调查丨起底微商公主家：不走寻常路
说起微商的发展，众人从一知半解到欣然接受，直到如今异常反感的状态。我们的朋友圈、微博等私人空间被微商攻占，满屏的广告让人视觉疲惫。似乎在这个行业里，只要有资金盘，有产品和团队都能做微商，但随着微商品牌的不断扩张领土，许多问题也扑面而来。
今年以来，随着“百日行动”的开展，在国家市场监督管理总局的严管下，打压商家对产品的虚假宣传案例层出不穷。不久前，国家市场监督管理总局也宣布将制定广告审查管理办法，严格保健食品广告审查。
近日，微商减肥产品仟佰宠也因涉嫌虚假宣传被曝光，相比仟佰宠，和它同属于神首集团的公主家似乎更被大众所熟知。神首集团的这两款产品，仟佰宠主打减肥瘦身，公主家主打美容护肤，公司针对两款品牌推出的代理制度吸引了不少人加入。据公司宣传资料上显示，仟佰宠拥有减肥代餐、排毒、美容养颜等多种功效，无论男女老少、孕妇都可使用，经销商更是极力展示了消费者使用后的减肥反馈图。颜值君在国家食药监局查询发现，仟佰宠属于固体饮料类的食品，并不是保健食品。
仟佰宠玫瑰饮料
除了涉虚假宣传外，还不断有人曝出产品副作用明显。那么，神首集团到底是一家怎样的公司呢？
起底神首集团
公主家所属的神首集团全称浙江神首生物科技有限公司（以下简称神首集团），成立于2017年8月22日，公司原名浙江植药堂生物科技有限公司，2017年11月3日更名为神首，2018年4月9日，注册资本由1000万元增至1亿元(实缴2000万元)。公司法人张飞，在公司占股方面，创始人黄寿仙出资5500万元，张飞出资4500万元，两人分别占股55%、45%。公司经营范围为：生物制品、保健用品、生物技术的开发、推广；日用百货、五金家电、化妆品、美容用品、化工产品、保健用品、卫生用品的批发、零售；日用品、化妆品、美容用品的网上销售等。
公主家护肤产品
据神首集团官网介绍，神首集团是一家多元化发展企业，旗下产业涵盖IT科技、化妆品贸易、平行进口车贸易、餐饮连锁、互联网电子商务、新媒体运营等。未来集团还将向其他领域进军，实现全面化、多元化、一体化发展的经营战略。横跨数个产业，成立短短两年的神首集团似乎取得了不小的成绩。
而神首集团如今的成绩似乎都离不开它的创始人—黄寿仙（外号小兽）。据宣传，这位90后女孩在经历4年的打工生涯后，于2015年-2016年组建起了创业团队，尝试公司化运作。2017年，创立公主家化妆品品牌，致力打造其为国货精品。2017年，全面发力线上线下渠道，实现全网营销。同年年底，公主家品牌发布会暨神首集团万人年会在上海国家会展中心隆重召开，正式推出公主家多肽系列产品，并邀请罗志祥、汪东城、孙八一、陈德修等多位演艺明星到场共庆。2018年，签约汪东城代言公主家产品。
公主家黄寿仙与代言人汪东城签约
2018年11月18日，公主购上线，据介绍，公主购以“轻选易购，尽在公主购”为理念主攻女性市场，细分女性人群，引进家居、食品、美容个护、服饰、母婴等多个类目产品，针对各阶段女性提供有品质、高颜值、高性价比的严选商品。今年4月，黄寿仙展示公主购的发展成果：上线半年，App用户已达200余万人。而公主购2.0升级为社交电商平台，总裁张飞表示，增加APP为载体，服务更多的用户提供更多优质产品，也将带来全新的玩法，公主购将通过S2B2C模式，帮助用户实现0成本创业，与每位创业者实现品牌、团队、技术和供应链资源共享，用户只需动动手指，即能轻松实现自购省钱，分享赚钱。公主购立志用3年时间成为一家独角兽电商企业。8月14日，公主购社交电商平台在杭州博览中心举办上线发布会，并邀请李冰冰作为代言人。
