夸父追日 勇闯天涯——发现所罗毅主任2023年会致辞（全文）

关注发现，认识更多有温度、有灵魂的法律人

2023

夸父追日 勇闯天涯

    ——罗毅主任2023年会致辞

各位亲爱的同仁、家人们：

时隔三年，我们终于全部相聚在一起！时间，它从来不语，却又见证了一切。

去年，在年会致辞中我们引以为傲的交子大道，成都繁华的金融中心，在这一年两度空无一人：一次是疫情下的静默让我们停下脚步，一次是放开初期的阵痛让我们自我封闭。

在时代的变革面前，时间不一定有那么多的朋友。在放与不放之间，我们渡过了焦灼难熬的一年。

这一年，我们在“过劫”。新冠病毒侵蚀人们的健康，中国GDP增速下行，经济全球化的步伐受到阻挡，全世界都在呼唤和平，但乌克兰的枪炮声依然震耳欲聋，战区的儿童眼里看到的不是蔚蓝的天空，而是混凝土浇筑的地下室天花板。“世界怎么了、我们怎么办”这一时代课题成为我们共同的发问。

我们的信念和定力受到前所未有的考验和挑战。罗曼·罗兰说：“精神就是光明。”抱怨身处黑暗，不如提灯前行。面对焦虑，伏尔泰说，唯一的方法是——从那些荆棘上面迅速踏过。

夸父，我愿将他称之为“反焦虑”第一人，面对炙烤大地的烈日，这位乐观的勇士怀着雄心壮志如疾风奔跑，踏过荆棘、跨越山川，誓将烈日摘下当拯救世界的英雄。

悲观者正确，乐观者前行。今天，我站在这里，不仅是向在座各位回首过去的一年，更是向我们的同行者、和我们一样在寒冬中追风逐日的斗士传递勇气和希望。

每次年会致辞，大家最关心的就是年度创收。创收是最直接的数字，只有数字上赢了，才能步步为“赢”。在争创收的路上，2022年，我们依然赢了，但赢的过程跌跌撞撞、踉踉跄跄。

去年开局良好，但随后迅速下滑。总所一季度创收增幅达到70%，二季度增幅10%，但三季度却下降了27%，四季度保创收形势异常严峻。时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山，落在律所头上也一样。我多次在律所微信群、高伙群发信息号召大家抢种抢收、应收尽收。终于，终于在12月23日，发现总创收突破去年的高峰，实现同比正增长。

千帆竞发勇者胜，百舸争流奋楫先。在保增长的功臣里，有两位特别闪亮的名字。一位是侠蓉律师，你一笔到账386万律师费，让律所年度总创收的历史记录一举被打破。侠蓉姐姐，依然年轻的美女律师，去年率团队加盟发现，谢谢你，鲜花献给你！另一位90后新锐蔡律师，你更是一单进账500万律师费，将青年律师的单案创收记录拔高了几个量级，祝贺你，热烈的掌声献给你！两年前，折服于书院的颜值和如沐春风般的前台服务，蔡律师当即决定加盟发现，感谢你的信任，也祝贺你刚刚晋升为高级合伙人！

在总创收中，高伙依然是中流砥柱，但占比显著减少，而年轻的专职律师、二级合伙人的创收比例大幅提升。这是可喜的现象，预示着我们均衡发展、共同富裕的理念正让“新星之火”开始燎原。

完成比完美更重要。感谢每一位同仁与我们共同打拼，是你们的涓涓细流，汇聚成让我们一往无前勇敢航行的广阔大海。

财富不只是创收的数据，人才，才是最重要的资产。于高山之巅,方见大河奔涌;于群峰之上,更觉长风浩荡。人才聚则事业兴，人才强则律所强。在座的各位、我们杰出的伙伴，是你们，让发现律师生态圈持续发酵。

两年前，我们发布《发现所第五个五年规划和二〇三五年远景目标》，昭示“千人计划”的宏图。一年前，我们许下“总所增长一百名律师”的心愿。

在迈出向前的每一步，我们都曾被规劝∶我们的目标被误导，或者过于雄心壮志。但结果总是那么鼓舞人心——毫无悬念，去年我们再次超额完成律师增长目标。

2022年，总所净增长109名执业律师，增长率为43%，在百人大所中增幅排名成都第一，西部第一。重庆分所增长18名律师，宜宾分所的规模在当地已排名前三，刚刚成立一年半的雅安分所更呈现出蓬勃发展的迅猛势头。

