社区保护、熊猫社区和返乡青年标签贴一身的关坝，每一次新的尝试都不是舒服的！
关坝的我们被告知过，但是没有经历就不会有感同身受！
几年前，江湖人称“三爷”的一位朋友，曾经告诉我们：
你们现在遇到的所有“客户”，其实都是被筛选过的，现在到关坝来的人，冲着你们的社区保护，冲着你们的返乡情怀，冲着你们这些葫芦娃或者用小蜜蜂保护大熊猫等等理由而来，所以其实他们都不是真正“市场”上，花钱来消费的“正常消费者”，而是被筛选过，对于衣食住行不太讲究只是对于你们做的事情在乎的“客户”。
当年当时听了有感触，但没多久其实就忘了，因为没有经历就真的不会有感同身受。
关坝保护有了成绩，但产业一直没有突破。养蜂也好，巡护也罢，都没有达到可以基本满足的状况。所以关坝自然公益保护地在蚂蚁森林上线后，我们就开始学习、实践、尝试做自然教育。
我们清醒的知道，传统旅游关坝是没戏的，那么利用我们保护的山水自然，花鸟兽虫作为媒介，让远离自然的孩子或者成人，可以在我们的引导中，走进自然走进关坝，了解其实我们谁也离不开的大自然，或者哪怕只是可以——看见，我们觉得这也是关坝的价值所在。
因为渺小和普通
从未被看见
有谁会平视低矮的小草？
虽然它们耗尽自己
给故土奉上自己的全部芳华！
高大比不过大树
鲜艳不及花朵
幸运的举起岩羊的粪球
本以为可以另类的特殊
但一样低矮的很难被发现！
谁不想被看见？
即使被踩踏在鞋底，
依然不屈的渴望阳光的注视！
谁不想被看见？
细微的兰花，
在人迹罕至的山林
总会拼命的绽放！
矮小、细微、平凡、普通……
的你
被看见！
什么是市场和市场行为？
网上的解释五花八门，但对于小农民的我来说，很简单——离开项目活下去。我们做自然教育，不要（也没有）项目或者资金，自己能够从我们开展的活动中挣钱，还给村和保护小区分红，详情请看我去年的年终总结，链接是我的公号。
https://mp.weixin.qq.com/s/YVjfUPk79TSKGM7cCn2SZA对于村子的发展来说，我们只有主动走向市场，在市场中去挣钱，并挣到钱才是真正可持续，不然就像很多“示范”一样，老是被“输血”，产业也好发展也罢都是空话和口号而已。
于是，今年开始尝试，我们和公开到市场招募初高中生的一个机构作为合作伙伴，前期对于活动的沟通、细节的磋商做了我们能做到的最好的准备，同时也全力以赴把我们的诚意拿出来想着保障好这次活动。
住宿是村里最好的两家，房间已经做个改造和升级（一家是木屋小标间，带洗浴设备；一家是楼房一层，公共洗漱间，具备洗澡的功能。村里的传统民居厕所是在住房的外面，以前洗澡都是烧水到木桶里面，现在也都在厕所贴瓷砖安装太阳能热水器用于家人洗澡）；
我到机场去接机，别的没有带，让村里的阿姨把我们本村的酒席才会做的“干盘子”（零食），挂霜核桃仁，陈年梅饯，油炸面花按照一人一式三份带到车上供他们路途品鉴；因为考虑到到达时间较晚，提前在路途找了几家比较大型的餐馆，目的是根据路途远近，就近订餐；在车上给大家开了营，做了自我介绍，大家一起做营期规则，介绍房间做了分房，书写自己对于乡村的初印象或者参加这次活动的理由，设想是结营的时候再次书写，前后就一定会有不一样，这个不一样没有对错之分，对于参加者包括我们自己，都可以把这种“不一样”当作收获。
对于我们巡护员来说，在山里巡护住岩窝，有睡袋已经是时代带来的幸福。我们父辈进山，就只是背一件棉袄，前面被篝火烤的痛，背后冷风吹着冷的痛，那是山里夜宿的家常便饭。
以前的猎人进山，追赶猎物到天黑，在雪地砍一根树枝插在地上，固定不让自己睡着后滚下山坡就可以坐一晚，冷的受不了就喝口酒，天亮后继续顺着兽迹追踪；有些运气好可以在天黑前找到干燥的岩壁边角，如果还有一些干树叶那就是一个幸福的夜晚，用木叶把腿埋住，腿不冷一身就不会太冷，就可以睡着两个小时。
所以对于睡觉或者住宿的地方，我们真的是缺乏认识。当我们认为的最好，被嫌弃；当因为灯光吸引来的各种虫子，被大家惊恐；当因为洗漱间的没有干湿分离（这个词我都是这次才学到的），空间狭小，排队洗澡这些问题被当作大事拿出来激烈沟通的时候，我心里其实一直是不以为然的。
但是这就是真实的市场和市场行为！
我的经历不一样，在戈壁滩上的坦克训练场，整整一个月每天都只有一脸盆水洗漱；返乡做巡护员在山里哪都可以睡。但是现在的一线城市长大的年轻人，他（她）们从小生活的条件其实是我这个小农民难以想象的！
而且，对于住宿条件和洗漱条件更好的要求，就是真实市场行为的需求，能够满足可以挣钱，不能满足就不能挣钱，就是这么简单和粗暴。
我们的地球其实是一个满是虫虫的星球，迄今为止已发现约一百万种不同的昆虫。在我们的自我意识里，以为我们可以凭借城市、科学技术和人类文明来统治整个地球，但似乎我们并没有让地球变得更美好，反而在破坏它，我们就像一群过度繁殖的害虫在地球上胡作非为。
如果人类突然灭绝，那么对绝大多数物种而言，他们的生存环境反而会显著改善。另一方面，如果所有昆虫都灭绝了，用哈佛大学著名昆虫学家爱德华.威尔森（EdwardO.Wilson)的话来说，“陆地生态系统将会陷入一片混乱之中”。单单就说昆虫里面的蜜蜂，爱因斯坦有句话：如果蜜蜂灭绝了，人类还能生存四年。
关坝晚上的灯光吸引很多昆虫，可以说明这里的生物多样性。但是这个角度不是市场行为大多数喜欢的角度，甚至是厌恶、不能忍受的角度。
我们都知道健康的生活该是什么样，但是人性中还是喜欢消费短视频、外卖......手机成为排第一的身外之物，手机在手，天下我有！
有朋友和我说过，学习其实是反人性的一种行为。是啊，或许所有可以贴“健康”标签的都不是很舒服，学习、体验、劳动、锻炼、巡护.......
