昨晚我失眠至两点才睡着，这种情况少见，一般都是上床10分钟内就入睡。

为什么会失眠呢，因为一直在思考一个问题：赚到钱的淘客，都有各自的套路，那么这些套路的背后是否有一个通用的模型呢？

所谓简单的事情重复做，重复的事情套路化，套路的事情模型化，

我思考了良久，答案是有的，于是我拿起床边的手机，记下几个要点后，终于可以安心入睡。

下图就是我的答案：

何为淘客2.0？

淘客1.0是传型互联网下的流量思维淘客，专注运营流量。

淘客2.0是微信互联网下的用户思维淘客，专注运营用户。

不管是用淘客1.0，还是淘客2.0的模式做淘客，都必然需要拉新这一步。

我先讲模型中的第一模块：拉新。

拉新需要考虑一个核心问题：计算拉新单粉的投入产出比。

但不同版本的淘客，对此有不同的理解，自然也会产生不同的做法。

淘客1.0的人会怎么做呢，举个例子：

今天我在朋友圈发了条信息，祝贺后妈的第一个10万拉新大奖成功送出，

很多读者纷纷留言，各抒己见，

有人说，这不可能，不是作弊就是后妈自己内定的，一天怎么可能成功拉新10000+的新人，

对此，我想说一句，怀疑一切是对的，但想象力还不够丰富，有的时候贫穷会限制你的想象力。

有人说，这怎么拉的，能否透露一二？

好用的套路往往在少数人手里掌握时才有效，今天方寸社里也针对第一名的玩法进行的探讨，大概清楚知道这位大牛如何做到的。

但是，

现在不能说，况且我也不想说。

我会对思维层面的东西完全无私公开分享，不过我已经下定决心不再公开分享术层面的东东，因为我并不想吸引赚快钱的人来关注我的文章，继续用内容来筛选我的读者。

再说，一旦公开，

一是砸别人的锅，

二是，这在小圈子里是公开的秘密，但不能成为整个圈子里公开的事，否则很可能促发游戏规则的改变。

原则上我已经不太关注这类赚快钱的项目，经常有淘客私下跟我分享他赚快钱的套路，我一般都提不起精神来深入地了解（为什么有人会愿意告诉我呢，我猜测，一种人是，可能他们之前看我文章后受益过，找到一个好用的赚钱套路做着也是蛮寂寞的，周围又没人懂自己，需要找个能听懂的人来听下，从而获得肯定，于是选择了我；另一种人，发现别人低调赚钱的套路，结果发现自己做不了，希望我帮忙参考下，实在不行，曝光下也好，要不然看着干着急，哈哈！）。

但这次拉新，不只是快钱，而是暴利的快钱，我做不做是一回事，我必须得了解其中的套路。

不过我还是可以小小透露一点，

他绝对不是做地推的，地推一天能拉几百号新人，我觉得你已经很牛逼，但大奖与你无关！

拉新玩法是典型的流量型玩法，不得不承认，2018年，淘客1.0玩法确实还能继续赚大钱，谁让拉新是今年后妈的主旋律呢。

淘客1.0的玩法就两步，拉新——变现，然后就没了，就像我们当年做竞价，找百度充广告费，然后到联盟后台提现，就这两步，赚得就是中间商的差价。

差价就是你的投入产出比，能做多大，这取决于每个人的功力。

据我估计，获奖的这位95后帅哥，拉新成本至少占一半以上。

流量型玩法在如今的环境下，只适合少数人，下面我们进入大多数淘客应该玩的第二个模块：留存。

留存的核心是运营。

继续说拉新，大多数淘客朋友拉新后，不只是看那30元的单粉奖励，还希望有90天的佣金收益，那么就需要去维护这批用户，这样才能让90天的佣金收益最大化。

主流淘客的运营分两块：内容和互动。

内容形式：

图文，

直播，

视频，

互动形式：

社群，

朋友圈，

私聊，

通过内容+互动的形式，把用户留存起来。

昨天文章写到的魏总，他采用的精推模式，一句话概括就是互动式内容发单，层层递进，同样的一个单子，可提升10倍的转化率。

第三模块：变现。

变现需重点思考：如何打造自己的交易闭环。

现在有些做返利的淘客，低调的赚着大钱，只不过手法不太好，是通过去洗别人的用户，这很招其它淘客的反感，虽然利润高，但这还是只能小搞搞，

终极版是代理+返利，这就不是一小拨人来洗你用户，而是发动千军万马来洗用户，最终很多小淘客无力反抗，被逼投怀送抱。

拉新、留存、变现，这三大模块，构成了淘客2.0的通用赚钱模型，今天白天思考后，我觉得还应该补充加入裂变这个模块，这才是淘客2.0的完美赚钱模型。

发动普通用户参与推广才是最牛逼的套路，这就是裂变。

拼多多为什么这么猛，关键三点：

1、拼团模式，持免死金牌，可以肆无忌惮在微信里裂变分享。

2、淘宝爆款，一半的价格，厂家直销，价格非常有优势。

3、淘宝无法直接拍死他，只能被逼防守，因为有微信这个干爹罩着。

微信是至今为止最高维度的生态体，终极目标是万物互联，这当然包括，百度的人与信息的连接，淘宝的人与商品的连接，头条的人与内容的连接，

如果你面对的是微信这样的对手，你只能说让自己尽量不败，但目前来看，很难直接取胜，需要等待时机。

裂变模块中清楚一点：你的超级用户是谁？

淘宝的超级用户是谁？答案是商家。

跑点用户，这其实并不可怕，

但如今优质的商家在往拼多多的路上，这才是可怕的事情。

于是阿里紧急推出自己的”淘多多“平台，我看了下，就是针对拼多多量身定做的。

主力产品：淘宝爆款+工厂直销。

当然“淘多多”是大家的戏称，官方的名字是叫特价版手淘。

只有稳住商家，稳住超级用户，才能加大赢面。

就像去年双11，给大牌女装商家来个二选一，结果直接把某东的女装类目给干掉，结果去年报表一出来，天猫增速反超某东，这就是超级用户的价值。

好了，我今天的分享就到这里，说说你的看法吧？