品牌出海｜Bluetti：从众筹开始的 DTC 便携储能电源品牌
严格意义上来讲，「电能」并不是我们生存所必要的资源，但如今我们很难想象离开电能后的生活。尤其在一些特殊的场景下，例如露营、旅行、或是家庭中意外突发的停电状况下，如果能够随时随地接通电源，将会给我们的生活带来极大的便利和保障。
「普通音箱大小，具备多种接口，可为电脑、灯泡、冰箱、烤炉等多种功率设备稳定供电，满足户外或家庭的各种用电场景，甚至还可以给特斯拉充电的便携储能电源」， 这是 DTC 便携储能电源品牌 Bluetti 的产品描述。
对于多数国内消费者和创业者来说，便携储能电源（portable power station）可能是一个相对陌生的品类，但其在海外已有一定的市场。Bluetti 作为一个中国出海品牌，在 2020 年首次上线 Indiegogo 众筹后，两个月便筹到 670 万美元，创下了 Indiegogo 相关品类的多项众筹纪录。并在接下来的一年多里，持续保持着高速的增长。
不过，在详细介绍 Bluetti 之前，我们首先要了解什么是便携储能电源，其背后的市场和需求又是什么？
▍什么是「便携储能电源」？
便携储能电源（portable power station），是一种能在没有电网的环境下给大功率设备供电的移动电源，常用于家中应急、野外露营、户外拍摄、房车自驾等场景中。
这在城市密集的中国应用场景还不太多，但在较为地广人稀的欧美地区却很必要。
比如美国一些中部地区，遇到飓风、龙卷风或者大雪，经常会发生大面积停电、城市用电紧缺等状况。同时地广人稀的人口分布，令野营、蹦极、漂流等户外运动都有足够的施展空间，也让户外行业发展更加成熟，户外用电需求更为旺盛。
以往户外需要用电或是一些应急场景下，多数会使用成本低的柴油发电机，但其噪音大、污染严重、不好操作。近几年在新能源汽车发展的带动下，锂电池生产成本极大降低、能量密度显著提高，使得便携储能电源这一品类迅速崛起。
根据 Allied Market Research 的报告，2020 年全球便携储能电源市场的规模为 39 亿美元，并预计将在 2030 年增长到 58 亿美元，年复合增长率达 4.1%。
这背后有多重因素。首先，人们对于露营、公路旅行等户外活动的需求在增加。根据 2019 年北美露营报告，美国新增露营家庭 700 万户，露营人数自 2014 年以来增加了 72%。而疫情到来后，全球多数旅游目的地关闭，露营市场进一步获得了更高的增长。
另一方面，智能家居、智能汽车和智能城市的发展，让每个家庭拥有了更多消费电子产品。比如家庭警报系统、家庭对讲系统、家庭智能 IoT 产品……这些电子产品需要时刻处于通电状态，这也增加了家庭对储备电源的需求。
目前在这个品类中，北美是世界上最大的市场，这其中美国占了最大的比例，预计在未来几年里这一趋势将保持不变。这主要源于美国家庭对露营、户外活动的重视、智能电子设备使用的增加，和领先的互联网行业发展在推动。
随着未来的需求升级，据 Markets and Markets 预测，能支持一些较大功率电器工作的离网电源将会成为便携式电站市场中增长最快的市场部分。
在便携电源这样一个增速高但小众的品类，海外已出现众多品牌，同样充满了竞争。作为国内的出海品牌，Bluetti 是如何切入海外市场（尤其是美国市场），并成功找到使得品牌迅速增长的方法呢？
▍借助供应链优势，革新储能电源用户体验
正如小航海此前总结，Bluetti 是出海中的「存量改造」型品牌。Bluetti 诞生于自家工厂，因此有着明显的供应链优势。
Bluetti 是深圳德兰明海科技有限公司（以下简称德兰明海）的出海子品牌。从 2009 年开始德兰明海主要的业务是为一些企业做充电宝、无人机电池的 OEM、ODM 的代工服务。同时公司还有一块主要的业务为商用的光伏产品系列。
