开元，一个小而美的酒店集团
大家好，我是张大可，免费看了燃烧大大那么多文章，应他邀请，咱也还个礼，和大家聊聊我心中小而美的酒店集团：开元。
不过先说好了哈，如果开元要给咱广告费，咱俩55开，如果肯送开元森泊一个标间，咱俩分床睡！如果只肯送一个大床房 ... 那只能左右为男了 ...
相信各位机酒卡player在酒店入门后，会迅速抛弃原来熟悉的如家、全季、丽枫等一众国内连锁酒店转而拥抱万豪、IHG、希尔顿等洋气的国际酒店集团。
我也在燃烧一边科普一边胡扯的情况下，用中信信用卡匹配IHG白金，用飞猪F3挑战万豪白金等，住过皇冠假日、万丽、万豪、喜来登等品牌，也算体验了国际酒店集团的服务。
在经历了最初的升级套房、享受行政酒廊的欣喜后，略微有点腻了。你们懂的，睡多了就没感觉了。
由于大可我平时长假少，只能利用周末周边游，机缘巧合住了几晚开元酒店之后，我被这家略显另类又特别适合自驾的酒店集团吸引了。
开元跟国内三大（锦江、首旅、华住）相比，虽是轻量级选手，但是从品牌特色、会员权益、发展方向、可玩性等多方面很值得一写。
一、开元简介
开元酒店集团总部位于浙江萧山，成立于1988年，经过30多年发展，对外宣称自己是国内第一家会员突破千万高端酒店集团，全球酒店25强，拥有酒店400多家，客房8万多间。
从酒店数量上看，开元无法跟国内三大相比。甚至大的酒店集团要么合并像如家跟首旅，要么卖掉像铂涛卖给锦江，要么偏居一隅像东呈主要在两广地区活动，要么就已经渐渐没落像金陵。
像开元这种大本营在浙江，各路酒店集团的必争之地，还能生存下来并且发展还挺好的，肯定是走对了路，找到了自己的蓝海。
个人觉得开元主要发展核心是走度假型酒店，配置部分高端商务酒店和中端商务酒店，形成了一个完整的酒店集团体系，应该是个靠质取胜的后期英雄。
度假型酒店如森泊、观堂、芳草地、颐居这类，尤其是森泊系列的两家推出的树屋、水乐园等依托飞猪推广成为了网红，价格一点都不便宜，入住率还相当高。
二、开元品牌
和大部分酒店集团一样，开元旗下也有许多酒店品牌，不过整体定位相对清晰，目前拥有开元名都、开元度假村、开元大酒店、开元观堂、开元曼居、开元名庭、开元芳草地乡村酒店、开元颐居、芳草青青房车营地、开元森泊、开元美途和阿缇客等4个档次、12个品牌。
提一嘴锦江，我数了下，锦江旗下有40多个酒店品牌，从高端的丽笙到低端的7天，估计锦江自家工作人员也报不全自家所有的品牌吧，多到有点混乱了。
个人觉得大型酒店集团旗下品牌最好能控制一下档次和数量，这样既有利用于集团标准化管理，也有利于消费者对品牌的学习与认同，毕竟强如万豪也才4档29个品牌。当然品牌太少也不好，可能香格里拉就属于档次品牌方阵太少，有点掉队了。
第一档 高端商务酒店
品牌
开元名都
湖州东吴开元名都酒店
号称豪华五星，近几年新开的这批确实已经接近国外高端酒店水平，早几年的比较老，与IHG的皇冠假日品质差不多。
价格，一线城市400-600元左右，非一线城市300-400元左右。这几年新开的开元名都，配合白金会员待遇，不黑不吹，在非一线城市还是可以住住的。
海宁开元名都大酒店
我在浙江海宁，这里的开元名都周六房价400元不到，白金会员加持下，可以升级到行政房，享受三份早餐、下午茶、提前入住等实实在在的白金权益。（权益玩法后面细说）
第二档 高档度假酒店
品牌
开元观堂、开元度假村
开元森泊、开元芳草地等
看品牌名字似乎平平无奇，但是这一档可能是开元的核心资产。
杭州开元森泊度假酒店
