一文读懂东南亚、中东、拉美手游市场 | 手游出海目的地指南（下）

《手游出海》系列第一篇 讲到，iOS 版号新规的落地，让不少“野蛮生长”的游戏厂商将生存转向广袤的海外市场。

如何选择出海目的地？掌握全球手游动态，将用户喜好与推广趋势作为出海战略的“导航”，是制胜海外市场的第一步。

在上次推送《一文读懂美欧日韩手游市场》中，我们为你剖析海外成熟手游市场。本次，小 N 将手把手为你剖析手游新兴市场（东南亚、中东、拉美）的用户喜好、最新市场推广趋势，帮你快人一步熟悉市场，获得出海先机。

 东南亚 

出海萌新首选地

作为世界上增长最快的移动游戏市场，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，这六个国家撑起了东南亚手游市场的绝大份额。

庞大玩家数量、低廉获客成本、广泛英语普及、高度文化包容……诸多「光环」笼罩下的东南亚手游市场，在中国出海手游厂商的眼中，就是一个淘金宝地。

和其他地区不同，东南亚有着特别多的硬核玩家。2020 Q1 东南亚手游下载榜和畅销榜 Top1 都是动作类手游。

让我们将视线扩大一点，东南亚热门游戏类型主要以射击、SLG、MMOARPG（大型多人在线动作角色扮演游戏）、MOBA 为主。当然，休闲游戏作为全球游戏品类大户，自然在东南亚市场也占据了一席之地。

来源：Sensor Tower

在这片「手游热土」中，无论选择哪个赛道都有突围机会。硬核玩家游戏内购付费，消费力高，贡献了游戏的大部分收入；人口红利下，呈指数增长的休闲玩家，投入时间长且黏性高，吸引不少广告主。

此外，小 N 在深入研究东南亚市场后，发现仍有不少「隐秘的机会」：

• 站在电竞的肩膀上

利用当地浓厚的电竞氛围，将适合电子竞技的游戏复制到手机上，吸引到更多潜在玩家。

• 借力「强线上社交」

YouTube、Facebook 和 Instagram 在东南亚地区渗透率极高，TikTok 等新兴社交应用增速也令人侧目。借助线上社交平台低价买量的红利，是手游在东南亚市场迅速积累用户的诀窍。

• 「活泼风」更有吸引力

东南亚人口的年龄结构非常年轻，整体玩家在手游选择上更倾向于活泼直接的风格。

 中东地区 

氪金玩家遍地是

说起中东，大多数反应就是有钱。的确，不止拥有人口红利，玩家还都是高净值人群。

在中东多个国家中，手游市场规模最大、最有代表性的莫过于「三巨头」：土耳其、沙特、阿联酋。

从今年来三巨头手游总下载和总收入的数据中看到，土耳其得益于本土人口红利，下载量甩下剩余两国一大截。然而在总收入上，沙特仅凭不到一半的下载量，在总收入上反超土耳其。沙特和阿联酋的手游市场则更多还是靠高氪金玩家带动。

在这片流淌着「黑金」的土地，当地民众也带着点「火药桶」的味道，更偏爱写实风的战争题材游戏。2019年，中东地区收入最高的便是策略和战术竞技手游。

2020年「三巨头」手游下载量 | 来源：App Annie

2020年「三巨头」手游总收入 | 来源：App Annie

但中东手游就是一块「好啃的骨头」吗？

因为地缘历史等原因，中东有着不少文化限制，对于出海厂商来说，将文化限制转化为市场需求，将成为他们的新机遇。

• 为游戏披上一层“本土”外衣

在推广中多进行文化植入，以王、战斗等词汇引起用户共鸣，增加游戏的亲近感。

• 用社交平台新玩法收割流量

中东地区不少流量都在 YouTube、Facebook 等社交平台上，其中越来越多年轻人都在用 TikTok 进行社交，拿下这些渠道成为游戏畅销的关键。

此前，Nativex 就通过 TikTok 挑战赛帮助国产手游 《Dragon Storm Fantasy》成功打入土耳其市场，以「刷屏级」campaign 实现超预期效果。

 拉美地区 

欧美市场双生子

玩家1.5亿，市场规模38亿美元，直观点来说，拉美市场是东南亚市场的两倍数。

大概与地理距离有关，拉美市场偏好与欧美类似：本地玩家明显对竞技类，尤其是吃鸡更为偏爱。在拉美地区体量最大的巴西市场，近一个月来竞技类手游就占据了收入榜的三个席位。

近一个月来巴西手游总收入排行榜 | 来源：App Annie

在拉美市场做手游推广，必须借「东风」而行，结合本土文化会带来更好的效果。

• 围绕 KOL 建立强力流量池

拉美人以「自由奔放」、「喜爱表达」出名，这种特征也表现在当地蓬勃发展的网红产业。利用网红在当地社会的影响力，手游能快速接触到更大圈层用户群体，在他们心中加分不少。

• 借势电竞赛事引爆话题度

拉美人血液里就流淌着对比赛竞争的喜爱。基本每周，他们都会有线上赛事。借助电竞赛事进行宣传推广，可以有效提高手游口碑和玩家粘性。

 结语 

手游出海是大势所趋，但要想要乘风破浪，首先要先找好“浪” 。精准狙击目标国家的用户喜好，了解市场推广方式，是游戏成功出海的第一步。

Nativex 作为国内最早一批踏足出海营销的团队， 已有6年海外投放经验，帮助600+出海应用进行全渠道推广，合作广告主多达3000家，遍布全球60多个国家与地区，其中包括 Magic Tiles 3、Summoners War 等知名游戏。百余人的出海营销团队，涵盖设计、优化、运营、媒介、策略、商务六大部分，成员均深耕行业3年以上。假如你对出海有任何问题，欢迎点击「阅读原文」联系我们。

封面来源：Sensor Tower

————————  END  ————————

推荐阅读

觉得好看，点点“在看”