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专注SEM与信息流广告
作者：王志发（微信：mniwzf）原创投稿
投稿：微信 710554356
很多小伙伴经常会跟我吐槽：“信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了这么多干货，还是不会写！”
其实大部分人，都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧，尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴，那么，当我们面对一个全新的行业和产品时，如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢？
通过3年多的培训管理经验，我发现很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题，而这些问题不是个例，比如不知如何入手、无法切入痛点等等。
那么，结合这些问题，我整理出了一套快速高效写文案的方法，专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”！
相信对你一定有所帮助。
重点来了，以下进入正题！
以下是我写文案的5个步骤：
1、确定推广内容
2、罗列相关属性
3、选择属性
4、联想文案
5、优化文案
看起来有点抽象，但接下来我会用两个案例逐一解释，相信掌握了这五个步骤，你一定能快速的写出想要的文案！
案例一：旅游APP的信息流广告第一步：确定推广内容
我们可以从旅游相关产品下手，例如：门票，周边游，机票酒店等。
第二步：罗列关键词
关键词分为产品关键词，用户关键词和表达技巧。
表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式
1、先罗列产品属性
品类：app，机票，酒店，周边游，国内游，跟团游，高铁票，景区门票，亲子游等。
价格：5折，满xx减xx，送xx，低至xx，福利等等。
特点：纯玩，无强制消费，活动多，平台大，产品线丰富，可靠，优惠多。
挑战品：线上旅游公司（携程，途牛旅等），传统旅行社，宅家的人。
......
2、再罗列出人群属性
第三人称：空姐，航空公司，酒店前台，闺蜜，小王小李，老马，老板，美女。
群体：70后，80后，大学生，某区域的，蓝领，白领，有车的，有小孩的，某星粉丝等。
年龄：30岁，20岁，58岁之类。
场景：上班，上学，工作，娱乐，运动，休息，空间场景（室内室外，家里，公司）。
行为：预定，报名，逛街，下载，购买，推荐，游玩，旅游，上课，工作，运动，学习等。
结果：获得优惠，玩得开心，推荐朋友。
......
3、最后罗列表达技巧：
以下是我个人总结的20种表达技巧，基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧：
对比，夸张，激将刺激法，与用户互动，制造落差；承诺一致，制造冲突，通知，提出悬念，制造疑问；攻略秘籍，指出行动方案，行动简单化，排行榜；标题党，场景化，形象化，蹭热点ip，讲故事；直戳痛点，直接描述产品或特点；神秘感，归属感，榜样的力量。
第三步：选择属性
我们可以从产品属性，用户属性以及表达技巧里面去挑选自己想保留的，每个角度挑选几个点！
假如，表达技巧选择“对比”，可以是这个旅游app对比别家的优势。
假如，表达技巧选择“夸张”，可以是这个旅游app的特点在哪里，然后夸张化。
假如，表达技巧选择“刺激激将法”，可以是刺激用户还在用传统的方式去旅游，过时了，out了。
假如，表达技巧选择“与用户互动”，可以是 提出一个用户容易参与的行为，比如测一测，评论留言等。
假如，产品属性选择“80后”，那么后面对应的内容要跟80后相关的。
假如，用户属性选择“价格”，那么文案要相应的体现出折扣相关信息。
第四步：联想文案
1、比如我选择“80后，上海，损失厌恶症，优惠”组合起来是不是可以联想到：
“上海80后还不知道这个app太可惜了！出境旅游满xx减xx！”
2、比如我选择“80后有当妈的群体，然后也选择损失厌恶症状以及优惠”，还选择了直接描述产品或特点，组合起来是不是就可以联想到：
“杭州80后妈妈下载app，带娃旅游x折，仅限今日！”
3、比如我选择“经常出差的人，北京区域，制造冲突，以及告知或通知信息”，组合起来是不是就可以联想到这个：
“北京商旅人士别花冤枉钱了，在这里动车票也可以打折！”
4、比如我选择“上海区域，归属感，直接描述产品或特点，损失厌恶正”，组合起来是不是就可以联想到这个：
“上海喜欢旅游用户的福利，满xx减xx，不来就亏大了！”
第五步：优化文案
有些文案联想出来后，不符合用户习惯，或者违背常理或者策略不对，那么这个时候就需要进行优化！
1、上海用户的福利！喜欢旅游却不知道这个app可就亏大了！
2、xx后妈妈带娃旅游x折，仅限今日，app专享！（修改措辞）
3、别花冤枉钱了，在这里动车票也可以打折！（人群扩大到所有群体，隐藏了人群主语）
到此，新鲜文案便出炉了。
案例二：贷款类信息流广告前段时间刚好有个朋友让我帮忙写一条“贷款”相关的文案。
说实在，我对她负责产品的了解程度基本为0，但是当我从看到她的需求到文案出炉，用了2分钟不到！（因为上面的方法我都熟记在心了）
关于“贷款”，自然联想到受众群体xx后，然后想出了使用“激将刺激”法。
“xx后”，“钱”，“刺激” 这三个关键词让我想到了“xxx后还在找朋友借钱？”
既然选择了刺激用户并提出了疑问，那肯定还要给个说法是不是！
联想下，我们平常是因为什么原因会找朋友借钱的？
应该是朋友方便，没利息，找机构借钱太复杂，重点就是找机构借钱太麻烦，而且还有利息。
写到此处，我想到了“行动简单化”以及“直接描述产品特点”这两个点。
我们组合起来：
“xxx后还在找朋友借钱？+行动简单化+产品特点
“xxx后还在找朋友借钱？凭xx就可办理，+产品特点
优化后就是“xxx后还在找朋友借钱？凭xx就可贷xx元，日（月）息x元！
怎么样，看完是不是觉得so easy呢？
那么，赶紧按照以上步骤试一试吧！
总结
文案对于不同的人，不同的场景会有不同的作用效果，对产品属性，用户属性的拆解尤其重要，尽量把能扯上关系的都列出来，然后根据你的需要进行挑选，最后配合上不同的表达技巧，就会有各种角度类型的文案。
作者简介：王志发，微信：mniwzf，某知名公司信息流广告投放负责人，5000万信息流广告操作经验，带出的多位新人现均任职于上海知名互联网公司！
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