激活15万、成本低于预期33%！这个广告主是怎么做到的？

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来源：今日头条

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今天，艾奇菌来跟大家分享一个游戏类的成功案例，一起来学习吧~

一、品牌故事

坦克帝国是一款在架空二战背景下的战争题材手机网游。

游戏中玩家可选择自己的阵营，以一名新任指挥官的身份，在战争的历练中不断提升自己的实力和军阶，率领精锐的装甲军团,为将全世界纳入版图而战。

游戏力求展现火爆激烈的战争场面，希望玩家在游戏中感受到二战中残酷激烈的战斗。

二、营销背景

移动游戏市场步入稳定增长期，市场竞争激烈，想在此种环境下获得海量用户，选择优质媒体营销推广势在必行。

同时，移动时代人群触媒碎片化，想要捕捉游戏精准人群，精准信息流媒体是营销突破口。

拥有精准广告投放系统的今日头条媒体，在人群属性上与坦克帝国人群高度契合，并且头条高端用户居多，为游戏付费提供了保障。

三、营销目标

扩大用户注册量级，控制投放成本。

四、营销策略

五、分阶段精准定投

（1）新品发布期：首选信息流广告，宽泛定向，素材导向，大批量测试素材方向，筛选人群，该阶段成本相对较高。

（2）放量期：根据不同定向人群采用不同文案素材，精准投放，根据第一阶段素材方向继续微调测试。该阶段量和成本均衡投放。

（3）持久稳定期：根据实时流量调整出价。每天保证3-5套素材，防止素材衰减。该阶段主要降低成本。

六、多维度获客

直接下载形式：仅以素材文案为导向，直接跳转苹果商店，采用 福利体文案+游戏场景图 的素材。

LP页面形式：添加中间页引导，以素材为导向的精细化投放，带来低成本下的高注册量级效果，创意 突出品牌+口语化 宣传。

精细化投放，两种形式相对比，把控节点要素，组合投放。

此外，利用头条建站功能，加快测试频率。

七、营销效果

成本在整个周期低于预先制定成本目标值，趋于平稳，平均成本比预估成本低33%。

在今日头条近 10个月 的投放中，带来了近 15万 的激活量级，转化率呈现上升趋势。

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