嘉宾派帮主看华大基因：在企业价值观和外界期待之间找到平衡丨访学心迹

文 / 淳石资本创始人兼董事长姚伟示、嘉宾派第二季帮主

嘉宾派是连接世界与未来的移动商学院，以标杆企业深度访学、紧扣实战前沿为特色。嘉宾派深圳站，2018年1月21日，总舵主吴婷带领帮主们前往华大基因进行访学。华大基因CEO尹烨分享了华大基因的创业历程和企业现状。

这次访学，引发了淳石资本创始人兼董事长、嘉宾派帮主姚伟示的很多思考。访学结束后，他落笔成文，字里行间颇多反思，小编在此分享给大家。

全部人类历史的第一个前提无疑是有生命的存在。纵观世界文明发展史，从农业革命到工业革命，再到如今的互联网引领下的信息革命，每一次产业技术革命都为人类生活带来了巨大的影响，同时，它也是以物质需求为核心形成的变革。

当然，物质的生产都是以人的生命为前提才具有意义，正是因此，当今的生命科学正在以一种前所未有的速度高速发展中，切入我们的生活。

基因，是生命传承的物质，而基因科学也正是生命科学中的重要分支，带着对基因科学的好奇，我跟随嘉宾派一起走进了作为中国第一个参与测序人类基因组、第一个收购国际测序仪公司、第一家国家基因库的现象级企业的华大基因。

自华大基因在市场上崭露头角开始，围绕它的争议便从未停止过。它所处的行业站在了生物科技的金字塔之尖，不似传统行业一样被人所熟知，听上去充满了神秘感。有人说华大基因如同是“生物界的腾讯”，有强大的生物学领域创新技术；也有人说，它是“基因界的富士康”，认为它只是一家基因测序的加工厂。

在深圳一幢外表普通但内容丰富的研发楼里，我们参观学习了华大基因成立的历史墙，华大基因CEO尹烨和我们进行了沟通，他对于华大基因面临的质疑以及围绕着考验华大基因发展的一系列命题侃侃而谈，通过这次交谈，我也对于华大基因有了新的认识和新的思考。

饱含理想主义的企业价值观

走进华大基因，给我留下最深印象的，是CEO尹烨所说的华大基因的价值观——“基因科技造福人类”。这也是本次交谈中多次被尹烨所提到的关键句。如CEO尹烨所说，“所有的成功是价值观的胜利”，自1999年企业成立以来，华大的所有员工坚持这一价值观已有18年之久。这句话我深有同感，价值观是一家企业在其所属的专业领域所拥有的成就之外的独特能力，我深知企业价值观对于一家企业而言的重要性。

华大基因CEO尹烨

再从价值观这句话的本身出发——“基因科技造福人类”，这也就是说，基因科技必须要“普惠”，即让所有人都可以享受到基因技术所带来的优势机会。这样的出发点是充满公益性的，同时，它也是饱含理想主义的。

华大基因深耕于基因技术以及基因技术所衍生出来的服务，对于普通人而言，测序技术或者基因组拼接，是看不见摸不到的东西，而真正影响生活的，或者说可以为生活带来便利的是从基因技术衍生出来的具体服务。华大基因的主营业务即通过基因检测等手段，为医疗机构、科研机构、企事业单位等提供基因组学类的诊断和研究服务。

例如，在生育健康领域，华大基因致力于快速、准确的检测遗传病，减少出生缺陷的发生，形成贯穿婚前、孕前、产前、新生儿等整个生育过程的检测系列产品。这是从专业领域、从技术角度出发，用基因技术造福人类。除了专业领域本身以外，华大基因还致力于将基因检测项目价格降低，使基因技术服务于所有人，不仅仅是富人。

在这次的访学中，CEO尹烨还有一句话给我的触动很深。他说：“科技最大的失败，不是它在实验室里失败了，而是在于研究出来一个技术却无法普及”。确实，如果说一种先进的药物或是基因检测需要极其高昂的费用，超出普通人所能负担的最大限额，那这样的技术即使出现了，又和这个世界上的绝大多数人有何干系，更何谈造福人类？华大基因的无创产前基因检测在美国需要一千美金，在日本需要一千五百美金，而在深圳则是免费的，因此香港有好多孕妇会到华大进行这项检测。华大基因通过这些做法，积极地将“普惠”落入实处。

理想背后，必有波折

2017年，华大基因出现在资本市场的聚光灯底下，登录创业板之后，股价一骑绝尘，首发之后连续19涨停板，股价历史最高达到261.99元/股，IPO时市盈率高达814倍，公司市值最高时已突破了千亿，意味着它成为了中国新诞生的千亿级科技公司。