念念不忘，必有回响。去年，更多自带能量的新人强势加盟。敢闯好学的王伟律师，你在省高院的工作经历让发现团队在研究案子时增添了一份法官思维；四川省第三届“十佳辩护词”及最佳网络人气奖获得者刘书屏律师，你让我们看到磨砺出一篇打动人心的辩护词的秘籍——专业的态度、共情的温度和追求正义的热度。此外，我还要隆重介绍发现所有史以来第一位90后高伙李微律师，感谢你率团队加盟发现，让重庆分所规模扩大三分之一。

我们还迎来了许多老朋友，二十多年前的好兄弟好同事孙彬律师，阔别六年带队回归的元帅律师，转会一年多即回娘家的罗娜律师。谢谢你们看过世界后对发现的坚定选择，发现值得终身相依。

优秀毕业生，来自中国政法大学的民商法学硕士曾艳来到了发现，来自清华大学的法律硕士曹沥选择了发现，还有，毕业于北大法学院的夏聪、唐纯入职发现。清华、北大、法大学子源源不断地加盟，让我们发现在人才储备上有望和国内顶级律所站上同一个台阶，人才在握，我们对迎接下一个十年竞争信心倍增。

除了学识，我们的颜值再加码，重庆律协舞蹈队队长张玉婷律师、模特秦蕾律师欣然加盟发现，你们已经定义了自然之美，你们正在演绎律师之美，今后你们更将创造发现之美。我代表所有的发现同仁，欢迎你们的到来，有福气的男士们请再次鼓掌！

张玉婷律师

秦蕾律师

发现，让你淬炼成长。用距离丈量的持之以恒，用磨炼留存的无尽信仰，超越每一个浴火重生的自己。

赵浩淼律师，之前是一名军人，所属兵种是火箭军，转业后他选择到发现做律师。实习期满即开始独立执业，执业不满一年创收即超过百万，去年顺利晋升为二级合伙人，这发展速度也如火箭一般。浩淼，你是转业军人再就业的楷模。浩淼，请站起来给大家打个招呼！

去年，一共有10名律师晋升为授薪合伙人，TA们分别是曾雪、吴兴隆、李琼、柳林……一共有22名律师晋升为二级合伙人，分别是何凌燕、甘哲楚、李悦绮、蒋达炜、杨书刚……他们的名字熠熠生辉，如同群星闪耀！

念到这一长串的合伙人名字，我要在此特别鸣谢董事局董事、高级合伙人倪云，去年有三位二伙都来自他的团队，而这么多年来，你把自己的团队成员几乎都培养成了二级合伙人。倪云，你做过大学法学院主持工作的副院长，如今践行人才培养的真谛，知行合一，向你致敬！全体高级合伙人都应该向你学习。

除了欢迎新人，今年我要特别想念一下离开发现的同仁。很遗憾没能成为你们永久的港湾，作为主任最难签下名字的地方就是转所申请，每个律师的离开对发现都是一次反思和促改的机会，我们为此感伤和自省，但从未有过怨气或者设卡，因为我们彼此珍惜，我们依然是亲密的战友，只是换了一个战壕而已，依然共同追寻真理之光法治之魂。愿你们飞得更高、光芒更盛！

各位同仁，我们保持勇敢与热情，向着目标疾风奔驰，在所到之处插上发现的旗帜。在“文人第一州”眉山，发现的书香文化与三苏文化无缝链接；在“伟人故里，滨江之城”广安，我们秉承小平同志“看准了的，就大胆地试，大胆地闯”的讲话精神，让发现在红色圣地扎根；我们在“蜀中文明地，华夏古盐都”自贡书写新的篇章；在难熬的第四季度，凄风寒雨、步履维艰，但开疆拓土的脚步未曾停止，我们将热力传递到“女皇故里”广元，让发现的理念在此播种。如今，北京、重庆、昆明、宜宾、遂宁、雅安、眉山、广安、自贡、广元十家分所，十成九稳，我们离“布局全国、拥抱世界”的愿景，又迈出了坚实的一小步。

在过去的一年里，发现的品牌形象再获加持。我们荣登2022年“ALB China 区域市场排名：西部地区”榜单；荣获商法卓越法律大奖2022成都区域卓越综合实力律所榜；获评成都市涉外法律服务先进单位；获批全国专利代理机构执业许可；成功入选凉山中院企业破产案件一级管理人名册，年轻的李玉春律师当选为副会长……