● Bluetti AC200 的众筹视频（来源：indiegogo）
Bluetti 众筹发布的第一款产品为 AC200，切入的是「应急型」（Emergency）储能电源，在体积和储能能力上属于中等，在便携性和储能性能上做了平衡。
AC200 不仅适用于家中断电后应急，维持冰箱、空调、电灯等设备照常工作，同时还具备足够的灵活性，因其体积不大，两侧设有扶手，一个人也可以很容易地移动。
这是一款在研发团队与用户深度沟通下，不断打磨研发出来的一款产品。不同于市面的白牌产品，在开发 AC200 前，Bluetti 对市场现有的储能电源产品做了深入的调研。同时还在 Facebook 上建了一个审核机制相对较严的群组，以此来筛选对储能电源的忠实爱好者。
通过与潜在用户的深入交流，Bluetti 发现了市场现有产品的诸多不足。
Bluetti 首先发现尽管美国家庭有很高的移动电源需求，但目前很多产品被买回来用不了几次就被搁置了，是什么原因呢？
这其中最大的阻碍就是，太阳能充电的充电能力跟不上。用户在没有电网的情况下（比如露营时），一旦把之前储存的电用完，再想充电就变得很艰难。一两百瓦的太阳能充电速度，要充十几个小时才能充上一点点。所以使得储能电源在户外几乎变成一次性用品，给用户使用带来了极大的不便。
另外一个问题是，市场对于这类产品的研发重点，还是以储能为主，关注其作为电池的能力，但忽略了用户体验。因此仅会设置很少的输出接口，用户想要更多的接口则需要自己外接拓展，这一点在使用中会带来很大的不便。
对于「移动电源」这样的产品，看似功能简单，但若站在用户角度考虑便会发现这些诸多的不便，就是这一个个不方便的细节，累加起来让人失去了对这类产品的依赖。
● AC200 太阳能充电场景
因此 Bluetti 在研发 AC200 时，首先解决了太阳能快充的问题，并且还把重点放在了产品的多功能性和便捷性上。
Bluetti AC200 在太阳能充电功率上做出了很大的改进。相比于以往动辄十几个小时的充电时长，AC200 首次将这个档位储能产品的太阳能充电能力提高到了 700W，同时借助于其预装的太阳能充电优化模块 MPPT 可将充电速度最快提升 40%，因此在户外仅靠太阳能板最快 3 小时便可充满整机 1700Wh 的电量。
在电池容量方面，这样一款便携的户外产品，却能做到最高支持 7 小时空调运行、23 小时电视播放、以及煮 80 杯咖啡和手机充电 140 次等各种场景下的使用。
● AC200 多接口使用场景
此外，Bluetti 在 AC200 上设置了 17 个输出接口，涵盖几乎日常使用场景下的全部接口。在家庭使用场景下，用户可以实现同时给冰箱、电脑、咖啡机、风扇等充电。在户外活动中，音响、电灯、投影、烤炉等设备也可以同时使用。Bluetti 甚至还在 AC200 顶部设置了两个无线充电区，可供有相应功能的手机无线充电。
这不仅仅是在面板上放置接口这么简单，还需要确保在多种设备同时使用时，峰值输出电流可在设备的承载范围内。这一点也是 AC200 相较于其他产品很突出的一个优势。
这些功能也成了众多博主在推荐 AC200 这款产品时，被提到和夸赞最多的地方。从很多上传到 YouTube 的视频评论也可看到：「这个显示屏会显示每个接口的用电功率、以及这个类型的输出接口，真不敢相信我当初建议的功能都实现了。」
上线 Indiegogo 众筹后，Bluetti 的 AC200 很快得到了大量用户的支持。两个月便筹到 670 万美元，也因此创下了 Indiegogo 上相关品类的多项众筹纪录。这次众筹的成功，使得 Bluetti 品牌获得很大的曝光，也收获了一批早期的忠实用户。
