行业观察：理想科技的直销为什么不“理想”？

近年来理想科技作为我国西部地区最早获得直销牌照的企业受到了行业的瞩目，在市场上的表现也曾取得了不错的成绩。但是“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）也注意到，在理想科技布局市场上却也出现了一些违规的迹象。而这也导致了理想科技在市场上的受损。

经销商投诉维权

此前据中国质量万里行报道，此前理想科技遭到来自辽宁省沈阳市7名经销商的联名举报。

据投诉者袁某反映理想科技集团有限公司推出6万元金钻卡返本促销政策，并在全国市场范围内推广。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）了解到，投诉人称新报单会员一次性投资6万元成为金钻卡会员，公司给金钻卡会员价值6万元的产品;老会员分别为“普卡、银卡、金卡、钻卡”，如果补足差额到6万元即可成为金钻卡会员，公司给差额部分等值的产品)。同时，公司承诺在18个月对金钻卡会员返本，每周按照公司全球业绩的1%给金钻卡会员加权分红，直到返完为止。

在金钻卡会员报单后的第一周，每人分红返本1500多元，按一个月4周计算，金钻卡会员每月能够分红返本6000多元。如果按照这种分红速度，预计1年时间就能分红返本。然而接下来的情况并非大家想象的那样乐观，第二周分红返本1100多元，第三周700多元，300多元，80多元，5元，6元……，最后，每周分红返本10多元，最低时每周5元多!时间过去了21个月!第一批金钻卡会员累计分红返本不足1万元，后期加入的金钻卡会员最少的返本不足3000元。按照这样的分红速度，至少需要50—60年才能将剩余的资金返本，甚至到死也无法兑现。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，有些金钻卡会员的市场运作不够规范，兼职从事其它非直销行业，但是公司并未对其进行教育引导，也未告知会员市场运作的各项规章制度，在没有通知金钻卡会员的情况下，强行对其进行封点位，导致他们得不到分红返本。

2017年5月先后找到理想科技辽宁分公司经理贾某某协商6万返本事宜，并向理想科技集团递交了书面诉求，贾某某同意向集团总部反映情况，但没有得到任何满意的答复。于是在2017年6月向沈阳市工商行政管理局进行了投诉，期间，理想科技集团将参与投诉的金钻卡会员账号实施了封点。

此外，在市场运营的过程中，理想科技集团为了提高公司的利润，于2016年8月1日单方面更改了奖金制度，由过去的双轨制改为现在的双轨、绩差、矩阵混合制，理想科技集团在没有及时公布公司的全球业绩的情况下，蒙敝广大理想会员，把过去双轨制应该享受的分红，分流成双轨、绩差、矩阵三部分，直接降低了6万金钻卡会员每周分红返本金额。

经营模式涉嫌违规

理想科技的直销模式也存在着争议。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，一名理想经销商透露，“首次购买不低于860PV的产品，约1075元，即可成为优惠顾客；首次购买产品达6020PV，约7525元，即可成为经销商。1元=0.8PV。”理想科技会员王南（化名）表示。王南告诉记者，理想科技有两种加盟资格，即经销商与优惠顾客，这关系到后续奖励资格与奖励比例。面对记者的加盟申请，王南表示，在介绍人帮忙注册，并且本人在商城下单超过上述数额就可以成为会员，后期拿货可以享受五折优惠，销售利润有50%。同时他还表示，最主要的收入还是要依靠发展层级代理。

王南透露，理想科技采用双轨制+级差制的复合制度。围绕这种复合制度，设定了上述两种加盟资格，两种制度之下各分别设立3种计酬机制，依据双轨制设定的有组织奖、起步奖、互助奖；根据级差制度设定的计酬机制有销售奖、管理奖、福利奖。此外，加盟人员还根据不同的业绩指标、团队指标分为5星6钻共11种级别。

在双轨制度之下，成为会员之后，不管是优惠顾客身份还是经销商身份，都可以建立两个市场。在下一级市场，每出现一个860PV计为1单。当两个市场各出现1单时，就可以对碰获得组织奖。优惠顾客每碰可获得110元，每周封顶1万元；经销商每碰可获得130元，每周封顶5万元。

同时，作为经销商身份的加盟商，当其建立的两个市场又各累计有3个经销商时，可获得一次性起步奖励3000元。此外，在双轨制度下，还设有互助奖。当个人累积完成1000PV消费零售，当月完成300PV消费零售，即累计购买了800元的产品同时当月购买了240元的产品，可以获得直接上一层组织奖的10%与下面第2、5、8层每人组织奖的10%。

根据《禁止传销条例》，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益；同时组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的行为属于传销行为。

涉嫌“出租”直销牌照

 “直事儿”（微信ID：cndn-zxbdw）注意到，2018年3月，天津利隆在市面上正在开展直销业务。但是天津利隆并未获得商务部颁发的直销牌照，而是借用理他人直销牌照打“擦边球”。天津利隆任丘店负责人对媒体表示，“出借方”为拥有直销牌照的理想科技。

据了解，2017年10月29日，天津利隆与理想科技签约，双方正式达成战略合作关系，天津利隆为理想科技提供优质的远红外频谱设备产品。天津利隆总经理焦鹏、理想科技副董事长焦少良共同上台，签署战略合作协议。

但但这种合作关系很快便受到媒体的质疑，认为理想科技实际上是将自己的直销牌照租给了利隆。另外据利隆一经销商刘某解释称，“商务部已经受理利隆的申请了，但是牌照还没有下来。公司和理想科技达成了战略合作，和他们共享直销牌照。”当时有媒体报道称，两者的合作，只不过是因为天津利隆申牌难产，转而想借理想科技的直销牌照而让自己的直销业务合法化。

成都的律师马健指出，租借直销经营许可证的行为是违法的。根据《直销管理条例》，从事直销经营必须经商务部批准获得直销经营许可，任何单位和个人未经批准从事直销活动的，将被依法查处。根据《行政许可法》，被许可人（即直销企业）涂改、倒卖、出租、出借行政许可证件，或者以其他形式非法转让行政许可的，行政机关将依法给予行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。企业或团队打着与直销企业合作的名义从事直销，属于未经批准从事直销，是违法经营行为。不过值得一提的是，在2018年6月，理想科技发布公告称，理想科技与天津利隆于2017年10月建立产品合作关系，根据双方公司发展需要，经友好协商，终止了双方的合作关系。

此外，“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）还注意到近几年来理想科技内部也遭遇了风波，2016年理想科技曝出人事震荡，理想大学直销学院执行院长单端锋、理想华南大区总监、理想广东分公司经理石振利、山东分公司副经理李伟、广东分公司副经理李智星相继辞职或离开；同年8月，传弘晟系统创始人陈丽娜的点位被封，弘晟系统已被解散，该系统曾贡献理想科技直销板块70%业绩。行业人士认为，这些变动无疑为理想科技的市场带来了阴霾。 

 文章来源：直销报道网