埃及买方无法支付850万美元货款，外贸牌“定心丸”来帮你！

在海外陌生复杂的环境中，出口企业犹如沧海一粟，如何适应环境变化、规避风险，成为了出口企业密切关心的问题。

外贸小白

唉，出口贸易不容易，规避风险很困难。

  信保小卫士

出口贸易防范风险，中国信保是专业的。下面分享一个出口埃及的案例，或许你就有答案了~

△Photo by XtianDuGard from Pixabay 

01

帮助企业建立完善的内控风险体系

重庆某汽车厂商A企业，历史悠久，从事汽车行业超过60年，是一家销量名列前茅的自主品牌龙头企业。

2005 年以来，A企业出于自身风险管理的需要，一直与中国信保开展长期合作。中国信保为A企业开拓新兴市场保驾护航，帮助其规避收汇风险，并积极推动A企业通过“走出去”实现转型升级，充分发挥了政策性保险对外贸发展的积极作用。在中国信保的支持下，A企业出口额逐年稳步上升，海外业务发展顺畅。

A企业一路走来，中国信保始终致力于帮助其建立起完善的内部风险控制体系。通过提供风险提示、内控建议、市场分析、信息咨询等服务，尤其紧抓对A企业的风险控制培训及交流，使A企业逐步建立起相对完善的内部风险控制体系。

02

积极跟踪买家信息 防范交易风险

中国信保长期向A企业发布各类风险预警信息，包括国别、行业、买方风险等，提示其防范交易风险，关注业务质量。

针对A企业的重点限额，中国信保及时更新买方资信报告，并根据资信报告中提供的信息，结合买方所在国行业情况、市场前景、买方实力及买方下游销售等情况进行综合分析，指导其合理申请限额额度，在支持企业市场开拓的同时防控风险。

△Photo by Pixabay from Pexels，不代指具体品牌

A 企业出于迅速扩大与该埃及买方B合作规模的考虑，曾向中国信保申请1500万美元的限额额度。中国信保综合分析了当时埃及的政治经济情况、埃及市场汽车行业现状、买方实力、历史合作情况等因素，建议A企业适当控制与买方的交易量，将限额控制在1000万美元以内。

经中国信保与A企业高层的深入沟通，A企业听取了中国信保关于风险控制的建议，一方面调整了限额需求金额，最终实际限额为990万美元；另一方面密切控制发货节奏，避免了因激进开拓市场造成可能的损失。

03

出险后沉着应对 积极推动减损工作

客观分析出险原因

埃及买方B与A企业为长期战略合作伙伴，是A企业在埃及的重要经销商，双方联合在埃及建厂，合作非常紧密。2016年，A企业共向买方B出口了总货值超过850万美元的汽车。

由于受埃及整体经济形势下滑，外汇储备短缺等情况的影响，埃及政府宣布执行一系列外汇管制政策来限制外汇流出，造成买方B清关成本大幅增加，无法顺利支付货款。

A企业于2016 年11月向中国信保通报了可能损失。经中国信保详细了解相关情况，付款的主要障碍如下：

（一）汽车行业外汇支付政策调整

由于埃及外汇储备短缺，埃及政府出台了若干措施限制外汇使用，针对汽车行业的细则如下：

汽车整车进口每日付款不得超过1万美元，每月累计汇款不得超过5万美元；汽车散件进口每日付款不得超过5万美元，每月累计汇款不得超过25万美元，且所有进口业务清关单据必须由银行进行托收处理。具体地，进口商需先向银行存入合同等值金额的埃及镑，单据到达托收行后以 D/P 付款方式完成付款交单。由于此外汇管制措施，买方无法顺利付款，只能逐笔小额支付。

（二）经济下行下的外币供需失衡

埃及市场各项生活物资价格上涨，流通环节增值税税率提高，使得整体消费市场持续低迷、通货膨胀压力较大、外币的需求不断加大、外汇市场上的供需严重失衡。

灵活变通处理大案

因拖欠金额高达850万美元，在A企业反馈出现逾期款项后，中国信保当即要求A企业正式提报可损，并提示其立即停止向买方继续出运。同时，迅速采取风险应对措施，发布了埃及市场风险提示函，提示其他企业警惕埃及外汇管制风险，密切跟踪已出运货物的收汇情况，控制新发运货物，力争埃及国别项下报损情况不蔓延，防范风险继续扩大。

△Photo by geralt from Pixabay 

（一）积极联系企业、约谈买方了解实时信息、掌握案件详情

A企业出于对埃及形势的分析和与埃及买方B的沟通，拟先进行自追减损。为更好地了解案情、积极减损，案件发生后，中国信保多次拜访A企业高层和相关人员，沟通案件处理方案，排查可能存在的问题，跟进回款进度，确保对减损过程的实时跟踪。为确保减损工作顺利有效推进，2017年4月，中国信保的专家专程赶赴上海与埃及买方B面谈，了解埃及当前政治经济形势、买方实际资金情况、付款安排以及和A企业的合作意愿，并要求买方B按照所签署的还款协议及时还款。

（二）根据案件实际情况、变通大额案件处理惯例、采取切实可行的减损措施

从追偿手段来说，为及时介入追讨、提高追偿效率，中国信保对于大金额案件的常用追偿手段为立即委托渠道追偿，而本案项下A企业认为埃及买方B是其重要客户，多年的合作历史中付款一向正常。此次之所以出现拖欠是受埃及外汇管制影响，不属于主观故意拖欠，认为自行追讨更加合适。中国信保经分析后认为，A企业对埃及买方B具有较好的控制力，相比渠道而言更有追偿优势。经过慎重研究，中国信保本着特案特办的原则，从维护客户利益、积极减损的角度出发，灵活变通，支持A企业进行自行追讨。

同时，中国信保向A企业提出了以下减损建议：一方面，请A企业立即与埃及买方B企业，沟通商讨还款方案，并让买方签署还款协议；另一方面，提示A企业派驻专职人员到买方所在地，实时关注埃及政治、经济及外汇管制措施动向，及时了解埃及市场动态，实时监控买方生产及销售情况。一旦发生风险异动，则需立即向中国信保通报。

结语

经过中国信保和A企业的共同不懈努力，截止目前，该案挽回损失金额已超过400万美元。A企业也对中国信保的服务及减损建议予以了充分的肯定。

在A企业“走出去”的道路上，中国信保将进一步深化双方合作，帮助A企业完善内部风险管控体系，积极支持其拓展“一带一路”国际市场，为其海外市场开拓保驾护航。

企业走向世界，信保一路同行

本文转载自：中国出口信用保险公司微信公众号，内容来源：中国信保重庆分公司，转载请注明来源。

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