从温州到世界，一个三线城市的商业传奇

作者：华略智库创始合伙人、主任  任新建来源：上海华略智库（ID：HUALUETT）

提起温州，你或许会想起“炒房团”“江南皮革厂 ”“魔性方言”。就是在这样一个资源相对匮乏的浙南城市，被称作“东方犹太人”的温商以开阔的全球视野和卓越的精诚团结，让”敢为天下先”的创业精神与“诗书继世长”的耕读文化在这里交汇融合，塑造着温州品格，书写着温州奇迹。

这是一个居住着被称为“东方犹太人”的城市。

这也是一个极端缺乏自然资源的城市。七山二水一分田，除了山多、临海，基本再无其他资源。

但极端的条件，却造就了中国最富裕的企业家群体。温商，从走街串巷、贩卖针头线脑的小商贩干起，一步一步，培育出了正泰、德力西、森马、奥康、金帝、红蜻蜓、报喜鸟、唯品会、威马汽车等一批知名企业，造就了南存辉、王振滔、邱光和、尤小平、沈晖等一大批明星企业家。

富起来的温州人，组成炒房团，开启全国扫楼模式。所到之处，房价望风飞涨，令地方政府闻风丧胆。

炒房之后，接着炒煤、炒原油、炒黄金、炒外汇、炒期货……

在温州人眼里，没有炒不了的东西，只有花不出去的钱。

他们甚至把自己城市的房价也炒到了三线城市的天价水准。

美丽的瓯江穿城而过，哺育着一代又一代的温州人。郁郁葱葱的大罗山雄踞温州市区南部，护佑着这片美丽的土地。

在浙江，温州是个另类的存在。它地处浙江东南端，与自明清以来就无比富庶的浙北杭甬一带相比，温州不仅偏安一隅，而且长期处于被忽视的边缘。

缺乏资源、不靠政策的温州人，唯一可挖掘的，只有自己的头脑。

除了浙江人的精明和敏锐的市场意识，温州人还有着独特的吃苦和冒险精神。他们缺的，只是一个机会。

这个机会，就是改革开放。

1980年，一个19岁的温州小姑娘，领到了中国第一张“个体工商户营业执照”。

从此开启了温州发展的“开挂”模式。

很多人还有印象，上世纪80年代末90年代初，全国各城市突然出现了做各种小生意的温州人，操着一口温州方言，或者极不标准的普通话，贩卖针头线脑、日用百货、开温州发廊……

那个年代，当全国大部分城市居民的市场意识还没有觉醒，体制内的铁饭碗还很香时，温州人已经跑遍全国做起了生意。“泥和（您好）”“目伐（麻烦）”“副哟卡次（不要客气）”“妈妈早啊（慢慢走啊）”的温州方言，也至今被不少老一辈的人经常回忆起。