我们还有了新的“网红”律所，乔迁新址的雅安分所，成为雅安首家拥有独栋办公楼的律所，传统与现代和谐共生，人文与自然交相辉映；同样乔迁新址的还有昆明分所，不仅形象提升，团队也正迅速凝聚而成；重庆分所的破产业务已经驶入快车道；宜宾分所在宜宾市律所量化考核中荣获优秀单位……感谢你们不一样的精彩，成就了发现的自豪与荣光。

我们不是历史的被动见证者，我们可以是历史的书写者。有使命感的发现律师，满怀激情投入到各个社会职务之中，期冀用智慧和双手让世界变得更美好。

在其位，方能谋其职。去年，我本人有幸当选省工商联常委、省新的社会阶层人士联谊会副会长，入选四川省涉案企业合规第三方监督评估机制专业人员库，当选全国律协建房委副主任。

春生当选成都市工商联副主席，还被表彰为第十五届成都市政协优秀委员。接下来，请保持你们的笑容，因为还有更多的喜讯：王里新当选省人民检察院人民监督员，赵轲受聘为天府中央法务区税收法律服务中心智库专家，王懿受聘为省公安厅食药环侦总队知识产权领域专家库成员，刘玲受聘为省劳动保障监察专家团队成员。

赵纪川主任当选雅安市破产管理人协会首届会长，李霞主任受聘担任宜宾市六届人大常委会地方立法咨询专家，李迎春主任受聘为西南政法大学法律硕士兼职硕士生指导教师，李哲伟、赵丽娜等多名律师受聘担任西南财大法学院法律硕士研究生校外导师，杨坤律师获聘为北海国际仲裁院仲裁员……

优秀的同仁，你们在各个领域展现发现的身影，或许明年的年会致辞我需要学会“报菜名”的技能，才能在这有限的时间里将你们的职务一一诵读。

让法律变得更美好，是我们共同的职责。去年，我所多名律师对《民事强制执行法（草案）》以及最高法院适用合同编的解释草案提出修改建议，这是发现人对推动立法进步的点滴奉献。

让司法更有温度，需要我们躬身入局。

发现律师积极参加省高院“保障环境司法 服务双碳经济”代表委员专项联络活动、先后出席省高院打击整治养老诈骗专项活动、以及省法检两院联合召开的量刑规范化改革新闻发布会，担任省法院十大典型案例评选点评嘉宾，受邀担任成都法院民事庭审优质化竞赛决赛评委。

积极建言献策，本人在省人代会期间提出的关于规范生效裁判文书证明出具工作的代表建议被四川高院采纳并于去年八月开始实施，自此，到法院去申请强制执行毋需再由申请人提供生效证明。

罗翔教授说：“我渴望共同体的友谊能够不断地温暖彼此，互相扶持，如果每个人都能发出微弱的光亮，群体的力量就能汇聚成法治的熊熊烈火。”

为罗老师点赞，也为我们自己加油！

一千次振翅、星辰为伴，一万里跋涉、驰而不息。服务好现有客户，一件委托就是一座丰碑。

发现所，是四川破产事业的拓荒者。在春生会长的带领下，发现破产团队声誉鹊起、渐入佳境，也为律所GDP增长作出了突出贡献，一时风光无两。但是，在光鲜背后，团队的艰辛和付出更令人心疼。

前段时间，《我家住在烂尾楼》的视频在朋友圈刷屏，业主们在没有水电、没有电梯的毛坯房中，艰难营造出一个家。位于成都龙泉驿的恒雨商城烂尾楼，情况类似。近两千购房户无处栖身、强行入住，不断爆发集中维权事件，属于龙泉驿区一级维稳项目。

2020年6月，法院裁定恒雨公司破产并指定发现所担任管理人。

发现破产团队在接管债务人后，不仅需直面购房户和其他债权人的激烈诉求，还需在债务人原股东之间的矛盾旋涡中斡旋平衡。但破产团队始终用脆弱而强大的内心承受围堵和责骂，用一次次艰难的沟通消弭误解。

为避免因重整计划草案夭折而陷入破产清算的不利后果，破产团队反复地分组沟通。特别是为争取全体购房户的理解和支持，团队全体成员与当地街道办共同协作，利用居民下班时间，傍晚开始分楼栋敲门、入户宣讲，熬夜完成了上千户业主的沟通和资料发放。

