2021年即将过去，在这疫情的第二年里，回望过往，感觉就是光阴似箭，没做啥年底就到了。
（1）因为公司规模较小，船小好调头，也没啥明显的战略失误。有时候翻到过去的记录或文件，会看到过去的失败或者吃的亏，可以明显看到自己前几年曾经连续踩坑，可能是上天眷顾，没有陷入太深，但是踩坑失败的经验影响到了现在的自己，导致如今很谨慎，老司机了，很难再犯战略性质的错。（2）如果是说进步，首先是针对公司做了数字化转型，比如合同、到账催收管理在基于原来CRM数字化平台的基础上，自己做了表格，对于各项目的情况一目了然；比如对人员、项目的管理更加注重过程性参与。通过数字化转型提升，进一步提升了管理效率，让公司能够运转得更加顺畅。（3）对外工作中，也在原有基础上尽可能不卑不亢地开展业务，依赖技术堂堂正正服务，不去做跪舔甲方的乙方。在品牌运作上，尽量去实现个人IP同公司IP的双品牌运转。这块有一点进步，但是不大，因为同行太多，客户也看傻了。（4）个人消费上逐渐进入无欲无求的境界，因为太懂得钱是怎么挣来的了，所以花在自己身上的钱很少，原来经常换新款苹果手机，现在用的也就是两三千的普通手机。人自信后也不需要外部设备、穿着来体现身份了。值得一提的是，今年大放血，买了一台高配电脑，提升了工作效率，生产力工具还是要买好的。（5）对于明年，很多人有点悲观，我感觉做环保咨询只要控制规模，过过小日子还是没问题的。有两类单位压力会比较大，一是纯环评其它的业务不怎么做的单位，二是急于在当前一片红海的市场形势下取得快速扩张有其它资本梦想的。（6）对于碳相关的咨询，个人觉得目前火候还没到。有不少单位跃跃欲试，认为这块能够填补环评带来的空白，个人觉得可能性不大。不少同行已经有反馈了，目前没有多少碳相关的咨询业务，就算后面后，原来那帮做CDM活下来的单位也更专业。
个人觉得虽然环评业务缩减了很多，但整个环保咨询行业的基本面还在的，但是业内的从业人士需要对自己的知识体系做更新，同时去调整一下从业心态，尽可能再佛系一些。接触其它行业人士多了后，会发现环保咨询从业人员视野还是很窄的，缺少对相关知识的了解，以至于在工作中也容易钻牛角尖。未来环保咨询是一个收入中上的行业，相对于工作付出而言，回报率只能说一般。但目前有些火爆的行业也突然遇到麻烦，环保咨询的稳定性反而凸显出来。
（1）远离周末及节假日加班
当前社会的整体趋势就是反996，不做卷王。我在这里大声疾呼：环保咨询已经不如前些年辉煌，给不了高的待遇，还过度卷员工，让员工常年无休，有什么意思呢？我们公司在2021年基本实现了周末双休（一年内总计加班天数小于2天），其它节假日无任何加班，春节假期也接近2周。也希望同行老板们适度降低发展目标，给员工更多的休息时间。（2）远离支付能力太差或者拖欠款项的客户
现在业内有的项目价格越来越低，比如5000元含评审的应急预案，1000元的执行报告，200元的环统申报，还有干活后不给钱的。如果想经营好，就得远离这种客户，不然早晚得一起被卷死。这也对公司及销售负责人提出了要求，要具备行业嗅觉，如感觉这企业抠抠索索的，就尽早远离。后面手里有一堆优质客户的环保咨询单位要过的好很多，客户不在多在于精。（3）给予员工有竞争力的待遇
这里面涉及到公司利益和员工利益分配的问题。个人观点是，在可能的情况下，一方面让员工少加班，另一方面要尽量给员工业内不错的待遇。最近的政策风向也是要求共同富裕，适当多让渡一些利益给员工，员工会更加尽职尽责，更加有助于创造更高的人均单产及效益，这个是双赢的事情。环保咨询不同于其它工作，本身承受了一定的压力，对技术能力也有一定要求，所以给员工好的待遇尽量保持公司稳定性，有助于公司稳定发展，也是公司的社会责任。（4）不画饼
部分环保咨询公司有一股不好的风气，就是待遇不够，画饼来凑。利用毕业生头几年对社会不够了解的特点，忽悠公司的美好前景，忽悠员工在待遇不高的情况下拼命干活。后来公司就算发财了和最基层员工有个屁关系？说实话，现在信息越来越透明，九五后及零零后员工也不傻，人家是不是对套路看破不说破，自然有个判断。现在开公司容易，后面环保服务乙方单位只会越来越多，利润率及规模也会被拉平。所以利用信息差忽悠员工，不如给员工应该到手的正常待遇。（5）不越法律红线
现在时不时有一些打擦边球的高风险高利润项目来咨询，比如重大变动的易燃易爆化工项目给验收掉，比如危废鉴别给捣糨糊，一概回复no，因为老老实实就能赚到钱，何必去赚那个令人心神不宁的钱？
在环保咨询行业里面，业务思维要灵活，同时踏踏实实做事，后面靠环保咨询飞黄腾达不现实。
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