11-16丨你必须知己知彼

——  前言  ——

學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不愠，不亦君子乎？

——《論語》

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活在洪武时代

洛克菲勒留给儿子的38封信

真实了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。

你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。

如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：

第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。

第二，你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。

第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。

第四，你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”

你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。

约翰，你要记住我的一句话：越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法。

毫无疑问，最后这一条——预测和了解对手——是最难实现的，但你要去力争实现。那些伟大的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向。

在所有的竞争活动中，能够了解对手和竞争者也总是很有功效，因为这样你就可以预测对手的动向。

主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效，且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是这个道理。

——约翰•D•洛克菲勒. 洛克菲勒留给儿子的38封信

研读：今年4月份的时候，我的【一位朋友】在公司遇到一些不友好的对待，甚至影响到ta的工作产出。

【我的朋友】大致就是基于以上的内容分析了整体公司环境，部门的人员情况，个人的资源和人脉，对手的资源和人脉，执行策略的最终目标等。

最后，制定了持续一个月的防守反击计划。当事件爆发一刻，一次解决了问题。基于评估对方属于情商低而非恶意，也点到为止。

【朋友】说，ta来公司就打份工，不是为了争斗。人不惹我，我不惹人，因此不想纠缠。

这种就属于清楚自己的目标是：￥￥，不是脸面和情绪。

——  后记  ——

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