在对重整计划草案进行表决的债权人会议上，距离投票时间截止前的四个小时，管理人仍在项目地设置现场咨询点，答疑解惑、争取支持。当夜突然降温、冷风萧萧，破产团队小伙伴们在没有电源和灯光的寒夜里坚持到最后，直至耗光了所有的电脑和手机电量。

投票通道关闭前七分钟，购房户组表决票金额还差一千万元，团队律师与街道工作人员通过现场+远程方式、筛选未投票人员，争分夺秒沟通。在投票时间截止前最后一分钟，债务人第二大股东投下了最后一张同意票……破产团队的努力深深感动了本案的承办法官，在争取投票的过程中，法官全程陪伴，并为大家递水、订餐，送来温暖的司法服务。

最终，项目重整计划草案获得高票通过！发现破产团队904个日夜的艰辛付出，为数以千计的购房户、债权人开启了希望之门！未来，待重整完成后公司涅槃重生，成都“东进”之路上必将再添一道靓丽的风景线。

让我们把热烈的掌声献给恒雨项目破产团队，献给管理人负责人邝习勤律师，献给主办律师蒋思慧！

不只有破产，发现所执行与保全专委会的工作也正如火如荼地向前推进。

“执行快”，是发现所办理执行案件的标签。在当下市场，卖完130套住宅需要多长时间？售楼部可能会说需要半年，中介机构可能会告诉你需要一年。但是，发现所不愿意透露姓名的吴律师带领执行团队办理的熊猫城案件，从执行立案到130套住宅处置完毕，仅仅用时4个月！用追风般的速度，让委托人的近亿元资金落袋为安。

这一速度，离不开团队成员的助攻。杨露律师，原本甜甜蜜蜜地在民政局领结婚证。在接到执行案件的紧急任务后，立即切换为工作模式，穿着礼服裙、踩着细高跟，奔跑在青羊法院、高新法院、不动产登记中心和律所。她在当日的朋友圈写道“平凡的一天被赋予了特别的意义”。

吴律师、杨律师，所有执行小分队的伙伴们，你们好样的！

“执行巧”是发现所办理执行案件的特色。我们有许多压箱底的执行经验，是解锁疑难执行案件的密码。今天剧透一个，通过人脸识别，调查被执行人“第二身份”，就是技巧之一。发现律师在代理一金融案件时，通过向四川边检申请调查，用人脸识别锁定，发现被执行人有三个身份证号码，其中一个号码名下有价值3个亿的上市公司股权。解锁执行密码，帮助委托人挖到了隐蔽的金矿，真是大大的惊喜。

现金是清收的生命线，在一重大金融借款合同纠纷中，成都一银行成功冻结担保人1亿元现金！然而，一审遭遇滑铁卢，法院认定担保人不承担责任，保全果实岌岌可危。发现所临危受命，促使本案发回重审，赢得喘息之机。在重审一审中，我们拯救危局、扭转乾坤；在重审二审中，我们迎战上海滩金融大律师，巅峰对决、保住战果！

四年时光、寒来暑往，发现金融团队无数次扛着厚厚的卷宗，踏上省高院长长的阶梯，这一次，法槌落下，本案全剧终。然而，随着成渝金融法院的设立，我们在四川高院代理金融案件的所有征途，也一并谢幕。我们安静地站立在斜阳中，挥手道别、致敬绝唱。期待在下一个江湖——“成渝金融法院”，我们再次相会。

办理刑案是发现的传统品牌，但绝不是夕阳业务。

犯罪行为实施地和犯罪结果地均在国外，发现刑事团队接受被害人家属委托，与检察官一道戮力同心、探寻真相，倚仗庄严的法庭让零口供被告人罚当其罪。宣判后，委托人赠送锦旗，“跨国重案 辨伪求真 尽心尽责 伸张正义”，十六个字饱含深情、字字千斤。

精彩的案例还没有讲完，各位同仁，还记得我在上年度致辞中提到的为李先生挽回数亿元，实现诉讼逆转的小故事吗？这个故事又有了续集。去年，相对方重启诉讼，向四川高院提起了再审。羽翼渐丰的再审团队直面挑战，又一次赢在法庭，再审胜诉、完美收官！