开元森泊，主打亲子娱乐，虽然目前总共才两家在杭州和莫干山，但是人家火呀，飞猪的F3会员可以天天0.1元去水乐园玩，外加超级抓人眼球的树屋，价格600-700元/晚也不算太贵，非常适合亲自游。
有了成功经验，复制推广就easy多了，我估计未来几年森泊会走出浙江，引领一个新的亲子度假潮流，成为开元集团里面的利润王者。
绍兴大禹开元观堂
开元观堂，主打中国历史文化旅游，总共才8家，走古风路线，落址一般是古村落和古建筑，在原有古建筑的基础上进行修复，呈现出一种新的历史与现实交融的韵味。
绍兴大禹观堂和宁波十七房，确实有中国古建筑风韵，价格400-500元左右，住惯了商务酒店可以换口味。
我觉得住这种酒店，适合在一个风和日丽的午后，散步在白屋青瓦转角处，邂逅一位等待灵魂伴侣的妹纸，你45°仰望天空淡淡地背一句早就准备好的古诗词，低眉朝妹纸淡淡一笑，直接击中妹纸的灵魂，然后你挽起妹纸的手，走在默默无声的河边，天空飞过一两只麻雀，夕阳拉长了你们的身影 ...
长兴开元芳草地乡村酒店
芳草地乡村酒店，目前一共3家，主打木屋、草屋、帐篷，大概就是个高配版农庄吧，不过落址应该还是动了点心思的，周围的环境很好的，推开房间门就是大自然，满眼的绿植和湖水。
关键是品牌名字到底是谁想出来的？真是土到掉渣！
三清山开元度假村
开元度假村，是开元经营多年的重要酒店品牌，一共9家。选址都很是在旅游景点的黄金位置，比如千岛湖、三清山、九龙湖等，价格依旧是400左右。
其实我觉得蛮划算的，毕竟去旅游景点玩住的舒服很重要的，而其他哪怕是些不入流的酒店价格也不会便宜到哪里去，但性价比是远远不如开元的。
第三档 中档全方位服务酒店
品牌
开元大酒店、开元名庭等
上海浦东临港开元大酒店
开元大酒店，说是四星，其实么就是个low版的开元名都，数了下总共25家，有一部分是10年前的老酒店了，主要分布在浙江省内估计这批会重新装修过然后升级的吧。
这几年省内省外新开的一批还不错，价格挺让人惊喜的，有些才两三百，配合白金卡的各种权益话，对标全季、丽枫这种很有胜算。
湖州东吴开元名庭酒店
开元名庭，定位不是很清晰，酒店也不多，感觉没啥存在感，不想写。
第四档 中档精选服务酒店
品牌
开元颐居、开元曼居、开元曼居臻选
开元美途、阿缇客、开元悦居等
这里就讲2个主要品牌，分别是开元曼居和开元颐居，其他的都还不成气候。
开元曼居·绍兴迪荡世茂广场店
开元曼居，是目前开元系数量最多的酒店品牌，大概有70家左右，从酒店开业时间可以看出是开元近几年重点发展目标。毕竟度假酒店虽然周末节假日卖的火爆，但是一到工作时间就哑火，对酒店的现金流来说不够健康，大力发展中端商务酒店可以很好弥补这块短板。
曼居无论从硬件上还是气质上，感觉就是和锦江的丽枫、如家的商旅、华住的全季正面battle。木的办法，中端商务酒店就是市场里最肥的肉，高端客户的过夜，中端客户的日常，低端客户的体验，都会选择中端酒店，尽管竞争激烈，绝对是不能放弃的。
大部分的消费者都有一个从低端开始慢慢升级的过程，现在国内的酒店在中端酒店这块的下盘已经相当扎实，而如何将海量的中端酒店客户群顺利地转换成高端酒店客户就是国内所有酒店集团面临的终极考验，迈过这个坎，未来就是星辰大海。
说回开元曼居，大致定价在200-300元之间，虽然装修上走的不是国内三大的标准化路线，但也算各有特点，装修风格简约明亮舒适，我个人挺喜欢，毕竟全季的性冷淡原木色、丽枫的花里胡哨紫色、如家商旅的50度灰住多了容易审美疲劳。
曼居的优点是房间面积挺大，最基础的房型平均都有28平方以上，对商旅中端来说算是比较厚道的。
