深挖3-6线市场，什马出行宣布获2000万美元A轮融资 | 峰瑞融资新闻

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投资人说

峰瑞资本创始合伙人 李丰

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「什马出行」作为消费下沉的领先企业，在三四线城市的布局具有先发优势。与此同时，随着国家政策指引，燃油汽车消费逐步向新能源汽车过渡、升级，双重优势的叠加使得「什马出行」打造的新能源产业互联网平台切实可行、颇具潜力。

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向下深挖一千米---新能源产业互联网平台什马出行，获2000万美金A轮融资

来源：什马出行

近日，业界首家新能源（NEV）产业互联网平台——「什马出行」对外公布，在 2019 年 1 月已完成 2000 万美金 A 轮融资。投资方为韩国 KTB 投资集团、峰瑞资本，这是什马出行在过去半年时间获得的第三轮融资。

本轮融资将主要用于「什马出行」在新能源汽车流通领域的全产业链布局，从上游供应链体系的夯实，到中后台运营效率、技术系统的全面升级，以及团队的扩张与建设等。

据悉，「什马出行」在成立不久，就曾获得由国内 A 股上市公司彤程新材等多家机构参与的先后两轮近亿元人民币融资。在资本界整体寒冬的 2018 年，「什马出行」一路高歌猛进，持续被投资人看好，这也大大印证了新能源汽车产业赛道的巨大想象空间和万亿级规模的诱人魅力。

什马出行 CEO 陈小凤说：我们做好了长期耕耘这一赛道的决心和准备，不仅要向前看一万米，更要向下深挖一千米。「什马出行」将会持续聚焦 3-6 线市场，以多元化渠道为基础，以数据化、智能化和金融杠杆链接，驱动产业上中下游，最大化赋能传统车企和门店运营商在新能源汽车新兴市场的转型升级。同时，携手完善新能源汽车从「生产-交易-金融-仓储-物流-售后」的全产业链条和全生命周期的服务。提升各环节的流通和运营效率，打造流通领域的新能源产业互联网+，构建全新的商业生态价值，努力驱动整个新能源产业向智慧出行的数字化升级。我们有足够的耐心、信心和韧性深耕下沉市场。

重塑新能源出行流通市场

2018 年我国乘用车销量 2200 万辆，新能源乘用车销量 100.8 万辆，占比约5%，同比增长 88.5%。根据行业大数据预测，到 2028 年乘用车销量会达到 3800 万辆，新能源乘用车占比将提升至 30%，达到 1100 万辆，市场规模超万亿。

从 2018 年各级城市新能源汽车的销量分布情况，不难看出，随着中国一二线城市限行、限购以及欠发达地区经济稳步崛起等原因，新能源汽车消费主力重心，正在向三、四线城市快速转移，下沉市场潜藏着巨大的商业机会。

在「双积分」政策的加持下，目前新能源汽车领域正在从整车制造的扎堆进入，进阶到渠道流通、车后市场、二手车体系、新能源汽车金融等多个领域大体量的格局重塑，完全有机会打造出平台型的新能源产业一体化格局。

持续聚焦3-6线新能源出行下沉服务，构建以渠道为核心的新能源产业互联网

1、规模化建店，打造下沉市场最大的新能源汽车分销渠道

「什马出行」凭借「低门槛、多品牌、模块化、轻量化」等诸多优势，仅在半年之余就已实现规模化增长，千余渠道扎根 3-6 线市场。截至目前，什马出行线下网点已覆盖全国 28 个省份的 201 个城市，乡镇联合网点 1000+，县地级标准门店 300+，累计销售新能源汽车超过 20000 台。未来一年，「什马出行」终端门店还将稳步、持续扩张，充分惠及 3-6 线用户就近便捷、快速地触达新能源汽车产品，第一时间买到称心如意的优质车型。

2、灵活展开多类型合作方式，逐步夯实上游供应链，集采定制，反向赋能

2018年，「什马出行」先后与北汽、江淮、江铃、猎豹、东南、奇瑞、开瑞等 13 家新能源汽车产销 TOP 车企达成合作。在车源供给上，拥有 16 款主销主流车型、2 款定制车型。

2019 年将继续加强供应链体系的深化、夯实，携手主机厂产研力量持续提升平台车型的丰富度与适销竞争力，打造上游优质车源矩阵，在为门店渠道提供产品饱和支撑的同时，优化流通环节、提升交付效率。反向赋能供应链上游合作车企，逐步实现「以销定产，产销分离」。

3、「交易+金融+服务」，完善运营闭环，强化服务能力、构建竞争壁垒  

在渠道系统的打通和供应链体系完善的同时，「什马出行」将逐步从强渠道能力、强供应链能力，向强服务能力转化。专注叠加售后服务下沉、互联网+车服务外延，进一步赋能门店 OMO 阵地前沿。据悉，未来几个月，「什马出行」将在全国范围内协同渠道商展开「线上线下+聚客引流+智慧门店升级」百店迭代计划，探索出一整套在下沉市场可落地的新能源汽车零售方法，帮助门店运营商提升单店运营能力。

在金融杠杆层面，「什马出行」将加强与银行等合规金融机构的既有合作深度，整合金融助力通道，为 C 端消费者提供多样化、更灵活的金融赋能，帮助门店运营商更好地提升盈利空间。

在仓储配送层面，「什马出行」正在启动并将持续推动建设数字化仓储物流体系和平台售后服务体系，最大化提升供应链流通、运营效率，逐步构建一整套覆盖车辆全生命周期的商业生态闭环，夯实新能源汽车渠道互联网服务的基础设施。

4、升级 SaaS 新零售系统，建设 ToB/ToC 商城，探索「人、货、场」数据化赋能

「什马出行」围绕门店运营商户，着力打造在线化 SaaS 管理工具已初具规模。2019 年，将继续升级完善该 SaaS 系统，提升运营商户对门店的管理和运营效率。同时建设 ToB、ToC 商城，进一步加强「人、货、场」的数据匹配与流量赋能，帮助运营门店更好地实现用户在线化、商品在线化、交易在线化管理。

5、加强人才梯队建设，为平台规模化发展提供有力支撑

目前什马出行公司人数 200+，核心高管均来自出行产业及互联网领域，对新能源汽车的销售和互联网运营具有多元化的思考和强执行能力，2019 年什马出行将不断加强复合人才的梯队建设，为平台高速规模化发展提供坚实的人才储备。