客走旺家门，在靓丽业绩的照耀下，发现开始拥抱大客户。

得客户者得天下。去年，律所入库工商银行，受聘担任四川银行、成都农商行和成都市公安局的法律顾问；勇于探索，我们接下一大型品牌企业刑事合规项目；精诚合作，发现律师拿下世界知名中介公司诉讼大单，标的额近10个亿。感谢客户的信赖，我们定将不负重托！

弯道超车的关键，不是跟跑，而是尽早找到下一个未来。唯有热爱，方可抵御岁月漫长。

笔下生花的，并非只有文人墨客，还有潜心雕琢专业文章的发现律师。白天当客服、晚上当作家。这一年，律师们争先恐后地在发现所公号上撰文，发现原创、发现刑辩、再审研析、执行之道、矿业法探、竞争有道、公司法论、资本法研、家事传承等板块琳琅满目，文章数量高达337篇。一句句观点输出，浓缩着珍宝般的实务经验。真知灼见拥有远走高飞的翅膀，微信文章有的被中级法院审判团队收藏，还有文章被律师同行当作专家观点提交给合议庭。

舞光弄影的，并非只能是著名导演，还有活跃在镜头前的发现律师。这一年，更多发现人勇敢地抛头露面，录制视频号、开启直播课、抖音答疑、拍摄短片……当最高法院五巡成都审判点落成时，发现再审团队前去拍摄《五巡成都审判点打卡纪实》。宣传片在发现视频号上播放后意外走红，点击率达到3万+。有法官留言：“看了几遍，还以为是法院或者央视出品，没想到是再审团队，这个律所厉害！”。

新的一年，期盼发现同仁们笔底生风、演技更佳，让发现出品争奇斗艳、美不胜收。

被雨淋过的人，更懂得为他人撑伞。

发现致力于成为“中国服务律师最暖心的律师事务所”。暖心，是不期而至的月饼。去年中秋，成都因静默而格外不同。隔离病毒但不隔离爱，当小区封闭、快递停摆，我们的行政团队没有忘记节日的仪式感，克服重重困难，将一盒盒月饼如期送到律师家中。青年律师小姜说：“我们所的月饼颜值太高了，同电梯的邻居看到羡慕不已，感谢律所的温暖慰问。”刚转入发现的肖素珍律师发圈：“律所是个比较特殊的集体，有时会觉得自己有单位，因为有人管；有时又感觉自己没单位，因为没有人给我发工资，逢年过节也是各找各妈、各回各家。这是我执业这么多年来，第一次收到事务所发的月饼礼盒，在这些不消停的日子里，让我感觉情意浓浓。”

暖心，也是热腾腾的午餐。此前，律所来了一名实习生，临近中午他用微信问一位律师前辈：“姐，这周围有啥便宜还能吃饱的？” 姐姐认真想了一会儿后回复：“这边好像没有这种东西。”这是一段真实的微信对话，看过之后，我开始反思，或许部分律师已实现美食自由，但不容忽视的是，在高端写字楼附近，不少职场新人还在为中午的饭菜价格心疼，于是在高伙的支持下，发现设立了青年律师午餐基金。

午餐基金制度实施后，饱受各界赞誉。去年十月，刘兰兰律师转发给我一篇小红书上的文章，标题是《这是什么神仙律所！》。我好奇地点进去一看，没想到吃瓜吃到自己身上，这位名为“周日去公园”网友说的神仙律所正是发现。她写到：“我就是刚刚毕业进所才两个月的小助理，谁想到律所这么有仪式感啊。在封控期间，律所发通知说所有青年律师、助理也如平常一样有午餐基金（每天！）。团队也很nice，真的是认真教你的那种，老板还总是请喝咖啡。”当面的表扬可能需要打折，而背后的夸奖则一定是实打实的心声 。“周日去公园”，谢谢你的赞美，未来我们将努力做得更好！

在这里，要特别感谢为午餐基金设立运营做出重要贡献的两位发现同仁。第一位是年轻的何洪亮律师，当得知律所设立午餐基金的消息时，他第一时间发微信给管理合伙人星彤：“虽然我并不富裕，但事务所很温暖，也培养了我，我自愿捐赠两千元。”感恩回馈是美德，向你表达敬意！还有高伙赵丽娜，你说自己也曾是团队律师，能与青年律师们感同身受，在审议午餐基金设立的高伙会上当即表态捐赠两万元。谢谢丽娜的奉献！