Bluetti 希望能够针对用户的痛点提供极致的产品解决方案，在一款产品上不断打磨优化，让早期的核心用户得到充分的满足。这样的「极致单品」策略在海外 DTC 品牌早期非常普遍，通过一款核心产品与用户建立联系、取得早期用户充分的信任。
▍拓展产品线，构建私人供电网络
在 AC200 后，Bluetti 也在一步步拓展产品线，让「家庭独立供电」这一目标逐步成为现实。Bluetti 希望通过不同产品的组合构建出一个小的私人供电网络，从而实现电能的独立，不再完全依赖电网。
目前 Bluetti 有 3 类主要的产品，分别为储能电源（EP系列、AC系列、EB系列）和太阳能充电板（PV系列），以及额外的电池拓展包 B 系列。
储能电源是 Bluetti 最主要的产品，针对不同场景的使用，按照储能从大到小推出了三个不同的系列：
EP系列——家用大容量：EP系列也是 Bluetti 产品中体积最大的一类产品。适合家庭场景下作为大容量后备电源使用。目前有一款产品 EP500，售价为 4699 美元，容量可以达到 5100Wh，可以满足一次户外聚会的全部用电需求或是一次家庭露营活动、甚至在断电后可以满足整个家庭一到两天的用电需求。
● Bluetti EP500
AC系列——兼顾家庭应急和便携性：AC系列是一款兼顾了便携性和储能能力的产品。可以满足家庭应急场景下，例如电灯、冰箱和空调等的使用。可以实现冰箱 10 小时使用、空调 3～7 个小时使用、电灯 40 小时以上的使用。同时其体积又不会太大，可以很方便的在房车旅行或是露营等活动中携带。目前有 AC200P、AC200MAX 和 AC300 三款产品，售价从 1799 美元到 3799 美元，容量从 2000Wh 到 3072Wh。
● Bluetti AC200
EB系列——户外便携款：EB系列是 Bluetti 主流产品线中容量和体积最小的，针对露营或是房车旅行等场景，一个突出便携性的产品系列。可以满足手机、相机、无人机等一些小电器的充电需求。目前有两款产品，EB55 和 EB70S，售价分别为 499 美元和 599 美元，容量为 537Wh 和 716Wh。
● Bluetti EB70S
值得一提的是除基础的储能电源产品外，Bluetti 还推出了额外的电池包 B系列。这意味用户可以根据自身对于用电的需求，来选择组合拓展电池容量。这使得 Bluetti 的产品具备很大的灵活性，用户不必担心一次下单后买到了不合适容量的产品，在使用过程中还可以根据每次用途的不同来进行调整。
● Bluetti PV200
形成一个完整的私人电网，除了储能产品外，还需要具备电能输入的产品，因此 Bluetti 推出了其太阳能板的产品线——PV系列。
PV系列——太阳能板：目前 Bluetti 有两款太阳能板产品，PV120 和 PV200，代表了单块板的发电功率分别为 120W 和 200W，售价为 399 美元和 549 美元。通过太阳能电池板产品，与电池形成完整的组合后，即可脱离电网，实现完全独立供电。此外太阳能板也进行了模块化的设计，用户可以购买多块，进行自由组合，实现不同的充电功率。
● Bluetti NA300
而就在 2021 年末的 CES 展上，Bluetti 在电池材料技术上做了升级，推出了其新一代的钠离子 Na+家用储能电源 NA300 ：
相比于锂电池，钠离子电池在快充能力、低温条件使用性能、价格以及其他一些电化学能力上均有优势。
Bluetti 这款 NA300 产品充电功率突破至 3000W，意味着同时使用家用电和太阳能为其充电，从 0%充到 80%仅需不到半个小时的时间。但是，由于受限于目前钠离子电池的技术，同样尺寸下 NA300 的容量只有 3000Wh，相比于 EP500 的 5100Wh 小了不少。
▍一个活跃而紧密的小众人群
