11-18丨交易的真谛是交换价值

——  前言  ——

學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不愠，不亦君子乎？

——《論語》

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东方时事解读

熊逸讲透资治通鉴

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活在洪武时代

洛克菲勒留给儿子的38封信

做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。

摩根先生视我们为墙角里的残渣，要清扫出去，但我们必须留在地板上。这是不能谈判的。同时，他还必须给出一个好价钱。

但你也要知道，在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。约翰，你知道，我们愿意做这笔交易，是因为我们认为这笔交易对我们有利，这是显而易见的。

然而，你不要受制于这种明来而狭隘的观点。有太多的“聪明人”认为牌子的目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万。

如果他只想做这种交易，表示他会因此失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的机会。交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误，常说什么：“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。”

不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

约翰，在你与摩根先生谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

——约翰•D•洛克菲勒. 洛克菲勒留给儿子的38封信

研读：投资也是一种交易，不只是因为便宜才买入，首先是因为买入的东西本身有价值。投机（中性词）可以不考虑这个，只要有价差就行。

至于谈判的技巧，这里面有些地方涉及【控场】的问题。如何引导现场的节奏也是一项学问，还有很多可以学习的。

——  后记  ——

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