尹烨所说，华大是在收购CG之后第一次遇到资本。2012年，华大美国测序仪供应商开始把华大当做对手，进入科研服务领域，它们对华大在购置新测序仪上做了诸多限制，华大面临残酷竞争。为了收购供应商的竞争者——美国人类全基因组测序公司Complete Genomics(CG)，华大迫不得已敲开了资本的大门。也就是说他认为，科学探索始终是第一要务，商业只是科学探索之后的副产品，但是资本却不可避免地逼近了。

虽然华大基因业务贯穿上中下游，但其核心业务仍然是测序服务。华大基因的销售收入，主要由四大产品系列构成：生育健康类服务占大于50%；其他占销售收入比较大的还有基础科研类服务，复杂疾病类服务；药物研发类服务及其他收入则占销售收入比较小。华大基因的核心优势或未来增长潜力主要在于生育健康类服务，同时，这也使得华大基因面临着产品集中化的趋势。而贝瑞基因作为华大基因的主要竞争者，恰巧主攻方向正是生育健康类服务领域，专攻无创产前基因检测，其销售毛利率甚至是高于华大基因。

市场上还有不少基因公司，是由华大基因出来的高管层面创建的，被称为“华小系”，从华大出来创业的“华小”，一同构成了中国基因行业华大、华小、其他基因公司的整体格局。从一定程度而言，也对华大基因的市场份额产生了威胁。尹烨在谈到这个问题时说道：“生命的美丽在于它的多元性和多样性”。而华大基因在“华小系”面前处于领先位置，在华大基因敲开资本大门之后，面对巨大利益，大家会有不同的想法产生实属正常，只要秉承一样的价值观——基因科技造福人类。 

在面对“华小系”以及其他竞争者的角逐，面对市场份额遭到蚕食的问题时，尹烨的回答再次提到了价值观，并且展示出在竞争者面前的自信。然而，基因测序的市场空间到底有多大？或许从长期而言，多年以后这个市场将可以达到服务于所有人，但是就中短期而言，这个市场的容量是有限的。

如今测序市场已涌进了大量的测序公司，而在国内可以合法开展测序的临床业务种类并不是很多，主要包含产前筛查与诊断（NIPT）、植入前胚胎遗传学诊断（PGD）、肿瘤诊断与治疗等。在一个行业之中，一家独大对于市场而言并不是好的方向，但是，在容量有限的市场内，竞争会变得更加激烈，对于华大基因而言，竞争的压力依然是存在的。

不忘初心，健康发展

我想，对于华大基因而言，如何在不忘初心，坚持企业价值观——基因科技造福人类与满足外界期待之间的矛盾中达到平衡，是一个无法回避的难题。

作为一家科技公司，华大基因拥有先进的技术平台，全面的监管部门认证优势以及强大的技术专家团队，同时，它也积累了丰富的临床研究案例，基因组数据库以及实验室规模和布局优势。这些优势给予了华大基因核心竞争力，但是除此之外，仍然有很大的挑战存在。

就我个人而言，我相信基因测序行业是拥有远大前景的，每一家公司的成长与发展都会有波折存在，都不会是一帆风顺的。华大基因面临着诸多的挑战与质疑，作为一家处于资本市场中的商业化企业，它的未来我无法预测，但是我相信，如果它始终坚持造福人类的价值观，这对于所有人来说都是一件好事。

华大基因是一家拥有情怀的公司，在企业发展的整个过程之中，承担了很多的社会责任。

它通过利用基因科技，以降低出生缺陷等发生率的方式来造福民生，而民生是同国家民族的未来紧紧相连的，这也是华大基因为了其宏伟的“中国梦”所付诸于行动的表现。将情怀转为实践，将梦想化为现实，除了高举旗帜，更需要十年如一日的坚持与实干精神，以及与时俱进的科学技术。我希望，这样一家拥有情怀与梦想的企业在发展之时，可以坚持其所相信的，也相信其所坚持的。

最后，我也想要衷心感谢嘉宾派以及华大基因带给我们本次的访学机会，可以深入接触到基因科学这一创新领域，给予我在当今的社会商业环境之下，有关企业发展方面更多的思考与体会。

* 版权声明：本文系我有嘉宾原创，转载请务必联系我们获得授权，并注明来源，违者举报。

点击阅读原文，加入嘉宾派，全球标杆企业深度访学第一门派。