爆款商品击穿行业底价，京东京喜的工厂直供怎么玩？
打破便宜没好货的定律，京喜有何良方？
文 | 王彦丽
零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载
核心导读：
1、一款9.9元的电动牙刷究竟如何生产出来?
2、京喜如何盘活工厂直供模式？
3、电商纷纷牵手产业带的行业意义是什么？
9.9元的电动牙刷，9.9元的马丁靴，30元的暖风机……咋一听这样的商品和价格，很多人的第一反应可能会说假货，或者是发出“便宜没好货”的感慨。殊不知，这些便宜货，真的可能出自优质的上游工厂。
如果不是亲眼所见，《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）同样很难相信，9.9元的电动牙刷、30元的暖风机，确实出自知名的上游厂商，并且是多条产线、众多工人加班加点生产，然后源源不断供应京东的社交电商平台——京喜。
在京喜平台，首页有一个“工厂直供”的专属频道，该频道展示的全部是全国各个产业带工厂型商家所生产的商品，这些工厂由京东挑选，并需通过京喜方面的厂检质检后方可上线。截至目前，京喜已经合作了100个产业带。
上述的牙刷、马丁靴、暖风机就出自这样的厂家。近日，京喜挑选两家合作工厂举办媒体开放日，一款9.9元的吉登电动牙刷，30元的赛特斯暖风机，正式掀开了制造环节的神秘面纱。
吉登和赛特斯都位于制造企业集中的宁波市，两家企业在各自的领域具有一定知名度。它们还有一个共同特征，那就是之前都以外贸为主，随着国内消费市场的崛起，这些此前并无内销经验的上游工厂，发现牵手京喜等社交电商平台，是一种不错的打开内销市场的方式。
从11月1日上线销售，仅三天时间，京喜与赛特斯定制的这款30元暖风机已经销售十几万台，环比增长4倍。
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保质保量的低价商品
吉登是浙江奇才控股旗下一个专注做普及类电动牙刷的品牌，除此之外，奇才控股还拥有中端电动牙刷品牌丹龙、高端美容仪品牌DayShow等十余个子品牌，年销售额超3亿元。
吉登生产的电动牙刷在国内市场是怎样的地位？公开数据显示，2019年3月电动牙刷网络零售TOP10品牌分别是：飞利浦、欧乐B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜尔、素士、神奇牙刷。
其中，飞利浦网络零售市场份额第一，市占率超过30%；吉登排名第五，市场份额占电动牙刷行业网络零售的3.3%。
可见，在电动牙刷行业，吉登品牌具有一定知名度。而负责吉登牙刷生产的，是一家名为朴素的工厂，该工厂同样为奇才控股旗下的企业。
零售老板内参此次参观的，就是9.9元吉登牙刷在朴素工厂的生产线。从牙刷的原材料、到主体模型、到组装车间，再到质检车间，整个生产流程都展现在了媒体的镜头下。
我们可以肯定的是，这款击穿行业底价的电动牙刷，确实由一家拥有21条流水线、近百台机器、占地面积超3万平米的工厂生产。在研发生产之外，朴素工厂还设立了品质检测中心，该检测中心包含模拟震动仪、噪声测试仪、电子分析仪、按钮牢度测试仪、电池分溶测试仪耐磨测试仪等设备，确保商品质量。
朴素工厂CEO张仁伟告诉零售老板内参，生产好的电动牙刷还要做充放电测试，该测试一个周期需要五六个小时，而接受检验的电动牙刷一般需要做三四个周期，只有顺利通过充放电测试，这批产品才会正式投放市场。
进行充放电检测的电动牙刷
9.9元的吉登电动牙刷，是京喜根据下沉市场的用户特征，与吉登定制的一款电动牙刷产品。据吉登总经理刘少忠介绍，这款产品的成本是高于9.9元的，但通过商家让利和京喜平台在双11期间推出的百亿补贴活动，使得该产品的价格直接击穿行业底价。
而吉登之所以愿意在这款商品上让利，是因为在京东拼购还没有升级为京喜的时候，吉登就在京东拼购上线“吉登拼购旗舰店”，当时尝试了京喜“一元拉新”等社交玩法，没想到几天内就实现了数万新用户的疯抢。这也让吉登意识到：只有推出超高性价比的产品，才能快速获得新用户。
无独有偶，位于宁波慈溪的赛特斯电器有限公司，也在京东拼购上线时就入驻平台，开出赛特斯拼购旗舰店，当时售价49.9元的赛特斯暖风机，在京东拼购取得了很好的销售成绩。
赛特斯产品
因此，今年双11之前，京喜主动找到赛特斯，希望通过合作将商品价格一降到底，于是，京喜独家上线了售价只有29.9元的赛特斯暖风机。
售价30元的暖风机生产线
在宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩看来，之所以愿意压低这款商品的价格，是因为赛特斯目前实行外贸与内销并举的战略，虽然赛特斯电器在韩国、日本销售不错，但做国内市场还算个新手，渠道成为赛特斯的主要难点。但霍通恩发现高性价比的商品在京喜平台销售可以迅速拉新，赛特斯需要用一个爆款产品打响在国内的品牌知名度。
“为了开拓国内市场，这款产品即使贴钱我也愿意做。” 霍通恩说道。由此看来，京喜的工厂直供，对于上游工厂确实具有不平凡的意义。
据了解，这款适合放置桌面个人使用的赛特斯暖风机，双十一期间将备货20万台，如果市场需求高于这个数字，赛特斯也有产能来补充货源。
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京喜联合产业带打造爆款
今年双11期间，京东提出“百亿补贴”的口号，在零售老板内参看来，这百亿补贴很大一部分会花在下沉市场，京喜作为京东在下沉市场的战略型产品，也就成为百亿补贴的重点投入对象。
双11期间，京喜准备了超亿件一元爆款产品，拼购还可以单单得到返现。据了解，成都一家生产竹浆抽纸的工厂，通过在京喜平台销售一元钱竹浆抽纸，实现一天293万件的销量。一款软吐司面包一天卖出一百万包。
另外一个策略，就是京喜联合产业带工厂打造爆款产品，通过商家让利和京喜百亿补贴，让爆款产品实现击穿行业的低价格。上述所说的9.9元吉登电动牙刷、30元的赛特斯暖风机，都是京喜与上游工厂联合打造的爆款产品。
那么一个爆款产品如何推出？以9.9元的马丁靴为例，双11期间，负责京喜时装类目的人员根据京东平台的大数据和季节特性发现，马丁靴是备受用户喜爱的一款产品，于是马丁靴就具备打造成爆品的潜质。
为此，京喜在温岭和台州两大做靴子产业带，寻找到五家优质工厂，让他们分别寄送样品给京喜，京喜再和厂家一起根据靴子的质量、价格、设计等要素进行评估，最终挑选出一款满意的产品。接着，京喜会去网上比价，发现这类马丁靴网上报价为39.9元，而京喜通过补贴和厂家让利，最终将这款马丁靴的价格定位9.9元。
对于低线消费者来说，这款马丁靴不仅有令人难以置信的低价格，并且是质量保证的。
这就是京喜所做的工厂直供，挑选覆盖全国产业带的优质工厂进行合作，然后对这些工厂进行专业的厂检质检，入选工厂便有了京东在品质方面的背书，从而为下沉市场的消费者开辟一个值得信赖的购物通道。
在此基础上，京喜还会联合优质工厂打造爆款产品，成为京喜拉新用户、打造竞争优势的又一个重要抓手。
事实上，京喜在拉新用户方面还是卓有成效的。据了解，刚刚过去的10月31日是京喜日，也是京喜正式切入微信购物入口的第一天。活动当天，来自三到六线下沉市场的新用户占当日京喜新用户的74%，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达到42%。
此外，活动开启还不到一小时，京喜销量即突破100万单；全天共卖出近6000万件商品，其中，工厂直供订单量环比增长16倍，核心厂商订单量环比提升770倍。
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产业带面临转型升级新机遇
不管是拼多多，还是京东京喜、阿里聚划算，这些主攻下沉市场的电商平台，在寻找电商增量的同时，也让国内各大产业带迎来了转型升级的新机遇。
目前，京喜携手全国100个产业带打造工厂直供，未来预计会牵手更多的产业带。在营销方式上，京喜也在大力推广产业带，从10月18日到31日，工厂直供频道会每天推出一个产业带，通过首页位置、补贴等玩法，带动核心厂商订单的增加。
无独有偶，聚划算也宣布未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌。电商平台与上游工厂加强协作，势必会为消费者带来更多物美价廉的商品。
对于一些产业带来说，尤其是过去以外贸为主的优质工厂，随着全球范围内贸易摩擦的加剧、国内消费市场的快速增长，它们也急需从外贸转向“外贸+内销”并举的策略，但国内市场分销渠道的复杂性，一度让很多外贸型企业打不开局面。
社交电商平台的兴起，不仅消除了中间环节，而且为厂家寻找到一种快速拉新用户的方法，逐步帮助他们做出品牌影响力，对于这些优质厂家来说，这是一条新的且富有潜力的转型路径。这也就不难理解，为什么很多工厂愿意大幅让利与京喜一起打造爆品。
京喜的工厂直供，以及聚划算的孵化产业带计划，或许会让国内很多产业带实现产能的二次提升，从而引导市场良币驱逐劣币，让那些假货无处遁形。
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