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新接手账户要如何处理?你问·我答029期

2017-02-27 艾奇菌 艾奇SEM

SEM/DSP/信息流/SEO等推广问题 底部留言提问

出品©艾奇学院 27sem.com

  • 问1:后台单元有100多个关键词,词性相同,出价相同,但是没有显现,我尝试抬高部分关键词出价,结果这几个词花销很大,匹配为短语同义,客户采用时段溢价,基本上就是高曝光时段1,低曝光时段0.5这个样子。刨除时段溢价,我在想,有没有必要再重建单元,再细化关键词,拜托老师给指条明路,这个事已经困扰我几天了……

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    现在流量不稳定的情况下,建议暂时不要用时段溢价这个功能,会把你搞晕。某些词花销很大又没有见到效果,你要看看搜索词报告,这几个词匹配到的都是什么东东……不相关的词及时否定掉,在不能完全否定干净的情况下,你要看这个词的商业价值了,可能是没价值的词,你可以删除或者调匹配方式收紧……

    至于你说的再建单元,通常一个账户效果比较糟糕的情况下,我是建议整个账户重新搭建的。不过这个对SEMer个人能力有一定要求,如果做的不好,可能会让账户越来越乱。

  • 专家团潘秋晨(微信:Eric_5286)补充:

    从问题看来,不知道你想要问什么,感觉特别迷茫。你的目的是想增加有消费词的数量,还是让所有词都消费得很平均?所以没办法给出针对性的回答。

    至于是否要细化关键词,其实这本身就是个伪命题。因为账户的推广计划单元是根据你的推广策略来制定的。细化关键词这件事情,是一种优化手段。并不是说你把你的账户关键词分得很细,你的账户就会有效果或者直接达到你的推广目的。通常细化关键词的目的,一个是比较好写创意,一个是比较好控制消费。如果你想要达到这两点,你就可以这样去做。但是如果你调整的核心不是这两个目的,那么你可能需要考虑的是其他优化动作。

    时段溢价的功能,在此处没有必要使用。如果想要让某些词有排名,建议直接使用自动竞价,等稳定在某一位置后再人工去修改出价。

    总体来说,还是感觉你的问题似乎在表达一种你很迷茫的状态。建议你先理清楚,你此时的推广目的是什么,主要推广问题是什么,再针对性地去解决。

  • 问2:求上你问我答,怎么降低平均点击价格?

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    首先满足你的第一个愿望。至于你提的这个问题,又是一个特别大的话题了。

    首先我们要清楚,我们推广的目的是销售额,要增加销售额就是要增加访客,增加访客就是要增加流量。然后我们知道,做推广其实就是要流量(如果准确点说就是要有效流量)。这个其实是漏斗思维。

    回到题干中,问怎么降低平均点击价格。其实很简单,我们知道平均点击价格≤出价,如果们直接把出价调低,ACP是不是就直接就下来了。所以,最直接的方式是,调低出价 。

    但是,调低出价必然会减少展现和排名。为了填上这个坑,我们得通过调宽匹配方式(同时做足否词)和增加大量关键词来补充流量。

    总结:调低出价,扩大匹配,做足否词,增加词量。在预算一定的情况下,你的流量相对会比较稳定,甚至还可能有所提升。也就是说我们说的打开营销漏斗…

    以上是思路,大家要在实际工作中去融会贯通。

  • 问3:百度信息流关键词定向只有两百个词,我是选择两百还是不限制好呢?

  • 专家团小米老师答:

    这个没有特定的设置方法的,最主要看你账户的预算,如果预算可以支持,建议用放量来获得更多点击,如果预算比较有限,还是建议去设定比较好。

  • 问4:接手新账户应该怎么处理呢?麻烦从有历史数据和无历史数据两种账户分别说说。

  • 艾奇小染(微信:aiqijun02)答:

    先推荐三篇艾奇SEM平台发布过的文章给你:

    当你新接手一个竞价账户,你懂得这样处理么?

    当你新接手一个SEM项目,工作该如何有序开展?

    新接手的SEM项目,如果快速做出效果?

    这三篇文章侧重于无历史数据的账户,也提到了一些有历史数据的账户,你都阅读一遍以后会发现他们提到的点都是共通的。

    另外,还有一次直播的视频课程,这是针对有历史数据的账户:

    视频直播 | 新接手账户如何做全面深入的分析?

    如果看过这些以后还有疑问,欢迎再来追问~

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