文旅创新访谈 | 专访当红齐天联合创始人马子涵：用5G+XR打造文旅新业态
EDITOR'S COMMENT
为汇聚文旅行业创新成果，展现文旅创新企业、创新人物的风采，新旅界推出《文旅创新访谈》栏目，将邀请来自文旅各个细分领域的创新企业、创新项目代表，通过分享他们创新历程中的思考和经验，弘扬“创”精神，汇聚 “新”智慧，为大众旅游迈向高质量发展寻找新的解决方案。
你端着枪，屏气凝神。耳边有呼啸的风声传来，你就站在一座冰雪筑成的宫殿门口，外面是苍蓝色的天空，和连绵起伏的巍峨雪山。扣动扳机后，手中的魔枪会发出炫目的光芒，扫射着你眼前咆哮翻转的恶龙和不断从脚下的断崖爬上来逐渐逼近的白色的雪怪……
这是当红齐天打造的柳州·祥云SoReal螺乐园“螺族试炼场”PVE闯关活动中的一节。逼真的视觉效果和强烈的临场感，让人即便知道是“假的”也仍能强烈地体会到紧张刺激。
在元宇宙概念火爆的当下，XR——即包含AR（拓展现实）、VR（虚拟现实）、MR（混合现实）等多种现实虚拟混合技术的延展现实（Extended Reality）给文旅行业带来的创新体验正得到越来越多的关注。
于10月中旬完成B轮融资的当红齐天，正是早早发力“文旅+XR”这一赛道并取得显著成果的企业之一。北京首钢百年遗迹1号高炉SoReal 5G XR乐园、上海迪士尼小镇SoReal XR超体空间、清水塘1956·SoReal爱国主义未来中心……其依据当地文化IP定制内容的VR主题乐园遍布北京、上海、柳州等多个城市的黄金地段，文旅项目业态丰富多元。
当红齐天是怎样将“VR乐园”这一文旅创新业态做起来的？他们如何实现内容与技术的结合？未来，他们还将在文旅行业做出哪些布局？为了探寻这些问题，我们专访了当红齐天集团联合创始人马子涵，以了解当红齐天是如何将内容与技术进行深度结合，打造文旅新业态。
企业介绍
当红齐天集团是国内XR头部企业，其独创的SoReal焕真品牌包含大型5G+XR乐园、XR艺术博物馆、XR爱国主义教育馆、大型XR科技秀、5G+XR体育竞技等多个业务板块，其创始人为齐笑，知名导演张艺谋为企业股东。
当红齐天集团联合创始人马子涵与张艺谋
新旅界：能否介绍一下当红齐天？
马子涵：当红齐天是一家提供XR大型场馆落地整体解决方案的文化科技企业，主要输出XR内容、硬件、以及运营服务。目前我们已经在全国十个城市签约落地大型XR场馆项目，平均每个项目体量在10000-20000平米。明年会启动百城千店计划，推出100-200平米XR小模块体验加盟模式。
如果要用一句话来概括我们的产品以及商业模式和定位，那就是“XR界的迪士尼”。为什么这么讲？一是因为我们目前落地的项目主要以大型XR线下乐园形态为主，以文化为核心，去输出5G时代的娱乐体验；二是我们也在学习迪士尼乐园的商业模式，即用丰富的业态和IP衍生品来提高商业化天花板。我们就是在以极致XR的体验为核心，打造吃喝玩乐综合性沉浸体验一站式科技乐园。
新旅界：为什么会选择线下乐园这种形式去做VR项目？
马子涵：首先，现在的线下文旅项目和商业业态都面临转型，从行业数据上来看，两者对于体验类的诉求都是非常大的，这是消费升级的结果。零售产品的同质化和网络购买的便利让人们更加习惯于线上消费，而体验就成为了吸引消费者线下打卡目的地的核心优势。从另一个角度看，即便未来人人都有VR眼镜，在家里可以体验VR，也替代不了综合性大型XR乐园能提供的线下社交功能以及大型沉浸式体验的仪式感。
即将开业的以“西游”为IP的上海迪士尼小镇SoReal XR超体空间
而另一方面，XR乐园不同于传统乐园。首先，相比于传统乐园，它的占地面积小，投资体量小，很合适进入下沉市场。在XR乐园可以体验过山车、跳伞，而这些只要在一个很小的面积上就可以实现。
一线城市有迪士尼、环球影城，但我们还有大量的三四五线城市，他们都会有乐园需求，但是这些城市体量没那么大，也不一定是旅游型城市。XR乐园就可以让更多的人更便利地体验到5G时代的沉浸式体验，这就是我们的目标。
XR跳伞模拟器
内容上，XR内容可更新，适合当地和周边人群重复性消费和粘性消费。中国有5000年的文化，我们有丰富的IP，有自己的市场需求，所以我们每个项目都有自己的特色，会围绕当地文化IP定制体验内容和项目。比如我们广西柳州的“祥云SoReal螺乐园”就是根据当地著名的网红食品螺蛳粉提炼出来的螺蛳文化。
新旅界：能不能讲讲这么年轻当时怎么加入创立的公司？团队是怎么个思路，为什么会决定做XR这个行业？
马子涵：我在香港浸会大学学的是媒体管理，毕业回来后创建了自己的影视公司，参与投资了一些影视项目，结识了齐总，他成为了我的投资人和partner。在做电影的时候，我们就关注到了特效技术以及其它影像技术，当时VR在国外已经很火了，那个时候的创始团队一共三个人，在国外看了很多相关的技术。第一次戴上VR眼镜的时候，我就感觉“这就是影像的未来”！冥冥之中就感觉到这会是一个伟大的事业。同年，当红齐天成立，我也正式加入到了这个创始团队里。