民以食为天。我在此真诚呼吁：希望午餐基金能收到更多的爱心捐赠。同仁们，现在是时候了，到了我们承担责任的时刻，让午餐基金能普惠到更多的青年律师，让爱心午餐增加一个鸡腿！

暖心，还是青年律师租房基金、青年律师成长基金、一场场迎新聚会、一次次干货培训……曹冬律师在朋友圈写道：“这只是温暖发现的冰山一角。来这里的两年收获良多，在这里感受到了尊重、关爱与包容，是非常值得青年律师选择的律所”。

暖心不是作秀，我在此郑重承诺，新的一年，发现愿意继续“点燃我、温暖你”。

展望2023，赓续发现精神，擘画未来蓝图，我们每一位同仁都不能缺席。

规划，就像河床，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。初心不改，方能基业长青；革故鼎新，方能无坚不摧。

韧性生长，高质量规模化仍然是我们坚定的战略举措。

法律服务项目招标，律所规模是重要衡量因素。好马配好鞍，品质客户更喜欢和品牌大所合作。实习律师踏入律所门槛时，专职律师考虑更换平台时，规模化大所往往是第一选择。律师生态圈建设，律所管理上台阶，规模化都是必要之前提。人气不旺、万事不畅！

放眼全国，无论京沪还是西部，律所规模化的趋势丝毫没有停止，大了的还想超大，超大的希望宇宙才是扩张的尽头。还没长大的律所，但凡合伙人有点冲劲，同为通过律考、司考、法考的律界精英，想不想把律所做大呢？答案一定是——想，甚至是——很想，除非他不说真话。

发现的规模已经在增长，甚至在快速增长，乘上律所规模化发展的列车是我们发现人坚定不移的选择，并且在列车转弯时我们看着远方紧握扶手绝不从车子上掉下来。发现人的精神气质是——阔步人生、勇闯天涯！

从成都出发，我们继续扩建分所。2023年，发现争取新设五家办公室。川内的泸州、绵阳、西昌、资阳可能是新的办公地，在祖国的西北边陲，发现将落子乌鲁木齐。此外，走出国门我们将再尝试再探索。

今年，发现成都办公室执业律师增长目标是150人，总数达到500人。总分所执业律师增长超过200名，总数达到700名以上。保持这种趋势，再过两年，我们将摸一摸千人大所的门槛，我们将跨入千人大所俱乐部。

实现规模化，我们当然需要引进新人，感谢热心宣传发现积极为发现引进人才的每一位朋友，“爱屋及乌”，不 ，是“爱屋及律”，你们将对发现的爱传递给了律师朋友，进而让TA们也来到发现。鑫澜，青聪，你们为发现引进了多名律师，感谢你们，你们是发现最美的红娘！

各位同仁，各位选择发现的同仁，感谢你对发现的信赖。或许，我们无法再创18年律师“0离开”的记录，但是，全力服务律师让你开心幸福仍然是发现所的第一要务，也是全体合伙人的固有职责和美好心愿。

有一种幸福叫“美好发现”，那就是——一个老婆（或老公）、两个孩子、三套房子。欢迎青年律师加盟发现，祝福每一位发现人！

2021年，发现所新增了一整层楼，2022年，仅一年时间，6楼的办公室、卡座已全部满员！

增巢引凤，再装一层楼，已成为必然和共识。

目前，我们已经预约了一层楼并开始启动设计。在这里，我们将拥有多间功能不同的会客室，灵活搭配、匹配需求；新设可以容纳120人的法律讲堂，超大空间、气派明亮；增加雅致的中式会客室，围炉煮茶、满室茶香；新添超级贵宾室，低调轻奢；搭建背景功能齐全的直播间，助力传递发现好声音……

以人为本，从来都不只是一句口号。我们将设立温馨舒适的母婴室，给予背奶妈妈爱的关怀；贴心准备男女更衣室，让形象好一直是发现律师闪亮的铠甲。此外，新楼层还将配备升降办公桌、符合人体工程学的办公椅，缓解律师因为长期伏案工作导致的颈椎腰椎不适……

书香与智能交互，人文与科技环绕。当新楼层落成之时，我们将拥有纵贯三层的办公空间，当您逐层漫步，可体会层次丰富、趣味盎然的三重奏。这里是古典诗意的阅读空间。清新秀丽的苏式园林，古色古香的装潢设计，令书院充满了滔滔文气；这里是宁静致远的工作场景。在国际城南核心区域内独享一方安然，或许办案灵感会如林间清泉，汩汩而出；这里还是欣欣向荣的交流平台。律师们可以在这段旅程中不经意地邂逅、驻留、聊天，谈笑声中“指点江山激扬文字”。