神首集团第二总部大楼在甬正式开工
从公主家发展情况来看，公司总部大楼位于杭州商务区，3月27日，神首集团第二总部大楼在甬正式开工，公司经销商团队迪拜等各种出境游，公主家频繁出现在各种会议上，产品广告在人口密集的地方展示，达到高曝光率等。
公主家经销商迪拜游
由此看来，公主家的发展看似顺风顺水，但实则却暗流涌动，危机四伏。
产品功效存疑
公主家有七款护肤产品和一款仟佰宠减肥产品，成为代理商后可以在朋友圈销售这几款产品。根据宣传，这款零售价88元的仟佰宠红球藻低聚肽玫瑰饮有代餐功能、塑体功能、清体功能、养颜功能，是以天然膳食纤维及水果为主体，科学均衡，纯植物性饮料，可以喝出“轻生活”。
这款减肥产品在2018年上市，公主家针对此款产品进行攻势猛烈的宣传，并在线下公共交通等重要枢纽都进行了灯箱广告推广。神首集团的新浪官方微博，称其已经在全国6个城市上线广告，广告图片均以窈窕淑女做主题，突出显示“轻体”字眼，在其官方微博中的发布的图片介绍上直接标明其功效：“快线：代餐、排毒；慢线：改善睡眠、提亮肤色、美容养颜、提高免疫力。快慢结合，双管齐下，共同铸就魔鬼身材！”
仟佰宠的功效介绍
真有这么神奇的产品？
颜值君根据商品外包装上的生产许可证编号，在国家食药监网站上查询发现，仟佰宠备案上写的是固体饮料类的食品，并不是保健食品。根据《保健食品管理办法》第五条和第二十五条规定：凡声称具有保健功能的食品必须经卫生部审查确认，未经卫生部审查批准的食品，不得以保健食品名义进行宣传。
颜值君在仟佰宠的外包装盒上看到其成分为：水，抗性糊精，低聚果糖，低聚木糖，蔓越莓粉，玫瑰花，蜂蜜等。其营养成分表为，每100g中能量为224千焦，蛋白质为0.6g，脂肪为0，碳水化合物为12.6g，钠16毫克。
有营养科权威医生曾表示，根据配料表和营养成分表来看，并没有显示膳食纤维有多少，只是写了碳水化合物含量，单独用这个产品就想达到纤体瘦身的效果是不可能的，最多也就是一个高纤维素饮料而已。况且，在说明书上并没有明确标示出该饮料的功效，而主要成份中的奇亚籽和决明子粉是宣传中具有减肥作用的原料。
颜值君采访到一位服用过仟佰宠的高女士，据她所述，她在代理商那里购买了三盒仟佰宠，但喝到第三袋的时候就开始拉肚子，还引发了肠胃炎，高女士现在家里还放着产品不敢再喝。网络上也有许多网友抱怨喝过仟佰宠之后肥没有减下来，每天就只是拉肚子，还把肠胃伤了。
目前市场上很多冠名“纤体饮料”的产品，宣称可以减重塑身，细看这些产品的成分，多数是富含可溶性膳食纤维的不添加蔗糖饮品。看来，要想纤体瘦身还是要配合少吃多运动，仅仅喝饮料做代餐，根本达不到效果。
除了产品备受质疑外，公主家的代理制度也很混乱。
代理制度混乱
据公主家的前代理们称：“代理商的名字统一为小兽、木木、蕾蕾、大猫、雅丽、俏俏，这几位除了小兽是创始人外，其余的都是高级经销商。只要你成为代理，就会被要求改名字并换成清一色的头像，在群里所有人的名字和头像都是一样的，相信你的好友列表也有这几个名字。”而代理商的朋友圈也是一个模子里刻出来的，首发一条后，所有代理都跟着复制粘贴，所发内容也是炫富炫入账。