Bluetti 提到，他们在 Facebook 上运营了一个群组，为了保障群组的质量和归属感，严格审核新申请成员，目前该群组有 7000 人左右，具有着较高的活跃度。
此外，Bluetti 在 2020 年上线了其品牌独立站，并在官网专门设立了一个社区模块（Community），其页面类似 Reddit，聚集了一群 Bluetti 产品的爱好者，每天都会有用户在上面交流。
● Bluetti 官网社区模块
不仅现有用户会在上面发布自己在使用产品过程中的体验以及遇到的问题，很多初次选购的用户也会在上面寻求购买建议，例如不同产品的对比、横向评测等。
小航海关注到有一条帖子获得了很多关注，「我在用 Bluetti AC200 来给全家供电」：
这个用户此前会使用燃油发电机给自己家中的电器供电，他想测试一下在应急状况下 AC200 的使用情况。当他同时打开了冰箱、空调、电灯等电器，发现持续工作了 1 个小时后仍运行良好。对于这一结果，他表示很惊讶，因为曾试过很多同类锂电池产品都没能实现。
而对于这样在实际使用中测试的相关内容，正是用户们最感兴趣的话题。
我们还关注到类似「AC200 搭配一块拓展电池首次使用测试」、「通过车载快充充电测试」、「夏天快到了，Bluetti 使用时会不会变得太热」等真实场景下的问题获得了很高的关注。
而通过这个社区 Bluetti 不仅强化了用户之间的联系以及对于品牌的认知，同时也从这些讨论中获得了产品使用的反馈，可以快速进行产品后续的升级迭代。
在观察 Bluetti 官网的数据时，小航海发现目前其独立站月均访问量稳定在 30 万左右，其中搜索流量占比 39%，直接流量占 34%。可以看出用户开始熟悉和了解到这一品牌，并去主动搜索。
Bluetti 在营销渠道的选择上也很专一，目前以在 Facebook 和 YouTube 上做投放为主。像 YouTube 上积聚了大量深度电子产品测评者，在 Bluetti 官网上也专门有一栏目向用户推荐 YouTube 上关于 Bluetti 的测评视频。
● Bluetti 在 YouTube 上的截图
从这些测评也能看到，Bluetti 的主要用户是以家庭生活为主、热爱户外运动且消费能力强的一群人。他们关注点也在产品的核心性能上，会将产品参数横向对比，较为硬核。
比如一位来自加州郊区靠近沙漠的用户就在一个视频测评下留言，自己已经 80 多岁了，在自己房子里已经住了 44 年。他表示每年因为高温会有一段时间会断电，所以买了各种应急电源，但对冰箱等功率大的电器供电总会出问题，而 Bluetti 却表现稳定并在接通太阳能后能实现长时间持续稳定的供电。
另外因为 AC200 售价相对较高，也有用户会自发维护品牌的定价：「许多人认为 2000 美元的价格很贵，但他们忽略的了产品的组件和成品工艺。当然有些人可以自己 DIY 组装一套系统，但我敢说，他们的花费加上自己的劳动力，会发现总数远远超过 Bluetti 的价格。从体积、重量等角度考虑都恰到好处，这是一款很棒的产品。」
▍小航海观察
小航海观察到，得益于海外成熟的消费群体，小众品类反而适合做紧密交流的社群。
此外，小航海发现，在出海的 3C 数码产品中可以大致分为两类：一类是像充电宝、耳机等这些国内外都会用到的产品；另一类是只有海外用户才知道的品类，比如户外电源、家用 3D 打印机等，对于大部分国内用户是一个完全陌生的领域，在海外市场却颇受欢迎。
但这一情况或许也是暂时的，比如随着国内新能源的发展和碳中和等政策的进一步推进，绿色储能设备将会获得更大的增长。尽管北美是 Bluetti 的主战场，但 Bluetti 也在同步运营中国市场，从房车、自驾、户外等圈层切入，走了一条从海外辐射国内市场的路径。BRANDSTAR·小航海