手把手教你玩转Snapchat投放 | 2018解放生产力新招

Q4 行将结束，营销人的 2017 终于可以松一口气——接着，该为 2018 做打算了。

如果你有通过 Facebook 和 Instagram 投放广告来获取用户的经验的话，你肯定发现这些社交平台的广告投放费用在持续走高。咋整？简单说就是不能过于倚赖 Facebook 一个平台，广告投放渠道需要多元化。

别忘了，还可以选择 Twitter，Snapchat，Pinterest 和 Reddit 这些平台。其中，Snapchat 表现抢眼：日活跃用户超过 Twitter，用户黏度也让其他平台汗颜，有数据显示它平均每天被用户打开 18 次。海量用户与平台之间的高黏度，造就了 Snapchat 在营销人心目中的投放价值。目前，Snapchat 还称得上是个价值洼地。

来这个洼地试试水，你需要提前在以下 4 个方面做好规划：

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1圈用户（Audience Targeting）

明确列出目标用户，细分到探寻潜在客户、再营销、基于客户关系管理（CRM）的再营销等层面：潜在客户即从未浏览过你的网站的用户，再营销针对的群体是那些浏览过你的网站但从来没消过的用户，而 CRM 再营销就是针对你既有的消费者群体。

接着，为以上几个用户群都制定出详细的目标。这时候需要充分考虑 Snapchat 平台用户的特殊性——年轻（45%的用户是18-24岁区间、71%是34岁以下的），女性居多（差不多70%用户是女性），在制定Snapchat平台的广告投放计划时，你最好将这两点属性充分发挥。

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2圈广告位（Placement）

基于你圈用户的策略，下一步就是制定广告位策略。不同类型的设备上广告位差异很大，Snapchat 主要是一款移动应用，而移动广告在尺寸、形状上也有区分，像 Snapchat 用户在打开和使用 App 时，是垂直竖屏观看，而非横屏，横竖屏的广告位肯定是不同的。另外，2/3 的 Snapchat 用户在该平台上看视频时是打开声音的，这个比例比 Facebook 和 Instagram 的都要高很多。

Snapchat全屏幕视频（中）与Facebook（左）、Instagram（右）的差别

那么你就知道了，针对 Snapchat 平台的广告，在制作时需要考虑用户的竖屏视觉习惯、自动播放的听觉习惯。你的广告越是迎合这些习惯，你的投放和推广计划就越容易收获成功。

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3创意（Creative）

广告和创意永不分家，创意是致胜王牌。成功的创意推广可以引发病毒式传播，为你的品牌积聚巨大的势能。虽然 Snapchat 还是一个相对新生的平台，用户量不及 Facebook，但它更容易引爆病毒营销。成功的和病毒式的营销有两个关键点：及时性、娱乐价值，而 Snapchat 用户随时可以在这个平台上获悉热门资讯，他们可以在国际热门、本地热门板块之上找到一个独立的新闻搜索板块。

把你的品牌广告内容和热门视频相结合，这种相关性可以在用户搜索热门时收获不少曝光，甚至加入到一轮病毒式营销中。

广告元素对比（Facebook左，Instagram右）

较高的娱乐性，则可以在 Snapchat 上避免显露销售目的。可能在其他很多社交平台上，用户已经习惯在抵达想看的内容前就被“投喂”广告，但 Snapchat 用户还不是这样。如果你的广告创意可以做到跟一个好友发的内容一样好玩，那么你就能很容易收获用户的信任，所以你的创意宗旨是：像用户好友那样子讲故事，在故事里表达你的意思。（Get your point across by telling a story as the viewer’s friend.）。

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4落地页（Landing Page）

搭建一个适用于移动端的落地页，可以助攻转化目标的达成。一个优秀的落地页可以“引诱”用户尽快采取（你希望他采取的）行动。

当用户在落地页上输入信息时，再引入 Snapchat 后台技术来自动填补用户的电话号码、地址及其他详细信息。

如果你的落地页需要将用户跳转到一个购物页面，记住，落地页必须是加载时间短的手机适配版，还要有抓人眼球的设计。

和其他广告平台一样，Snapchat 广告投放的 A/B testing 也很重要。

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当你把以上四项准备工作都做好了，还可以再检查下推广前和推广后的准备——推广前期纳入网红、媒体等宣传资源打造影响力；推广后期保持所有相关方同步，比如推广后期效果测试的分工落实，高频度地与产品团队同步以及时优化落地页。

就广告主们所见，Snapchat 的营销费用低于 Facebook，要利用 Snapchat 进行一次成功的推广活动说难也不难，着手准备上文提到的四个层面、确保持续优化广告及投放策略，等着大批目标用户向你走来。

重磅

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将在 1 月抵达深圳

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Reference:

How To Launch A Successful Snapchat Campaign

https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2017/12/04/how-to-launch-a-successful-snapchat-campaign/#3cf256875233

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