公主家的代理一共分为新星代理、五星代理、小咖、中咖、大咖和总裁几类，新星代理拿货门槛为1000元左右；五星代理门槛为5000元左右；其中小咖分为星光小咖和资深小咖，拿货门槛为3万、5万；中咖分为闪耀中咖、资深中咖和璀璨中咖，拿货门槛为10万、15万和30万；而大咖则分为新锐大咖、资深大咖、功勋大咖和顶级大咖，四个级别的大咖货款门槛分别为60万、200万、500万、1000万，前面提到的几位高级经销商都属于顶级大咖，她们拥有各自的团队，且下面代理商用的也是自己的名字。代理拿货可以选择按照套餐来拿，也可选择自由混搭。拿货越多价格越低，等级越高赚取的差价越多。
公主家的代理政策
代理门槛费从千元到上千万，而公主家的产品价格不过几十上百元，要想找回代理费也是难上加难，许多代理商卖不动产品，就不得不继续忽悠更多的人来加入代理，赚代理的入门费，这样割韭菜的方法势必给企业带来危机。
在推广方面，公主家也有异于其他微商品牌。
“我是2018年加入的，当时在花园里面散步，看到有三个拿着花环的女生，见人就说加个微信就送花环，当时我加了微信，现在想来非常后悔！”在广州读大学的刘青告诉颜值君，她当时加了这位叫“木木”的女孩微信，在观察三个月后，花费一半的生活费460元活动价加入了公主家，进了群，她才知道群里都是木木而且头像都是一样的，而她是木木的第五级下线，刘青感叹原来微商还可以这样做。之后就有人教刘青如何加人、打造朋友圈等。
除了线上培训，还有线下的培训活动，美其名说是培训其实也是赚钱的手段，线下一次要拿上千元的货。“老大还教我用地推的方法发展下线，让我在淘宝批发一堆小礼物，像花环，气球，钥匙扣等，买这些就花了1000元左右，趁放假我去发礼物，第二天发现很多人删了，当然也有的人没删你的。后来也没赚到多少钱，还欠了信用卡。”赚的钱还没买小礼品花费的多，作为学生党的刘青最后还是没顶住不断投入的金钱放弃了做微商这条路。
另一位以同样的地推方式加入公主家的小优告诉颜值君，通过翻阅上级的朋友圈得知，最开始小兽团队是在做珍瘦啦减肥产品，后来产品出问题被曝光，她们就改卖一代女皇和牙美，后来才自立门户，卖公主家和仟佰宠。小优拿着自己攒下的1380元做了最小的代理。成为代理后小优推荐姐姐喝仟佰宠，一盒不到就因为急性肠炎进医院了，在家人的强烈反对下，小优也退出了公主家。
不少代理商也反应仟佰宠喝后无减肥效果
据经销商所述，公主家的所有产品都只能由代理在微信上售卖，其他途径的产品均为假货。颜值君在淘宝上发现大量售卖公主家产品的商家，月销量从几十到三千不等，价格也参差不齐，颜值君询问店主是否为公主家正品，对方回复：“保证正品，可以放心购买！”然而当颜值君再问到这些是否只能在微信上售卖的时候，对方不再回复。
而公主家自己的社交电商平台公主购上都是许多其他品牌的产品，公主家的产品却不在平台上售卖，要想做社交电商要购买最低为399元的套餐。
公主家奖金制度自然是吸引了许多人加入，然而，公司的所有经销商统一头像，朋友圈也是统一被安排，成千上万个一样的号完全无法分清真假，被骗后也无法找到之前的经销商。针对公主家最近面临的负面消息，颜值君从多个途径联系公主家的相关负责人，但对方都没有给于明确的回复。
公主家在火车站投放的广告
神首集团创始人黄寿仙曾表示：“我的目标有点大，想要将自己的产品打造成国货精品。”颜值君相信，如果不从本质上进行一些改变，相信达到这个目标还有相当大一段路要走。
来源：世直研
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