B轮 | 大数据简历精准匹配+顾问服务，魔方招聘想为企业解决招聘效率和成本问题
魔方招聘 创始人 郝耘琦
文丨拓扑社 记者 悦怡
项目名称：魔方招聘
主营业务：移动互联网+面试的深度服务型招聘平台
上轮融资情况：2017年4月宣布获得由天成资本领投，考拉基金、协立投资跟投的6500万人民币B轮融资
本轮融资意向：暂无新一轮融资需求
项目关键词：大数据简历精准匹配；深度顾问服务；在线预约面试；个性化解决方案；按结果付费
互联网的兴起，改变着各行各业的工作方式，招聘从线下搬到线上，以智联、51job、中华英才网等为代表的线上招聘方式革掉了传统招聘方式的“命”，给求职者和企业信息交互的渠道。然而随着越来越多的企业和求职者涌入网络的同时，智联、51等线上招聘方式缺点也频频显现，平台碎片化、主动投递简历质量不好、系统推荐求职者信息与企业匹配需求不准、沟通方式单一、面试效率低等问题严重困扰企业HR的招聘效率，这种招聘方式早已经不能满足企业招聘的需求。
在魔方招聘创始人兼CEO郝耘琦看来，企业招聘主要有两个痛点：效率低和可选范围窄。“招聘负责人像电话销售一样，每天75%的工作是筛选简历、打电话确认面试邀约等工作，而硅谷的公司招聘负责人每天只有10%的时间是在这上面，可以把更多时间用在其他事情上。其次，现在招聘平台很多，但过于碎片化，企业不可能全网购买，导致企业所接收的简历范围比较窄，招聘负责人获得简历中适合企业需求的，只占0.73%。”
魔方招聘成是一家基于移动互联网+面试的深度服务型招聘平台，通过大数据对建立精准匹配，为求职者和企业提供线上沟通，线下面试的服务，从而提高双方面试前的效率。
大数据简历精准匹配+在线沟通，提升效率，降低成本
通过大数据招聘好处在哪里？简单来说，一方面通过大数据，可以提升应聘者与招聘职位的契合度，让应聘者和企业都精准找到自己的需求，同时利用数据匹配可以降低招聘成本；另一方面，企业可以通过数据预测来判断人才需求，使企业更有计划性的部署招聘事宜。
国内已经有很多创新型招聘公司，例如人才啊、枇杷派、找萝卜、实习僧等通过大数据帮助企业精准匹配简历，提高招聘效率，降低成本。魔方招聘如何做到精准？具体来讲分为三步：
首先， 利用大数据技术，对全网数百个招聘渠道和社交网络进行检测，实时获取人才动向。
其次，通过大数据算法、行业专家分析模型、专业顾问人工筛选进行三重匹配推荐。通过对求职者，职位招聘信息，招聘服务三者的有效匹配和排序优化达成商业化价值的最大化，其中简历质量打分，职位发布的自动化报价,语义训练系统，语义识别系统，核心匹配算法，服务分拣算法，商业化调度模块7大核心模块，涵盖自然语言处理，数据挖掘，机器学习，模式识别，动态规划等大数据核心领域。
再次，200+ 拥有丰富招聘经验的专业顾问为客户全网搜索，即时捕获最新行业人才。
目前，魔方招聘拥有核心人才贮备600万，自有人才库日均净增超过20000。
业界普遍认为，简历精准匹配涉及到数据，数据通用能否被业界认可、企业信息安全如何保证，另外从数据的获取、分析挖掘到商业化应用，大家基本的逻辑都是一样的，未来商业模式将如何发展等一系列问题都值得深思。
产品+个性化解决方案服务，一站式招聘平台服务
现阶段魔方招聘的产品线一共有两条：针对C端的魔方面面，针对B端的小聘。魔方面面是求职者通过APP、微信H5等方式投递简历，经过大数据精准匹配，自动显示一些与求职者相匹配的公司，同时公司基本信息、职位、薪酬福利、招聘要求以及面试时间等信息也会显示出来。当求职者选定时间预约后，也不用再等HR电话确认，按照预约选定面试时间直接可到公司面试。
郝耘琦表示，顾问服务分为几个小组，例如针对企业会有专门的采编小组，这些小组成员会针对服务企业牌照、公司业务、招聘职位需求了解详情。比如招聘一个销售岗位，会了解具体职位、工资、福利、奖励、五险一金是否齐全。“如果有求职者投诉信息不对称，我们会和企业谈，连续两次投诉，我们会提高价格，超过三次，直接拉入黑名单，不再合作。”
魔方小聘是针对企业的高效人才管理系统，这个系统分为管理层和操作层。管理层是指每个求职者在魔方的求职过程都会被详细记录下来，把符合要求的简历放在后台进行管理，通过“保护名单”功能，所有通过魔方招聘入职的候选人都会通过系统保护起来，确保不再被推荐给其他企业。操作层是指通过大数据分析，为C端用户不断优化推送企业，为为求职者推荐更准确的工作，开放面试时间；针对B端用户，除了推荐合适求职者，还开放支付等增值服务。
郝耘琦表示，招聘的进程可以从简历-面试不断下沉到offer、入职，最后到质保期，用户按照最终结果付费，大部分招聘网站只停留在简历环节。“猎头虽然量不大，但是收费很高，那是因为猎头纵深很长，服务企业最深到求职者入职环节。”
所以，魔方招聘去年推出了为企业提供个性化解决方案，企业从招聘-简历-面试-offer-入职-质保期一站式服务。这有些类似猎头服务，但是又区别于猎头，“首先，价格比较便宜；其次猎头只针对中高端人士。小猎除了中高端求职者，还有大部分基层求职者。我认为猎头未来的趋势是越来越基层化，企业更愿意按照结果付费，没人愿意买不确定的东西，自己进行加工。”
例如，交通银行一个月要招聘300人，其中信用卡客服100人，资产保全岗200人，学历全日制大专以上。魔方招聘针对交通银行招聘人数多、流程复杂、入职前检查环节多、工作作息制度无规律等痛点，设置解决方案。首先进行专场招聘，进行企业宣讲，让求职者了解面试流程、入职环节等信息；通过大数据筛选精准匹配简历，对面试人员进行邀约；在员工入职前，顾问与候选人进行沟通，告知入职流程进展，减少offer流失；此外即使关注候选人入职前各项检查，把信息反馈给HR及时解决。最终结果是，一个月完成750人面试，150人入职。
在商业模式上，魔方招聘采用“线上服务免费，线下服务收费”的方式。线上服务即在线IM沟通、电话等；而收费则来自于实际到企业现场参加面试的人员、企业需要按岗位和人数支付费用。郝耘琦告诉笔者，魔方招聘大部分企业用户来自互联网、金融、教育行业，占据全部用户的60-70%，比较有代表性的用户有百度、今日头条、58同城、美团、去哪网、宜信、中信银行、学而思等，目前累计企业用户17000多家。
2017年4月宣布获得由天成资本领投，考拉基金、协立投资跟投的6500万人民币B轮融资。郝耘琦表示，此次融资主要用于三方面建设：加强服务团队的建设，提升用户服务体验；大数据团队的建设，大数据产品的升级迭代；第三就是销售团队的建设，加强魔方招聘销售能力。“郝耘琦表示，目前重点任务是产品升级，做扎实，服务项目做好提升用户体验，增强企业端交付及时性，还有加强销售团队建设，用数据、服务、销售带动市场爆量。”
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