曼居70多家店里也有几家遗珠，像安昌古镇、墨庄、天鹅堡等本身就在景点旁，价格合理很值得一住。
开元颐居·舟山东极岛东隅酒店
开元颐居，我很喜欢，定位略低于开元观堂，价格跳跃较大，选址也很多在景区。找个没啥事的双休，景点走一走，酒店泡一下，不香么？
上图中的开元颐居今年1月份刚刚开业，目前是东极岛最好的酒店。东极岛因韩寒的电影《后会无期》出名，讲述几个在东极岛长大的年轻人，重新出发横穿中国，寻找自己命运归宿的故事。
感谢开元酒店的不同定位，让我无聊的生活中多了不少选择，印象中华住的花间堂也是同类型的风格，主打景点度假酒店，但就是价格太高了，开元颐居比较合适我。
三、开元会员权益
玩酒店的都知道，酒店再好如果只是住，没有任何待遇的话，会冷、会寂寞、会没有灵魂。所以我们一定要办法利用自身条件，整点会员待遇出来。
1、会员体系介绍
开元的会员体系叫商祺会，分普卡、银卡、金卡、白金卡4档，会员在开元旗下酒店住宿、餐饮消费时，享相应的价格优惠：
开元商祺会会员待遇如下：
由于开元的白金卡会员非常容易拿到，所以我们跳过普卡、银卡、金卡，直奔白金卡，有以下几个权益非常实用：
提前至早8点办理入住
客房升1-2级
每天迎宾鲜果或礼品
每天迎宾糕点
会员专享指定饮品2杯
行政酒廊或大堂吧下午茶
每天洗衬衫或T恤1件
每天熨烫服装1套
额外早餐1份
延迟到下午16点退房
理论上，可以从早8点住到第二天下午16点，刚好一个完整的周末，非常适合夏季避暑。
尤其早餐对我来说是刚需，白金卡有3份早餐！隔壁IHG，白金卡吃个早餐简直就是玄学。
行政酒廊和下午茶得酒店有才行，这事儿不能强求。刚开始拿万豪白金的时候对HH也挺迷的，现在也渐渐看淡了，吃了酒店的HH就没机会尝试当地美食，反而有些可惜，是不是忘记旅游的初心跟使命了呢！
2、开元积分获取
预定开元旗下酒店住宿或就餐，可获取开元积分：
建议通过开元APP、官方微信、官网订房，本人入住可再享50%额外积分奖励，白金卡消费相当于1元=2.7积分。
开元为他人预定也有积分，有些讨巧。开元积分价值大概20分=1元，可用于兑换奖励住宿、自助餐、积分抵现、兑换商品等，还能兑换航司里程哦：
3、如何获得白金卡会员
开元的顶级会籍可能是最容易获得的，主要有以下几个方法：
中行白金卡，匹配开元白金卡1年
最简单，只需要申请中行带有Platinum的免年费白金卡就可以了，比如中行ENJOY白金卡，支付0.01元完成匹配。
匹配路径：官方微信公众号「开元酒店」- 商祺会 - 一分钱领白金
工行开元白金信用卡，送3年开元白金卡
支付宝钻石会员，匹配开元白金卡1年
飞猪F3匹配开元金卡，然后挑战白金卡
匹配开元金卡成功后，在1.10-3.31期间，入住5间夜得6个月开元白金卡。
... emmmm，人家万豪3晚升白金，香格里拉1晚升翡翠，能想出这个挑战的兄弟你可真是个商业鬼才！飞猪和开元都在杭州，是不是之间有什么误会？
飞客挚友会艺术家（3级），匹配白金卡1年
飞客挚友会是飞客茶馆去年推出的航司/酒店会员认证，在线提交你的航司/酒店高级会籍，即可获得飞客挚友会会籍。
比如希尔顿钻石、万豪白金/钛金卡，可以申请飞客挚友会的艺术家，然后艺术家再匹配开元白金卡。
总之，用中行白金卡或飞客艺术家匹配是现阶段最高性价比获取开元白金卡的方式。获得开元白金卡后，就可以愉快地玩耍啦！
问题又来了，大家都知道，保级也是一大难题，毕竟会籍那么多，假期那么少，还有关键词是穷 ...
