说一个有意思的产品故事。
微博上线了一个功能,改昵称需要购买改名卡,118元一张。
一张改名卡,可修改1次昵称,有效期31天。
该功能一经上线,用户喷得体无完肤,直接被喷下线了。
该功能仅针对微博年费会员提供,当会员5修改昵称用完后,再修改昵称,就要买改名卡。
改名还有收费,微博产品经理想钱想疯了?
其实,我们查看微博改名卡的规则,会发现这么几个点:
1)普通用户每个自然年可以免费修改1次昵称
2)微博会员根据等级不同可以修改3至5次
3)橙V账号则可每自然年修改6次
4)年费会员,在使用完5次改名次数后,可花费118元购买改名卡,一张改名卡可修改昵称一次
也就是不同用户可在指定次数中免费改昵称,超过次数后收费。
并且该功能仅仅很对年费会员,属于一种付费的特权。
微博会员官方也发布公告称,针对某些年费会员用户在5次改昵称机会使用完后依然有改昵称的需求,于近期上线了收费的单次改名卡服务。
也就是用户是有需求的。
从这几方面看,这个改昵称收费,似乎没有什么大问题。
那用户为何骂微博呢?
从网上看到,用户骂微博,主要集中在2个方面:
1)吃相难看
别人家改昵称,都是免费,你这想钱想疯了吧。
2)定价过高
微博会员1年只要108元,改个昵称要花118元,抢钱呢。
这两点,引发了大量网友的不满。
虽然很多网友并不是微博会员,也不会享受到这个服务,甚至看不到这个服务。
那这个收费功能,问题出在哪里呢?
问题出在没有照顾大家的情绪。
我常说,一个完整的产品功能,有两种价值,功能价值和情感诉求。
产品功能,解决基本问题。
情感诉求,获得心理的满足。
微博付费后能改昵称,这是产品功能。
微博改昵称前(改过5次昵称后再改),需要花钱,这有点恶心到用户,是情感诉求被破坏。
因为在用户固有认知中,改昵称是非常常见的一种免费操作,各个产品都无条件可修改。
就算强如微信,也支持免费改微信号,虽然限制1年1次,但是免费。
淘宝也可以改淘宝名,免费。
到微博这里了,要收费,用户接受不了。
用户不会管你复杂的规则,也不会考虑你的合理性。
用户只认一点:改昵称就该是免费的。
如果我们保持现有的该昵称规则(普通用户、微博会员、橙V账号各改昵称次数限额不一样),或者设置更加严格的改昵称规则,也不会被喷。
所以吧,「微博会员修改昵称超过5次后收费」这个功能于理,没有问题;于情,刺痛了用户。
从这个产品故事里,我们可以得到几个启示:
1)改变用户固有认知,是多么难。不要轻易挑战用户的已有认知和习惯
2)产品功能,由功能价值和情感诉求组成。不但要合理,还要合情
3)有些产品上的问题,并不是问题,只是你认为是问题而已
改名收费118元,并不是微博产品经理想钱想疯了。
而是产品解决方案太过理性,少了些感性;太过功能,少了些情感。
结果刺痛了用户的情绪,引起了问题。
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