从零开始学ASO：搜索优化

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一、搜索优化概述

搜索

用户在 App Store 搜索页面的入口，通过对指定关键词搜索、发现并下载 App 的行为称为搜索下载。搜索是 App Store 下载量的最大来源（超过 65%）。且搜索页面会实时更新，展示当前时段最热门的 10 个搜索关键词。搜索的流量虽然会被排名靠前的位置瓜分，但相比榜单，搜索的用户更垂直，选词范围更广（榜单优化通常仅能根据单一分类优化，搜索优化则可以根据品牌词、功能词等多项优化），竞争度更低，性价比更高。

搜索优化

搜索优化是 ASO （App Store Optimization）最重要的手段。搜索结果的展示位置将直接影响 App 被用户发现的概率。搜索优化包括提高曝光和提高转化，曝光通过关键词覆盖和特定关键词下排名的提升来实现，转化则是通过标题/ icon 等优化促进用户的下载行为。二者缺一不可。 

二、关键词覆盖优化

关键词覆盖数是 App Store 展示量的基础，覆盖越多，可能曝光的机会越大。但并非覆盖越多，优化越好，还应当综合考虑关键词热度、排名及转化率等方面。

关键词选择

关键词属性：从搜索优化的角度，关键词主要可以分为品牌词、行业词、行为词。同时也包括：竞品词、产品词、人群词、热词、其他词（如代言人）。设置关键词时，包含更多不同属性的词，有助于搜索优化的提升。 

搜索指数及热搜词：搜索指数源于 App Store 官方数据，代表每个关键词在 App Store 的搜索热度。通常，指数越高则该词每天被搜索的次数越多，流量越大；而在 App Store 搜索页面出现的热门搜索词，虽然原本热度不高，但表明在近期搜索量忽然增大。因此，高搜索指数词，及对热搜词的预判（如可预见的热点）也是关键词覆盖应该考虑的因素。

竞争度：指在某一关键词下，针对搜索排名竞争的激烈程度。判断标准是搜索该关键词时，搜索结果的总条数。当高搜索指数的关键词竞争度极高，开发者则应该考虑选择换词，以便达到预期优化效果。当然，高搜索指数、低竞争度的关键词是最理想的选择。 

相关度：指关键词与产品的匹配程度，也是选择关键词的重要维度。 

关键词覆盖范围

应用标题：包括主标题和副标题，通常用破折号来分隔。标题权重最高，且主标题（多为品牌词）权重高于副标题。目前，苹果后台允许设置标题的字节数量是 255 个，每个汉字占 3 个字节。AppStore 对于标题的审核逐渐变严，添加竞品词、无关词，堆砌关键词很容易被拒。

关键词：权重较标题比会低一些。关键词部分允许添加的字符数量是 100 个，1 个汉字相当于 1 个字符。就目前的算法来看，设置在标题和关键词中的词可以不重复出现，重复出现不仅不会增加权重，还会浪费字符。

开发商：权重较低。但苹果分词组词会出现开发商名称相关的关键词。如应用开发商是知名品牌则可以将开发商名称（品牌）添加至标题或关键词中，以增加权重，利用品牌吸引流量。

分类及内购：分类及内购项目也会被收录为关键词。但内购一般不会用于搜索优化。

分词组词

分词组词是指苹果根据一定算法，将未添加的关键词拆分或合并，从而增加关键词覆盖数的行为。同样是 100 字符，分词组词做的好的产品可以覆盖数千关键词，对于提升曝光十分重要（覆盖仅为提升曝光的因素之一）。开发者可以利用分词工具进行优化，如 ASO100数据平台所提供的 ASO 优化助手。 

其他

联想词：指用户在 App Store 搜索栏输入某个关键词后，自动下拉展示出来的关键词列表。联想词由苹果自动匹配，最多显示 10 个。

标点符号：标题及关键词中一般不需要出现标点符号。但如果出现想强调的词，可以用逗号隔开，便于苹果分词。另外，将想强调的关键词设置在段首或段尾，也是便于苹果分词的有效方式。

三、关键词排名优化

影响因素

搜索下载量：（也称为购买量）是影响关键词排名最重要的因素，表示 App 被首次下载的次数。更新、相同 Apple ID、同设备的下载行为不会被重复记录。 

其他因素：用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素，但权重较低。且苹果的算法也会不定期进行调整，有时候也会出现异常。

权重

权重指相同下载量/搜索下载量，由于不同因素导致排名提升幅度不同。包括： App 权重、关键词位置权重、用户权重及时间权重。

App 权重：新上线﹥ 近期更新 ﹥ 普通App ﹥ 被降权 ﹥ 被屏蔽

关键词位置权重：标题﹥ Key word ﹥ 分类、开发商、内购

用户权重：付费用户﹥ 普通用户 ﹥ 虚假用户

时间权重：近期下载量﹥ 历史下载量

四、提升转化率

转化率是指在 ASO 优化带来的流量中，真正转化为下载用户的比率。是考核 ASO 优化效果的重要指标。影响转化率的因素主要包括：标题、icon、描述、评论评分、截图及视频预览。另外针对搜索优化，关键词属性（主要指品牌词）及与 App 的相关度在一定程度上也会对转化率也有所影响。 

标题

应用标题可以直接提高用户打开详情页的几率，促进下载。标题应当简短而易懂，尽量避免使用专业术语。功能性 App 在名字中嵌入功能词，有利于用户在搜索功能词时搜到该应用。而已经具有一定品牌的App，则可以利用品牌命名，通过用户对品牌的认可，提升转化。App Store 对于标题的审核逐渐变严，添加竞品词、无关词，堆砌关键词很容易被拒。 

icon

icon（应用图标）是用户对 App 的第一印象。开发者在上传应用图标时需要注意，iPhone 和 iPad 对 icon 的规格要求稍有不同。另外，简洁、体现功能、和能够引起用户情感共鸣的 icon 更容易吸引用户下载。

描述

除了产品的特点和优势。在设置应用描述时，应重点关注前三行内容，语言尽量简洁，剖析用户需求。当版本更新时，则应当及时告知用户产品新亮点。另外，在描述中留下公司的联系信息如网址、QQ，有助于用户提供反馈，增加信任度。

评论评分

评论数量和评分星级会直接展示在榜单页及搜索结果页。是用户对App 评价的第一印象。足够的多的评论数一定程度上代表了产品的量级，而星级则直观的表现出用户对该产品的好感度。另外，在评论页面可以直接查看具体评论，是影响用户下载行为的重要因素。

截图/视频预览

最新的 iPhone 外观、高分辨率的图片、引导性的文案，都能有效提升转化率。目前 AppStore 可上传的截图数量是 5 张，而自动展现出来的仅有1-2 张，因此将最具吸引力的截图放在首位尤为重要。除此之外，精美而有趣的视频预览对于提升转化也十分有效。

关键词属性及与 App 相关度

针对搜索优化，影响转化率的因素还包括关键词属性和关键词与 App 的相关度。关键词属性指的是，当用户搜索品牌词时，目的比较明确，受搜索排名的影响较小，使得转化率较低。另外，搜索某关键词，及时无关 App 的排名较高，但与用户的搜索下载需求不匹配，相关度低，也会对转化率有所影响。

文章由 ASO100 专栏作者原创，转载需联系 ASO100 获取授权，ASO100 有权向非授权转载追究责任。

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