不懂招聘需求，难怪你是苦命招聘汪【招聘管理实务系列】
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原创作者：孙晓鸣
互联网行业资深招聘经理
点聘研培-晓鸣点聘专栏作家
资深招聘管理实务研究者
什么是招聘？
很多看官会说，根据组织架构和公司要求，结合市场需求和实际情况，为公司和部门找到合适的人才~~~~~如果是考试，恭喜你，10分制的话你可以至少拿到8分。但事实是什么？
“你们人事部是怎么搞的，这个岗位我已经提了两周了，为什么还没有合适的人？你们的招聘工作是怎么做的？“
“你们人事部是怎么回事，推选上来的人的薪资比我这个总监还要高，你们招聘的时候就不会看看人家的薪资吗？“
“你们人事部最近给的人的怎么越来越差了，也没几个人来面试，我们的职位已经饱和了？”
好了，以上的对话我还可以无限延伸下去，大家觉得，有没有眼熟？有没有亲身经历过？有木有？有木有？
我想，无论是职场的小白，还是工作经验丰富的大咖，以上的对话，在你的日常中，出现的概率非常的高，那么，如何让企业正视招聘，如何体现招聘的价值，以及，如何让自己的招聘段位提升呢？
Q：你对你的公司的业务了解吗？了解到什么程度？能够清晰的找到你所负责的岗位的关键点吗？你是否知道，你所对接的业务部门各个岗位的工作内容和流程是怎样的？你是否知道同行业市场中相关联以及相对应的岗位所要做的工作有哪些？
案例：
HR：您要招聘品牌经理，是现在在岗同事离职？
部门：是的，家中出了一些状况，想回去照顾家庭。
HR：那么您对这个岗位的招聘要求是什么？
部门：最好是电商行业背景，有过线上线下推广策划经验，5年左右品牌工作经验，带过团队。
HR：这个岗位的薪酬大概多少呢？
部门：10k左右吧。
HR：岗位急不急？
部门：尽快吧，现在的经理2周内就要离职了。
HR：好的，我们尽快落实。
怎么样，眼熟吗？很多同行会说，这不就是我们的日常吗？是，这应该是很多HR同行的日常，同时，我也敢保证，这个场景，同时也是哭着喊着说招不到人没有好人钱太贵公司抠的HR同行们的日常。
为什么会这样？对于接到新增或陌生岗位，先不用心急火燎的喊着天上掉下个人才吧，而是应开始做如下的工作：
现在的岗位所在的同事是否有留下的可能性？如果没有，那么目前部门内的同事，是否可以提拔或者调岗？
这个岗位所对应的目标人群/消费人群是哪些？市场上哪些公司是竞品公司？
为什么非此行业公司的背景不考虑？
这个岗位的主要职责是什么？要解决的问题有哪些？对接的部门有哪些？工作模式是怎样的？岗位的亮点和挑战在什么位置？此岗位吸引人才的优势又在哪里？
此岗位的团队架构是怎样的？团队人数有多少？汇报对象如何？对外所对接的客户有哪些？
未来1年内，公司对此岗位的要求是什么，侧重点会偏向哪里？此岗位的晋升通道是怎样的？
这个岗位的薪酬空间是多少？除此之外是否有其他激励、福利和其他补贴？
此岗位所需的学历要求是否是必备的，如果候选人经验丰富，是否可以酌情考虑专科学历？
瞧，是不是清晰了许多？不懂业务、不懂岗位职责，没有做过薪酬分析，怎么会想到这些问题？没有行业及市场导向意识，你只能会被牵着鼻子走，疲于奔命！所以，精准的做好需求分析，是成为专业HR的第一步，也是最关键的一步。
作为一个相对经验较丰富的招聘汪，给大家带来的自己的体会；在下一期的文章中，我们将继续探讨如何进行有效的面试沟通和面试评估，希望能对同仁有所帮助，谢谢。
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