同仁们，你若盛开，清风自来。无论是办公场地还是办公设施，我们一次次升级，一次次迭代，只为越来越多有共同理想、共同愿景的法律人选择发现、留在发现，和衷共济、焕新前行。

过去三年，疫情叠加火热数字经济，法律+科技的赛道风起，高能级业务如潮涌至、新的机遇扑面而来。我们将因时而动，构建“数智化”新发现。

“数字律所”是发现的新基建。我们将聘请专人扫描、整理、上传文件，将所有档案全部数字化，网络存储和硬盘存储双保险，让去年年会致辞里“把发现搬上云端”的构想生根发芽。建立全数字信息库，在公检法已属标配，但在律所中却算先行者，涤清知识管理的沉疴，发现所有勇气当开路先锋。

“智能律所”是发现的新标签。在“数智”发现中，我们将组建律师资源库，并明确合作规则，打造出实用的业务合作和资源共享体系。智能系统通过分析每位律师的经办案件、兴趣领域、专业特长、渠道优势，运用AI算法抓取关键信息，勾勒出每位律师的典型画像，构建丰富的律师生态圈。在客户有需求或者内部需合作时，精准匹配最适合的律师，用数智化赋能律师发展。

“智美律所”是发现的新追求。“美”，一直以来都是发现所的亮点。未来，我们将把颜值与智慧服务相融合，让办公空间美且智能。在律师忙碌时，机器人小秘书可以帮忙把打印的资料送到手边；在气氛低沉时，律师可以一键唤醒会议室的音乐和灯光。乐在其中，律师们活力十足，保持长久续航。

优化公共财政制度，孵化一个又一个新的希望。

合伙制律所权责明晰，高伙分灶吃饭，既不扯皮又能激发个人潜能，合伙制是律师行业发展的绝对多数。但是，它的弊端也很明显，合伙制一般是“分光吃净”，很少积累或者没有积累，每到年底合伙人按份额一结算，除了桌椅板凳之类的，律所净资产往往迅即“归零”，如此循环往复。律所没有公共积累，搞建设自然是困难重重。

然而，幸运的是，发现所在8年前就看出了合伙制的“病灶”，并开出了“药方”，那就是建立品牌建设基金，今天我把它称之为公共财政制度。全体合伙人和律师总创收的3%组成品建基金，基金仅用于品牌建设等公共事务，不用于年度常规成本支出。

品建基金按创收金额提取，创收高的合伙人提得多，创收低的提取得相对少，而提取的基金归律所共有，这是合伙人之间重要的经济链接点，也可算是“均贫富”的一种尝试。

流水争先，靠的是绵绵不绝！基金自2015年设立以来对律所品牌建设、快速发展起到了重要的推动作用，尤其可喜的是，截止去年底品建基金余额相当可观，这是一笔不菲的公共财政资金。“有了钱”，我们不仅可以集中力量干大事，更有可能将情怀落地。

增强律师幸福感，提升发现牌誉。

明年，我们可以用品建基金支付新楼层的装修费用，这样既可缓解高伙的财务压力，又让高品质装修有了坚实的资金保障。

之前，发现已经用品建基金推出了一系列支持青年律师成长的举措，但我们不要忘了，中老年律师同样需要关心关爱，我们将适时推出定期体检套餐，为中老年律师免费提供体检服务。

关爱女律师，我们拿出真心真爱。今后，凡是发现所女律师生产的，宝宝一出生，律所不仅送上美好的祝福，还将奉上衣服、被套等暖心大礼包。假以时日，我们还将对休产假的女律师给予津贴补助。

有静有动，无病无痛。去年，我们围绕球类成立了各类俱乐部，律所出资定场地，每一天都有不同的运动主题，周一网球、周二羽毛球、周三足球、周四乒乓球、周五篮球。今年，我们将更舍得为健康花钱，让发现的体育活动誉满全“球”。

支持律师提升专业能力，更是用好品建基金的题中应有之义。律师参加高水平培训，律所给予补助；撰写文章发表高质量论文，律所给予奖励；对外授课效果显著的，律所给予鼓励；提升学历，在执业期间取得硕士、博士学位的，律所送上大红包。