开元白金卡保级有5种方式：
房晚保级，一年内酒店住宿达40房晚，或通过官方线上渠道预定并入住达30房晚，获白金卡保级资格。
消费保级，每自然年度内本人住宿或餐饮消费满20000元，获白金卡保级资格。
购买保级，续会籍年费5000元，卡内含4张通用房券及4张通用自助餐券，获白金卡保级资格。
余额保级，每自然年度末会员余额达20000元及以上，获白金卡保级资格。
积分保级，在开元积分商城，用60000积分购买一年开元白金卡资格。
房晚保级除非是出差党，再说出差党第一选择应该不是开元吧？消费保级就算住一次花500元房费+300元餐饮，也得住25晚。
购买保级，5000元购买的保级礼包里，我问过客服小姐姐说不能换森泊套房，只能换基础房型。余额保级，到期时卡内余额满2万元，保级成功后理论上可以向客服申请手工提现（小路子）。
我觉得吧，先享受了再说，保级的事可以通过一年中行白金卡、再一年支付宝钻石会员、再一年飞客艺术家 ... 或许开元将来也会开放类似保级挑战的活动。
曾经开元就开放过30年白金会员挑战，我朋友真的完成了挑战：
四、简单总结
从飞猪F3匹配开元这一史上最惨挑战中可以看出，开元商祺会的产品经理很大胆很有想法，但另一方面0成本匹配又让人捉摸不透，至少说明，开元有一个愿意跟国际酒店集团学习的态度。
国内其他酒店集团恕我直言，还停留在签到、抽奖、定期送你优惠券这层上，或许这就是传说中的勇于创新的浙商精神吧。
除了会籍挑战，开元还学习了IHG的先行者任务，叫商祺梦想家，基本上每季度出一次，给大家看一下我这个季度抽到的3个任务：
1、会员卡充值3000，可获得2000积分。
2、入住芳草青青房车营地，可获得1000积分，房车酒店就在海宁，对我还是很温柔的，价格430-550元。
3、入住观堂品牌，可获得1000积分，海宁盐官观堂周六也才330元，价格很好。
4、累计完成2个任务得1000点积分，累计完成3个任务得2000积分。
综上，如果我这个季度任务全部完成且都是周末入住，实际支出880元，总共可以获得6000奖励积分+住宿2376积分，共计8376积分。
以积分商城里的积分房兑换房为例，千岛湖开元度假村平日房含双早只需要7000积分，而现金入住要399元，简直血赚啊！
一个活动下来，差不多住2送1，平均下来每晚300元不到，而观堂、度假村怎么说也算是开元的高端度假品牌吧！所以，朋友们，大胆一点耍起来！
大可我是海宁人，跟开元的总部杭州萧山隔钱塘江而望，所以海宁完完全全就是开元的势力范围，我们一个海宁县城居然有8家开元酒店，也是独得开元恩宠啊，嘿嘿嘿...
寻寻觅觅到最后，客观上最适合我玩的酒店集团居然是开元，想想以前玩IHG跑去苏州、杭州、绍兴硬住，也真是够够的。
如果你也是浙江的特别是杭嘉湖一带，很推荐入开元的坑，这里有丰富而各有特点的酒店品牌，有相对比较容易获得的高端会籍，有实实在在的会员权益，还有可玩性和价值性都很高的酒店任务。
随着大家消费水平的上升，相信开元这种个性化、精品化，适合全家度假出游的酒店会越来越受欢迎。
说不定你现在入坑，陪着开元成长，再等十年当开元成为世界高端酒店领跑者之一的时候，你作为老粉参加一亿会员庆功会，面对采访镜头你露出淡定笑容说，加入开元集团最好的时机是十年前，然后就是现在！