）

这样的话，你就在DSP后台跟进点击价格和该时段然后掌握如何控制虚拟CPC。如何去控制成本！

DSP投放的广告表现远超于一般展示广告，但是DSP绝对不是你唯一应该投放的渠道。广告主必须了解各个广告渠道的特性与相互间的作用力，并作出有效的预算分配，以求扩大受众覆盖、同时提高定位精准度，实现广告效果的最大化。

再说媒体。

如果你前几年投放过品友，你会发现前期效果相对比现在要好的很多，不止一点。为什么越来越差，第一就是用户发生变化，经常投放的那些品友广告位媒体使用人群已经被挖掘掉了部分需求。而DSP市场这块蛋糕，来分的人多了，广告效果也会慢慢打折扣，成本也会水涨船高。另外，需要关注DSP媒体平台的技术算法，不同的平台算法是不同的，需因地制宜，不能一概而论。

DSP优化思路

1、人群定向策略（低价投潜在人群-合理预算投强相关人群—高价抢精准人群）

2、访客找回策略（这个看行业，看用户以及产品属性，如果是常用品，可以定期去投放，如果是汽车行业那就控制下吧） 

3、地域定向策略（这个根据你自己整理的数据和其他平台自己分析的数据去搞就行，比如：百度指数、商议、淘宝指数）

4、物料优化策略（千万不要一个素材走天下，需根据不同的人群需求，去合理搭建后台设置素材）

5、频次控制策略（这个就看你自己了，奉劝一句，频次控制在4以下）

以上是最近投放的一些浅见。之后会与大家分享更多行业投放案例及干货。欢迎交流和批评指正。

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