俗话说：“一谈到钱，就不亲热了！”而发现乐意成为一股清流，我们对金钱的态度旗帜鲜明，那就是：“赚钱要正当，用钱要恰当。”

各位同仁，每年致辞，在发表长篇回顾和律所发展规划之后，照例我也会对发现律师提出暖心寄语。然而，多年疫情长期封控带来的压抑郁闷，瞬间解封后奥密克戎带来的浑身酸痛，面对衰减的律师创收、死掉的客户，以及“阴”了还可能复“阳”的担忧……今年，我该怎么说才能够温暖你的心窝？

市场的寒冬已经来临，寒气已经浸入我们的身体，拷问着我们的斗志。

“去吗？配吗？这褴褛的披风。战吗？战啊！以最卑微的梦，致那黑暗中的呜咽与怒吼。”做时代的孤勇者，“人并不是生来就是要吃败仗的”。

此时此刻，磨练内功正当时；此时此刻，开拓市场正当时。

在此，我呼吁所有的发现同仁：

深耕专业，著书立说。撰写文章，你的思想可能是法律迷途中那颗最亮的星；勇敢发声，打造个人IP，让发现公号和新媒体成为你的舞台。敢秀善秀才会优秀，不要等到优秀然后再秀。

咖啡千杯，读书万卷。梳理自己的朋友圈，勇敢走出自己的舒适区，走进同学圈、校友圈、商会圈、音乐圈、运动圈、培训圈，勇敢去敲门，真诚去沟通，争取做第一个伸出温暖之手的人。

舍得吃亏，勇于付出。今年我们与舍得酒业建立战略合作关系，在发现书院陈列了舍得白酒，醉翁之意不在酒，而在品味舍得之智慧和格局。工作中舍得熬夜，合作中舍得让利，生活中舍得发红包，交朋结友中，舍得张罗奉献。

勇斗惰性，勤奋早起。“一个在劳动的人是最美的。”目睹日出那一刻，真的有振奋人心的力量。人生就像一只储蓄罐，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，得到回馈。你要做的，就是每天默默地努力，稳稳地进步，悄悄拔尖，然后惊艳所有人。

各位同仁，“勇于发声”“勇于破圈”“勇于付出”“勇斗惰性”，“四个勇”四段话。絮絮叨叨、反复强调、随时叮嘱、一直默念。

念到这里，我想起了磨镜台的故事。

湖南衡山上有一处古迹，叫做磨镜台。相传在唐代，磨镜台旁边有一座古老的寺庙。一名年轻的和尚在这个寺庙修行，他整天盘腿坐禅，双手合十，口中一直默默念着“阿弥陀佛！阿弥陀佛！阿弥陀佛！”他日复一日，念着同样的佛号，因为他想成佛。

寺庙里的大师看到了，于是也跟着拿起一块砖在一块石头上不停的磨，日复一日。小和尚觉得这位老和尚的行为很奇怪，因为老和尚总是在他旁边一个劲的在石头上磨砖。

终于有一天，小和尚忍不住了，就问老和尚：“大师，您每天拿这块砖在石头上磨，到底是在做什么呢？”

大师说：“我要用这块砖做镜子。”

小和尚说：“大师，你没搞错吧？砖块是不可能磨成镜子的呀！”大师说：“你说的没错！就像你每天念阿弥陀佛，是成不了佛的！”

伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。

各位同仁，讲完磨镜台的故事，请将目光再次投向那位巨人——远古的夸父。

四千多年前的身影，远远地朝我们飞奔而来。手拄木杖，穿越高山，脚跨河流，一直向着太阳的方向奔跑。在变幻无常的大自然面前，夸父永远流淌着不屈不挠的血液。为了完成自己的使命，他，目标明确、行为坚定，筚路蓝缕、永不停步。

虽然夸父最后倒在了半路上，但在生命的最后时刻，他也没有忘记给后人留下念想。他奋力扔出的手杖，化作郁郁葱葱的桃林。远处山峰层峦叠嶂，正是他不朽的脊梁。

如今，夸父的接力棒交到了我们手中。在座的每一位都如夸父一般在努力地向前奔跑，翻过一座座高山，趟过一条条大河，从你们的眼中，我看到了和夸父一样深邃不灭的目光。

同仁们，让我们迎着太阳，承继夸父的宏愿，再次出发！

愿上苍保佑发现！愿上苍保佑大家！

谢谢！

罗  毅

二〇二三年一月七日