鼎盛时期，温州个体工商企业超过10万户，占到了全国总数的1/10，30万经销员奔波于全国各地，成为让国营企业头疼不已的“蝗虫大军”。

这确实很像犹太人，在全世界游荡，赚全世界的钞票。

当大家终于发现做生意比挣工资更有吸引力时，“走遍千山万水、历尽千辛万苦、说尽千言万语、想出千方百计”的温州人，已经赚到了第一桶金。

而后，他们带着钞票回到家乡，赶上了乡镇企业蓬勃发展的浪潮。

正泰、德力西、青山控股，这些中国500强、甚至世界500强的温州企业，大多起步于这个时期。

温州人的经商天性，在市场经济的大潮中，得到了充分展现。

这次我们的合作对象，是一名温州的企业家，也是一个投资人。

说实话，智库这个行业，很少有企业家能够看到它背后的价值、资源和影响力。

这是一个可以产生思想力甚至话语权的行业，但它绝对规模并不大。

但他却看到了。温州人敏锐的商机意识和善于结交资源的能力，在他身上展现无疑。

他对华略智库非常认可，愿意在温州利用他的人脉，为我们积极拓展市场、推进业务。

当然，他本人也并不讳言，也希望借助华略的资源平台和政府人脉，来拓展他的业务和投资版图，实现双赢。

清晰的基于市场规则的合作机制，是大家都喜欢的。

他设宴招待来自上海的客人，并叫来了他的几位结拜兄弟，大都是温州人在国内或者海外商会（同乡会）的会长。

几位结拜兄弟非常热情，觥筹交错、借酒交流之中，我又发现温州人的另一个特点，就是互帮互助、抱团发展。

不知道这和犹太人像不像，但和潮汕人很像一对CP。

但潮汕人的抱团发展，主要是因为宗族的原因。

温州人的抱团，宗族原因并不占主导，更多是基于信任和规则所形成的合作抱团。

他的10位结拜兄弟，基本都是志同道合、兴趣相投的生意伙伴或合作伙伴。

企业家在成长过程中，总会遇到风浪险滩，甚至被逼到绝境跳楼的也比比皆是。

这时候，扶一把，就是雪中送炭、热中送扇。过了这一关，可能就又活过来了，甚至会创造新的辉煌。

这时候，抱团就很重要。

几位结拜兄弟很自豪地告诉我，无论谁家有了困难，大家都可以随便凑出几十亿的救济资金，不需要任何抵押，信用就是最好的背书。

除非是遇到系统性危机，温州的企业家，已经形成了彼此支撑、快速高效的民间资金周转机制。

尽管这种机制也有弊端，比如容易产生利益纠葛、连锁反应等，但对于不靠政策、不靠政府扶持的绝大多数温州企业而言，不失为一种资金救援和企业纾困之道。

华略智库受邀出席温州留学青年科创产业论坛。华略智库金融研究院研究经理、《上海前沿观察》负责人、也是留学青年的程女士在会上作《温州打造更加开放型经济产业体系的战略思考》演讲。

瓯江逶迤穿过市区，用了1200年的时间，在江心沉积出一个12平方公里的树叶形小岛——七都岛。岛上河网曲折蜿蜒，河中再有沙洲，形成了奇妙的河中有河、岛中有岛的奇观。

2020年，世界青年科学家论坛在七都岛上召开。借此机会，温州重新对小岛做了规划定位，从田园阡陌、炊烟袅袅，一下子变身为充满梦幻色彩的未来科技岛。

在城市的规划中，中国人向来不乏想象力，更具备超强的执行力。

论坛采取现场+连线的方式召开，除了现场邀请的四位嘉宾，还分别邀请了美国、英国、新加坡和中国香港的四位嘉宾，以视频方式参与互动，有点国际逼格。

本来我还有些诧异为何召开这么一个论坛，莫非温州留学青年很多么？

实际上，确实很多。

温州的各类大学在校生8-9万人，每年大概有2-3万人毕业。但每年温州出国留学人员竟然高达2万人。

虽然不一定准确，但可以粗略看出，绝大多数温州人，都倾向于把孩子送出国门，留学进修。

这个数字，在国内三线城市中，绝对属于佼佼者。

也和潮汕人一样，温州人也有出海闯荡的传统。

当年的温州人出海闯荡，绝大部分是因为生计，因为家乡实在没矿、没田，并且人多。温州人口数量仅次于杭州，妥妥近千万人口大市。

要么饿死故乡，要么闯荡他乡。

12平方公里的七都岛，户籍人口只有1.5万，竟然有超过2.65万名海外华侨、华人和港澳同胞，分布在世界28个国家和地区，可谓是“家家有侨胞、人人是侨眷”。

一岛如此，整个温州的侨胞数量，可想而知。

数量庞大的海外侨胞，为温州编制出了一张庞大的海外关系网，让温州人的生意做到全世界。

在岛上有一堵墙，嵌满了温州人在全世界成立的商会、同乡会等。

也可以说，每个温州人，可能都有海外关系。

这就不难理解了，为何温州人会那么热衷把孩子送出国门，为何温州会有那么多的留学青年。

海外有亲戚、有朋友，是一个原因。

更重要的是，富裕起来的温州人，对子女教育的不吝投入和舍得培养。

送出国门，喝点洋墨水，让孩子具备国际视野，讲一口流利外语，再结交几个国际关系，以后方便做国际生意，应该是不少温州人的真实想法。

这种集体性的送孩子出国留学，温州又走在了全国绝大多数城市前面。

一方面居安思危，另一方面未雨绸缪。一代又一代的温州人从未停下努力前行的脚步。

在瓯江之畔的CBD核心区，世界温州人家园已成为世界温州人回乡相聚的一个汇合点

和前辈们为生计而出海闯荡不同，新一代的温州留学青年，肩负着新的历史使命。

他们需要站在更加国际化的视野，将前辈们开创出的基业，向全球推进。

同时，也为温州正在着力打造的“全省第三极，长三角南大门”，作出更加卓越的贡献。

或许若干年后，温州人“东方犹太人”这个称号，可能就会变成“全球犹太人”。

可怕、可敬的温州人。

———— e n d ————

推荐阅读

【原创】后发地区致胜：在资源整合和品牌重塑中实现位势转变——以上海金山区为例【原创】思想高度与行动精度：编制专项规划怎样做到知行合一？【原创】从GDP增速相差0.5%，看北京、上海两大头部城市的竞逐【动态】春诵夏弦，奋楫笃行——华略智库3月刊
【荐读】以华为为例，美国为什么惧怕“斯普特尼克时刻”?
【荐读】万亿城市工业图谱：制造业下一个增长点在哪里
【荐读】2020重点城市外贸排行：广州失守，宁波上扬，成都进前十