中国外文局局属文化企业积极探索实践数字化营销新路径
4月2日，中国外文局召开数字化营销推广工作交流会。外文局副局长陆彩荣、刘大为出席交流会。外文局所属国图集团公司、文化中心筹备办、各出版社、信息技术中心和局总编室、局计财部主要负责同志30余人参会。
陆彩荣肯定了各单位疫情期间在图书策划出版方面作出的积极探索。他指出，此次会议研究的战略性问题非常重要。实现建设世界一流、具有强大综合实力的国际传播机构的目标，不能靠走传统的“老路”。他要求，在疫情防控常态化的形势下，外文局机关部室和相关单位要主动思考，化危为机，把握疫情期间数字经济发展的难得机遇，以新技术、“云”方式加快推进出版发行板块融合发展。要利用好现有平台，主动创造机会，把线上营销由补充手段转变为主要手段，增强整体协商议价能力。要加强整体策划和资源整合，同时做到开源节流、审慎投资，把资源和资金用在刀刃上，带动图书板块高质量快速发展。
刘大为强调，外文局相关单位和机关部室要认真学习中央精神，主动把握中央政策利好、市场变化和局里转型发展契机，创造性地做好疫情期间的经营和产业发展工作。他要求，要加强分析、及时交流，把握机遇、转型发展，打造平台、实现共享，精打细算、把钱花好。要顺应线上业态快速发展的趋势，加强技术和机制创新，系统策划实施好线上项目。要在预算削减的客观条件下，集中资金重点推进新业态发展，重点支持已具规模或成长性好的项目和产业链成熟的产品。
局属相关单位分别介绍了疫情期间的在线营销工作情况，并结合当前经济形势以及全局营销发行现状，就加强数字化营销推广提出意见建议。
国图集团公司在狠抓疫情防控的前提下，顺利推进习近平总书记著作的海外发行工作，在疫情期间达成海外发行意向近10万册。加大数字产品代理发行范围和推广力度，充分运用国内外线上平台大力推广抗疫主题出版物。配合外文局抗疫主题出版物全球“云首发”，发动外文局各驻外机构力量，做好抗疫主题出版物在海外市场的同步上架工作。
疫情防控期间，外文出版社紧急编译中、英文版抗疫纪实电子图书，共上线海内外13家数字阅读平台，在线阅读量一周内即超过6万人次。积极推进抗疫主题图书在非常时期的版权输出，与亚洲、欧洲、非洲、南美洲8个国家的知名出版机构合作，以电子书或纸质书的形式翻译出版图书的英文版或对象国语种版本。
新世界出版社充分利用社群、微信、自媒体平台联动的线上营销方式，组织《楚辞》等系列出版物团购活动，24小时内销售量达600余册。开展转发赠书、晒单有礼等活动，图书销量位居当当网新书热卖榜艺术类图书第三名，绘画类图书第一名。同时，利用今日头条等平台，配合促销活动，定向投放图书信息，增加团购活动在销售平台的点击率。
在疫情期间，华语教学出版社利用线上平台直播带货与电商销售相结合的方式，推动自主研发产品——“一堂作文课”应用程序的落地工作，并与“七天网络”、青岛广播电视台正式签约。同时，在海外市场加速推进上线数字图书平台（virtual library），面向海外用户开放数字图书资源。
新星出版社在多个视频平台、直播平台开展了以产品推介为目标的短视频营销，以产品销售为目标的直播营销，以品牌拓展为目标的互动营销，在亚马逊、掌阅、多看、豆瓣等平台营销效果良好。新星出版社表示，虽然起步相对较晚，但将持续发力提速，打造效果显著的、跨越平台发展的线上销售渠道。
中国画报出版社着力打造以网络直播平台为主的营销方式，借助直播经验丰富、能力出众的带货达人进行国内多个平台的线上直播，取得良好效果。
海豚出版社积极探索营销人员带货型直播、知名作者和专家讲座型直播、网红达人带货型直播三种营销模式。在实现国内各大平台联合推广的基础上，进一步寻求与其他线上新平台的合作销售。为了取得良好的直播营销效果，海豚出版社购买直播教学课程，学习同行直播经验，结合自身优势加以使用，并尝试培养自己的网络主播。
供稿：中国外文局总编室
摄影：袁帆
编辑：袁帆
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