你接这种项目之前，能不能先问下我？

电影《警察故事》剧照

你接这种项目之前，能不能先问下我？

作者 | 汤贤乱

本文转载于公众号【 贤读乱书】

终于辞职了。

做了五年技术人员，我受够了。

一个毕业才两年的大专生，瘪三也似的人物，竟敢狐假虎威，对我堂堂“七省理科状元”呼来喝去。

在这样的公司呆着，还有什么尊严！

（一）

一个公司，理应以技术立身，靠业务拓展，所谓“技术是业务根本，业务乃技术载体”。像格力，先声称"掌握核心技术"，然后再到处开专营店兜售产品，成为行业龙头。

科技公司大抵如此，但在咨询行业，特别是吃政策饭的，不完全是这样。

咨询行业所谓的技术，并不是科学性的，更多是对现行政策法规的理解能力。以交通项目环评为例，选用06交通部规范还是09环保部导则来计算噪声源强，都有技术高下之争，其结果之差异，能左右有“兴趣”偏好专家对报告的评审结论。

故此，会变通、钻法律空子及诡辩的人，往往会编出洽合各方需求的报告，成为优秀的"技者"，赢得行业市场。

这种技术人才在我国是不缺乏的。更何况，"山寨"是他们与生俱来的本领，即使第一次不会，下次拿个类似的报告来抄袭一番，自然就熟稔了。

无论是可研、安评、环评，还是某某论证报告，皆是天下文章一大抄。

既然编报告不是难事，那业务能力就比“技术”能力显得重要。特别是简政放权，资质弱化的年代，低价竞争泛滥，编写报告是末流，能拿到项目才是王道。

用总经理的话说，若没有业务部接项目来钱养活公司，你们技术人员报告编得再天花乱坠又有何用？

很多咨询公司，往往都是业务人员鲜衣怒马，技术人员每况愈下。

（业务部张经理及技术部王工的工作日常）

（二）

作为一家环保科技有限公司，我们就是业务重于技术的典型。

公司总经理是非专业出身，大学时是学马克思主义的，毕业后找不到工作，就跟着一位同乡老板搞环保工程。在社会主义制度国家，马克思主义能指导任何社会实践。

后来公司拓展了环保咨询业务，他就带领一个小团队，专门负责编制环评、水保这类的咨询报告，帮业主拿各种批文。事实证明他学的马克思主义基本原理确实有效，才做了几年，就风生水起，利润都超过老板的工程业务了。

老板发现搞环评挺好赚，于是出资单独成立一个环保技术咨询公司，让他担任总经理，放权他大胆去干。

他从此“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，到处拉项目、挂资质、挖写手、贿专家，在短短两年就做到全市闻名。在2015年消除红顶中介的机构改革中，他又巨资收购了市内一家事业单位的资质，从此成为正规军。

总经理是业务出身，在公司经营策略上自是以业务为主，但凡能承接项目者，都是功臣，无论用什么手段。至于报告的编制质量，能过专家评审会就可以，公司内部人员不会编，就去外面找枪手。

公司业务员的权力是很大的，他们自我感觉在外拼杀（其实就是陪人吃喝嫖赌），为公司立下汗马功劳，便随意指挥技术人员干这干那。

最可恨的是，他们经常让技术人员学习业务，学会主动与甲方沟通，但自己从不主动学习环保行业的技术法规。甚至连环评互联网这样的行业公众号都懒得关注。

技术人员由此常郁闷不已。

（图片源于环评互联网微信群）

（三）

在我们公司做一个项目环评，业务和技术的提成都是10%，但前提条件是不一样的。

合同签订后一进账，业务员就可以拿提成，而技术员非要等同项目批复了才能拿，要是专家评审会没通过或无法获复，技术员的提成还要被各种克扣。

在这种薪酬制度下，业务员的工作激情被充分激发，哪里有缝他们就往哪里钻，为了接到项目无所不用其极，业务部经理甚至专门招聘几位能喝的美女作战。

业务部承接项目也从不问技术部的意见，但凡甲方有意向，一切先签订合同，确定（合作）关系再说，合同价格几乎也是业务部说了算。

环评机构改革导致挂证现象越发泛滥，低价竞争十分普遍，为了抢项目，业务部不得不使出杀手锏：向所有业主承诺，无论对方公司报价多少，我们一定比他低10%！

这是多么没节操的行为啊，赤裸裸地违反《反不正当竞争法》，作为一个有良知环评工程师，我都快看不下去了，有时真想把总经理和业务副总大骂一通，然后愤然离职！

耐何这个公司确实项目多，挣钱快，只要肯加班，不惜身，月入三五万不是梦。谁叫我背负着那么大的房贷压力了，为了生活，只有和他们一起苟且。

房贷啊，你将多少人逼良为猖！

一旦出现合同价款无法满足技术工作需求，总经理就会压迫我们技术部门想办法省钱，比如现场勘察就别去了，用百度实景地图看看就行了，现状数据一定要先引用周边项目的，实在要测的话，能测三个点就绝对不要测五个点，测一天基本就能代表七天，让监测机构改一改，对付对付就过去了……

