红海时期杀入招聘市场，辈出靠什么赢得两万家客户？
辈出公司 CEO 刘文敏
项目名称：辈出
成立时间：2016年4月
主营业务：企业招聘服务
近期融资情况：2017年4月获得数千万人民币A轮融资，投资方是华睿资本和九元资产
【拓扑社（微信：tobshe）】文/王艺多
借着双创浪潮的推动，我国整体招聘市场正在逐年扩大。尤其是近几年互联网行业的飞速发展，互联网在线招聘服务也越来越得到企业的重视。
根据去年底Analysys易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告2016年第三季度》数据显示，2016年第三季度，中国互联网招聘市场规模达13.60亿元，环比上升6.8%（第二季度市场规模为12.73亿元）。
有业内人士估算，如今，以前程无忧、智联招聘等老牌招聘网站为主的在线招聘市场规模已达50亿元。脉脉创始人林凡更是在此前的4.0产品发布时直言，中国整体招聘市场在未来必将达到千亿规模。
当然，从具体的增长数字来看，与其他行业相比，招聘市场的增长或许并不快。但这并不妨碍它未来的市场规模。所以除了传统的招聘网站外，拉勾、BOSS直聘等新型招聘产品也开始走入大众视野，并且不断有新玩家入局。今天拓扑社（微信：tobshe）带来的“辈出”便是其中之一。
辈出公司成立于去年4月，是一个为快速成长型企业和行业人才提供全方位智能职场服务的平台，曾于今年4月宣布获得来自华睿资本和九元资产的数千万元A轮融资。创始人兼CTO应叶琦曾在思科、雅虎中国、阿里巴巴等企业任职，并是阿里集团架构师委员会委员、阿里集团研发院2号员工，参与过阿里云飞天计划创立。
创始团队的其他核心成员来自网易、百度、智联招聘、广发投行等。CEO刘文敏曾在网易工作10年，历任网易社区/网易博客产品经理，机票产品/云存储/梦幻人生的社区产品总监等；CFO周凌雪曾在毕马威、国金投行、广发投行等就职，具有多年国内上市、审计、财务经验；CMO张叶华曾是虾米网广告部营销总监、百度贴吧商业化探索项目负责人以及品玩品牌市场总监。
招聘已是红海，为何选择入局？
尽管整体来看，我国的招聘市场规模较大。但深入到在线招聘这一细分层面，竞争还是非常激烈的。即使是垂直在互联网行业的拉勾网，也在不久之前接受了前程无忧1.2亿美元的投资。可以说，在线招聘市场已是红海。
既然如此，那么辈出为何在这种情况下依然选择入局呢？CEO刘文敏向拓扑社表示，尽管目前市场中大大小小的招聘产品数不胜数，并且不乏明星项目，但真正能解决企业招聘需求的产品却非常少见。
实际上从人力资源的角度来说，对于市场中的大部分企业，它们的痛点并不在于人员管理，而是能否真正招到合适的人。那么这就必然牵扯到招聘效率和招聘成本的问题。
经过调研，辈出发现，目前无论传统招聘网站，还是新型招聘产品，都还是根据流量为企业提供招聘服务，在效率上难以满足企业的招聘需求；用猎头等专业机构进行招聘，虽然可以提高招聘效率，但又增加了投入成本，在中低岗位的招聘方面并不合适。
刘文敏直言，招聘的本质其实就是人才与企业的撮合，从企业发布用人信息，到人才匹配和信息触达。所以对于企业来说，能否低成本高效率的找到合适的人来面试，是企业招聘的真正需求。而在这一点上，大数据以及人工智能技术可以有很多突破点。
区别以流量为主的招聘模式
正因此，辈出以“职场+AI”人力资源服务商的定位切入企业招聘市场，通过大数据和人工智能技术，解决招聘中信息过载、信息不对称、效率低下等问题，进而连接整个职场，为成长型企业和行业人才提供求职招聘、职业成长、猎头服务等全方位的智能职场服务。
目前，辈出的产品体系包括辈出诚聘、辈出有读和辈出有猎三款产品。其中辈出诚聘是辈出的核心招聘服务。
据拓扑社了解，企业方在辈出平台上的招聘流程大致是这样的：企业先填写所招聘的职位名称，如产品经理、电话销售等，再进一步完善职位信息，包括标签、经验要求、月薪范围、学历、工作地点、招聘人数、周期等，便可进行职位发布。
在完善职位信息时，其中的职位描述和岗位职责，辈出平台可以根据企业一开始填写的招聘岗位进行智能匹配。企业只需根据自己的实际情况进行简单修改即可。当然，企业还可进一步填写该岗位的用人偏好，如性别、年龄、行业等，提高简历推荐匹配度。
刘文敏介绍，发布职位后，企业便可以等待平台进行智能简历筛选推荐，再根据推荐情况进行面试邀约。这就与前程无忧、拉勾网等以流量为主，让用户自行投递简历的模式区别开来。
玄机：智能匹配和智能电话
乍看上去，辈出的招聘服务似乎和同类产品并无区别。但刘文敏透露，其实辈出平台的“玄机”在人才推荐和邀约之中。
目前，辈出的简历库大约有简历近千万份。在为企业进行人才推荐时，辈出通过大数据和人工智能技术，对简历和企业需求标签进行自动匹配，无需HR自行手动筛选。
而在邀约时，通常HR在收到简历后，都会根据情况进行电话沟通，收集求职者意愿，约定面试时间等，效率较低。但辈出通过整合智能语音电话服务，实现机器自动邀约确认。
也就是说，企业在辈出平台上，根据企业客户发起的需求，能够通过机器人客服实现诸如求职意愿、面试时间等邀约确认，并实现信息与HR的即时同步。
当然，企业也可以购买辈出的到面保，由辈出平台代替企业向求职者进行面试邀约，进一步减轻HR的工作压力。
所以，通过简历智能筛选匹配，再借助智能电话实现批量信息采集，然后定向邀请意向求职者，便可以实现辈出所提的“低成本高效率”的人员招聘。
大数据招聘已成行业共识
据刘文敏透露，企业在使用辈出之后，从邀约面试到入职转化的转化率高达25%。包括网易、中国移动、金柚网、房天下、DAY DAY UP等都是辈出的客户。上线8个月以来，辈出的企业客户超过20000家。
拓扑社了解到，辈出平台的收费策略为免费试用，购买增值包的方式收费。即定期向企业发放一定额度的直约次数。企业可根据实际需求，额外购买辈出提供的直约包、极速反馈包、到面保、入职保等增值服务。
平均来说，企业在人才招聘上的成本投入大约是邀约每人50元，摊到入职的岗位则会更高。但辈出的邀约成本则会低很多，最低甚至可达每人1.6元。
在大数据招聘方面服务方面，笔者曾与同类项目魔方招聘进行过交流。魔方招聘的模式也是利用大数据技术，将求职简历与企业所需招聘岗位进行匹配，直接为企业推荐求职者到场面试，并按结果付费。
对此，刘文敏表示，随着在线招聘市场和大数据技术的成熟，在线招聘的业务模式也势必会向企业的核心痛点进行转移，所以未来一定会有更多同类产品出现。不过中国招聘市场也在逐步扩大，目前辈出并未与其他产品产生直接竞争。
另外，辈出有读和辈出有猎两款产品，分别面对普通职场人和猎头企业，提供职场学习以及，覆盖C端用户以及高端人才管理，也从侧面提高了辈出的业务能力。下一步，辈出将继续围绕智能招聘和职业发展成长两块业务不断深入挖掘和拓展。
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