新旅界：当时在国外看到的VR能做到什么地步？跟现在差别在哪？
马子涵：我觉得XR行业的发展变化主要是产业链升级带来的体验升级。就像电脑台式机和iPad都能上网，但使用的体验感是完全不一样的。产业链发展速度非常快，体验上的提升，带来的是颠覆式产业变革及飞跃。比如VR眼镜当时还要配电脑，非常笨重，现在已经不需要电脑，而VR眼镜已经有重量180克这么轻薄的了。
2021VRES全球总决赛现场
另外，5G技术给XR产业是特别大的助力，特别我们国家5G技术在全球是领先的，所以在XR这个赛道上，我们在全球来说也有一定的优势。当红齐天跟中国移动和Intel成立了5G实验室，我们共同开发基于5G技术的XR体验，打造5G时代的商业应用场景。
5G的落地会解决你很多问题，比如说你的眩晕感。VR是三维的，它需要很大的计算量，所以游戏体验和你的算力是不是足够大，你的网速是不是足够快高度相关。原来这些计算需要靠你佩戴的设备，比如电脑背包，但现在我们把这些计算都放到了云端，用5G推流技术，可以实现在极大的空间里多人快速移动，没有背包、没有延迟，只需要一副VR眼镜。基于这样的技术，我们跟Intel、中国移动共同发起了国际VR电竞赛事VRES，我们认为VR带来的体验将拓宽电竞的形式和定义，也更具备数字时代体育精神。
新旅界：早些年对当红齐天的报道，很多都围绕的是开在王府井的“SoReal超体空间”旗舰店，成为全球第一家盈利的VR主题馆。但在2016年旗舰店开业时，VR在全球的普及度还很低。当时为何会做出开实体店的决策？
马子涵：这在当时的确是一个相当勇敢和冒险的决策，我们把融资的钱都投进去了，王府井店的价值非凡，肩负了研发、测试、商业化、合作方展示窗口所有功能。当时是全球最大的线下VR体验店，我们在这家店创立了多个全球第一，全球第一个无线大空间自由行走，全球第一个VR影院等等。
那时候其实没有人知道VR该怎么干，产业初期没有对标。产业链不成熟，商业模式更加不成熟。大多数公司在那个时间点都在干to C的产品，互联网逻辑，很多公司都没有挺到今天。事实证明，我们当时的决策实际上是把VR产品研发和商业化提前做了适配，不停迭代调整，为后续to G/to B大型XR线下大型体验馆商业化落地奠定了坚实的基础。
我觉得创业企业家一定要具备冒险精神。不是说不应该谨慎，但有时候必须敢赌，因为如果你做的每一件事情都没有风险，那这些事的价值很可能都是非常小的。当然认知决定了你的决策是否正确。
新旅界：之前当红齐天已经落地过很多乐园，你们是以怎样的逻辑去落地这些项目的？
马子涵：我们主要是针对当地的市场客群进行分析，然后结合当地文化去挖掘IP和订制内容，打造独具当地特色的定制主题XR科技乐园。首先是对落地城市的分析，比如我们为什么在成都做XR电竞馆，在柳州做螺为主题的XR亲子乐园？这都是根据城市的消费群体的特征反推过来的。成都是个电竞生态非常完善的城市，电竞群体在成都非常活跃。柳州是一个非旅游性的三线城市，当地的主要消费主体是亲子。然后我们会根据不同的定位匹配不同的XR体验和消费业态。
新旅界：您前面也提到本土IP的重要性。您怎么看待IP这个概念？
马子涵：现在很多人都喜欢提打造IP，但我们其实更倾向于说自己在挖掘IP。因为IP的形成不能逾越时间的积累，我们更多地是在把已经有一定历史积累的概念挖掘出来。中国有5000年的历史，每个城市都有自己的文化IP，我们希望用XR技术，在新的数字时代，助力中国IP的传承和价值提升。
新旅界：当红齐天现在对5G+XR+文旅方面还有没有什么规划或想法？
马子涵：首先我们希望每个城市都有一个SoReal乐园，文旅升级和商业转型升级诉求加速了我们的战略布局，为了满足不同体量的合作方市场诉求，我们即将推出100--200平米的SoReal mini产品。把轻便高频效的XR体验嵌入到小型文旅项目和商业项目里面。
新旅界：为什么现在才选择去做小模块的内容？当初有没有考虑过在文旅项目里去植入这种小的项目？
马子涵：之前你去做这种小模块其实是很难成立的。产业链不成熟，维护成本太高，对运营人员的要求也高。原来这种游戏需要电脑背包，玩家参与还得佩戴很多东西，现在这些问题我们都解决了。
通过6年的行业积累，从内容到硬件，从线下体验到线上XR直播，再到打造行业媒体建立行业垂直用户，现在我们已经逐渐跑出了自己的一个小生态。我们相信，这些都可以给文旅产业提供服务，做到真正的文旅体验数字化，提升文旅产业价值。
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