再不行，只能花钱在餐桌上逐一攻克评估中心部长、专家组长、审批科长了。宁愿花一万吃喝玩乐，也不想花八千监测调研。

（四）

一般项目价低也就忍了，大不了少赚点。但这次，实在没办法做，实在有悖职业素养和道德。

业务部的小李，大专毕业后在公司工作两年，一直跟着业务部经理混，自以为对环评行业熟悉非常，居然以一万八的合同价，签订了一个废铝材回收利用项目，还指名由我负责。

理由是业主很急，而我做过垃圾转运站的报告表，又是高级环评工程师，可以在三天内完成该项目环评报告表。

什么狗屁逻辑。

看着他派兵点将，一副狐假虎威的模样，我内心充满反感和不悦，加之他平常素来不尊重技术人员，我便托辞拒绝，说最近手头报告太多。

他一听便怒了，朝我喝道：一个县级审批的报告表，三两天就能搞定的事，能占用你多少时间？你们现在都挑项目做，公司还要赚钱么？愿干就干，不愿干就滚！！！

若非有名牌大学的学识涵养，及做环评五年来养成的，逆来顺受、唾面自干的好脾气，我当场就要发飙，和他对骂起来。

但随即一想，相比工作以来遭受业主的责骂，专家的羞辱，评估审批人员的刁难，小李这顿喝骂算不得什么，况且跟他争论有失身份。

小李见我不搭话，便向总经理投诉，说我不但挑项目做，还蔑视他们业务部，总经理把我叫到办公室了解情况，斥道：“王工，虽然你有一定工作经验，但也不能挑项目做啊，你为什么不干这个废铝回收项目？”

我慊然道，不是我不愿干，是小李对这个项目的基本情况判断有误，公司即使接了单，做了也要亏钱，说不定还要被勒令整改。

小李在旁忿忿诘问：怎么就会亏钱，整改呢？

我不屑地说，跟你说了也不懂。

总经理见我心高气傲，难以戢怒，将我轰出了办公室，他或许觉得，“抄”报告的人一大把，这种项目三百块交给实习生都能搞定。

受了这等待遇，我觉得总经理真是无药可救，《技术管理之巅》作者说，伟大的公司，必是能将技术与业务完美融合。

如今公司如此偏业务而废技术，必将有一天自毁长城，我愤然决定辞职。

（五）

说说害我失业的废铝回收利用项目。

年产2万吨铝锭，以废铝型材、铝屑、及铝渣为原料，通过球磨、筛分和反射炉熔炼，经模具铸造成铝锭出售。

小李自以为这属于有色金属铸造项目，按2018版环评管理名录编制报告表，提交当地县级环保主管部门审批，所以一万八的价格就签了合同，还向甲方承诺三天出报告。

简直无知到极点！

根据工信部2013年颁布的《铝行业规范条件》，新建再生铝项目规模应在10万吨/年及以上，该项目年产2万吨，首先就是不符合产业政策的，更不要细论工艺技术和装备要求了。

即使规模和工艺符合要求，再生铝一般都要添加精炼剂进行提纯精炼，肯定不止单纯的熔、铸工艺，因此此类项目属于2018版环评名录里面的“有色金属冶炼”，要编制环境影响报告书。

要编制环境影响报告书，区区一万八千块，连测个大气环境质量现状的常规因子，恐怕都不够钱。更何况要考虑以下内容：

原料里面含有废铝渣，涉及HW48有色金属冶炼废物321-026-48~321-026-48，适用于《建设项目危险废物环境影响评价指南》，内容要求不简单；

《再生铜、铝、铅锌工业污染物排放标准》（GB31574-2015）要求控制二噁英，现状监测岂码要包括这个指标，以知道背景值。测二噁英有多贵你知道么？还有其它因子呢！

按地下水导则，本项目为Ⅰ类建设项目，地下水至少是二级评价，单是质量调查就至少要测5个水质点10个水位点，打井随随便便十几万就没了，更别说模型预测这么高深的技术内容，得花钱请人做吧。

大气导则、风险评价，即将实施的土壤导则、公众参与办法……评价要求之繁之细，经费耗费之速之巨，这些都不必细说了。

这种项目没有80到100万的评价经费，加三个专题环评师通力合作，实难啃得下来。

（六）

业务人员不懂"技术"，有时真要害死技术人员啊。

他们以为签了合同拿了钱就万事大吉，可以颔首称庆。殊不知，还有一大堆的技术问题需要工程师去解决，很多负责的工程师为此通宵达旦，烧死无数脑细胞。

技术人员经常加班改报告，改到怀疑人生，很多是业务人员挖坑太深。《环评工作者不想改报告的真相……看完想静静》

技术和业务完美融合，除了技术人员多和客户沟通，契合客户需求，更需要业务人员学习技术法规，前期能对项目可行性及报价合理性作科学判断。

辞职那天恰巧遇到业务部经理，他刚和一位矿老板通完电话，承诺两个月之内帮他搞定项目环评批文，我朝他喝道：你们业务部门以后接项目，能不能TMD先问问技术部的意见？

我没告诉他，那个矿山，被划入了生态保护红线。

（完）

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本故事纯属虚构，致谢提供素材的陈总，参与专业讨论并提供指导意见的环评互联网微信群恨铁、带你去飞、南六社员、陈马尔、Mr易、程程、牧歌、大事、婷猫等网友们。

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