而很多成功的商业都是迎合人性好逸恶劳的心理成功的，互联网的很多app大战最后大浪淘沙剩下的，足不出户购物、点餐、视频、音乐、直播、大片........
产业是为了赚钱，赚什么钱？还是什么钱都赚？
关坝村的产业一直是瓶颈状态，也就是一直都没有怎么赚到钱。就像养蜂合作社的蜂蜜一样，我们是守家在地，市场不管怎样良萎不齐，我们只能坚持我们的。哪怕靠天吃饭，中华蜜蜂野生蜜源、自然成熟百花蜜一直是我们坚持的点。中华蜜蜂是本土蜂种，养它们才是对环境对生物多样性友好的方式；山野蜜源由大自然决定每年的蜜源植物有哪些（关坝区域不完全统计的蜜源植物有290多种，但是每年采集到蜂蜜里面的在百种左右，看到有收智商税的5000多种蜜源植物这个数字，我们还是需要了解一下）；自然成熟是蜜蜂酿蜜到成熟的过程，有这个过程才算真正好蜂蜜。哪怕被中间商赚差价也是我们必须认可的事情，尽管年产量10000斤左右，因为我们的不擅长销售，自然只有让擅长的人来赚差价。
自然教育一样，我们一直知道自己的短板在哪里——硬件不够，所以我在所有邀请我做线上交流还是线下交流的场合，都在“打广告”，九绵高速两年后就通车，关坝有互通的口子，交通的便捷很快可以提高；关坝也有一点点知名度，关坝的自然教育团队一直在主动锻炼，所以邀请有喜欢的来考察投资建民宿。我们修建高端民宿的资金只有找外援，这不是设计课程或者做巡护、发展养蜂，我们自己可以搞定，没钱就是没钱变不出来。尽管知道硬件不够，但我们不可能等到够了在做事情，所以我们能做的，在现有条件下锻炼我们的队伍。
这次的尝试不舒服，甚至难受，但或许就像学习一样，不舒服才是可以让自己提高的时候，一方面我们从这些反馈知道我们觉得的最好其实还远远不够；另一方面带给我们反思，赚钱，赚什么钱，还是什么钱都赚？
我们的特点（返乡青年带动村民做保护的村子）其实对于旅游的群体，没有吸引力，或者说和他们没有关系。我们就算想什么钱都赚或许也赚不到。来的都是客，而来客会挑选目的地，会挑选服务。我们虽然只是一个小山村，我们是提供服务的一方，但我们作为一帮农民，是不是该有敢选来客的“清高”呐？
本身我们这一帮人就不是以赚钱为第一目的（如果想赚钱就不会返乡做傻傻的事情），何妨在“清高”或者说“装逼”一点呐？
恒力、欧阳，家齐、海燕.......一路走来很多朋友曾经携手，我们曾经跨过山河做巡护，一起为了关坝的发展谋事情，以前没有感觉到你们在我看不到的地方付出了多少。现在知道了，借这个反思的机会给你们补一句：兄弟姐妹们，辛苦了！
在成都的时候，早餐是在27搂，习惯早起的我独享高层视野的早餐时间，看着下面的车水马龙和匆匆的人群，远眺高楼的人工丛林，莫名和巡护爬山有了一点对比，当然，一个是舒适，一个是咬牙坚持；一个是看不清下面，一个是历历在目。而很多人的生活中不缺舒适也不缺看不清（不愿看），但缺的是咬牙坚持，缺的是妥协，缺的是历历在目。
城里的高层和山里的山巅
有异曲同工的相同
远近高低各不同的楼房丛林
山巅看到的群山
楼房里是千万人类
群山中一样是亿万生灵
更多的是不同
站在山巅
巡护员很清楚
这一刻的惬意
只是短暂的犒劳
上山的每一厘米都是用“四肢”来丈量
完成任务的下山
一样是一步少不了的荆棘坎坷
鲜花美景群山之颠
就在那里遗世独立
大自然这位“设计师”想要的“门票”
——汗水、脚步、尊重、敬畏……
城里的高层
颠覆了这一切
舒适的到达
惬意的享受
坐在高层的落地窗前
很难看清楚最底层的忙忙碌碌
这里也会人来人往
但绝少人会在
窗前
向下
注视普通的身影