对话雪板品牌Faction创始人：陪伴谷爱凌夺冠后，想做的事情还有很多｜专访
今年中国市场预计翻番。
文 | 任彩茹
编辑 | 董洁
出品 | 36氪未来消费
微信ID | lslb168
谷爱凌冬奥走红，意外带火了瑞士滑雪板品牌Faction，但对很多双板滑雪爱好者来说，它早已家喻户晓。
在Faction成立的2004年，Salomon、Head、Atomic等极具行业领导力的滑雪装备品牌早已风行多年，但彼时人们对滑雪的关注重点大多在于高山竞技。伴随自由式滑雪的崛起，“后来者”Faction凭借风格独特的产品，迅速成为众多运动员的首选。
谷爱凌北京冬奥会夺金那天，Faction的电商环比增幅飙到了700%以上。但早在2019年，Faction便与16岁的谷爱凌签署合作，也是后者在国际上第一个大型赞助商，彼时的谷爱凌还没有今天的知名度。
除了谷爱凌，Faction还受到Alex Hall、Mathilde Gremaud和Antti Ollila等知名运动员的推崇。“Faction以在运动员中拥有真正的社区而闻名，它真的是一个集体，有一种融入其中的感觉”，谷爱凌在一次采访中如此形容它。
KOL的认可反映到了业绩上。36氪了解，2022年Faction的销售额将近1200万美元，2023年的季前订单超过1600万美元，目前与美国、法国、瑞士、中国等多个国家的760家线下零售商达成合作。
Faction之外，其母公司FSSC近几年开始围绕户外场景，打造更多细分品类的专业品牌，包括2019年推出的户外服饰品牌FW Apparel，2022年收购的单板品牌United Shapes，以及2023年即将推出的可持续滑雪鞋靴品牌Phaenom等。
打造品牌矩阵之外，FSSC对融资态度也在转变。此前其CEO Alex Hoye曾表示“不接受机构资金或私募股权投资者”，但随着品牌的稳定发展和规模增长，“今天或许迎来了一个合适的时机”，Alex Hoye说。
借着FSSC集团CEO、联合创始人Alex Hoye近期的一次中国行，36氪也跟他聊了聊Faction以及滑雪市场正在出现的“变化”。
以下为36氪与Faction创始人Alex Hoye的对话（经编译）：
36氪：Faction出现之前，滑雪装备领域已经有一些深入人心的品牌，你当时对市场的判断是怎样的？
Alex：滑雪装备是一个成熟的市场，过去大品牌的“公司”属性越来越强，但品牌精神却在减弱，离消费者越来越远。我在滑雪经历中认识到自由式滑雪的魅力，但市场上却没有专注这项运动的品牌，个性、创造力、文化精神在这个领域是缺失的。
今天，市场上每年有400万对滑雪板售出，行业的增长动力来源于两方面：一是自由式滑雪的风靡，另外则是中国市场的增长。我们最初没想到会有今天的变化，事实证明，如果你能给市场带来不同的东西，就会有空间。
36氪：所以你认为一个“大而全”的品牌无法成为优秀的自由式滑雪装备品牌吗？
Alex：他们也许可以生产出好产品，但如果你在过去的80年里一直专注于传统的竞技滑雪，不可能一夜之间成为自由式滑雪品牌。这不仅仅是产品，更重要的是心态、创造力和个性，这种超越产品的精神和文化是大品牌们所缺失的，也是Faction的机会。
36氪：Faction目前在全球的市场份额是多少？增长状态如何？
Alex：我们占全球滑雪市场的1.5%，在整个滑雪领域很小，如果仅就自由式滑雪领域或中国市场而言，这个数字会大一些。我们平均每年增长30%左右，去年到今年的增幅有40%，从季前订单来看，今年在全球市场还将有41%以上的增长。
36氪：你在开拓全球市场的过程中踩过坑吗？如何做好一个陌生的市场？
Alex：Faction成立的第一天，我们的目标就是国际化和全球市场。每个国家都是非常不同的，比如在欧洲你可能只需要一些营销知识和一个销售人员，但在中国或日本，你必须在每个环节都有专业团队等等，否则就行不通。
36氪：目前Faction的渠道策略是怎样的？会考虑开设线下旗舰店吗？
Alex：Faction现在的主要渠道是线下，大概占全球销售额的85%，15%来源于线上。中国市场线下与线上的占比大约是60%和40%。
我不希望Faction只是货架上的滑雪板，品牌的个性也很重要，线上的渠道和内容是了解品牌最有效的方式。但线下也有必要，我们的策略是全渠道。此前Faction在中国、欧洲等地都做过快闪活动或其他体验式的活动，旗舰店也在我们的规划之中。
36氪：谷爱凌在奥运会夺冠后，中国市场出现了一波野性消费，你对此感到惊讶吗？
Alex：我并不惊讶。2019年7月，我在北京与爱凌和她的母亲聊，那时就知道她将改变中国人对滑雪的看法，她15岁时就希望激励尽可能多的中国人走出去，打破界限、追求他们的目标，这就是自由式滑雪的精神所在。
那个时候，单板滑雪在中国市场还占有绝对主导地位，自由式滑雪几乎不存在，但今天发生了很大的变化。现在中国成了唯一一个单板渗透率远高于双板的国家，对Faction而言，自由式滑雪板的爆发不仅仅是2月5日的一个时刻，而是一波长期浪潮的开端。
36氪：中国目前在Faction的全球市场中处于什么位置？
Alex：Faction目前的前两大市场是美国和法国，但就增速而言，中国是最快的，基于季前订单预测，中国今年的销售额会翻番，此外，挪威、德国和日本的增长也令人兴奋。
今年市场规模的前几名预计会是美国、法国、瑞士、奥地利，而中国可能与加拿大、德国并列第五，我们期待中国成为仅次于法国和美国的第三大市场。
36氪：谷爱凌在一次采访中说，“Faction以在运动员中拥有真正的社区而闻名”，这种社区感怎么构建？
Alex：我们的全名叫“The Faction Collective”，英语中的collective（集体）代表每个人都有自己的个性和风格，但你们有共同的愿景，成为一个团体、一个部落。
Faction一直在努力构建与运动员、消费者之间的联结，这在我们的业务模式中也有所体现，无论是在中国还是全球其他国家，我们都尽量直接参与市场，而不是通过代理模式。
36氪：作为第一个与谷爱凌合作的品牌，Faction怎样发掘滑雪领域的“未来之星”？
Alex：相比能力，我们会更看重运动员的性格。我们从不给他们压力，无论如何都支持他们、尽力帮助他们。北京冬奥会时，疫情限制让产品的运送变得很困难，为确保万无一失，我们准备了3个并行方案给一位运动员送滑雪板，其中2个按时送到，这是一次惊险和令人兴奋的旅程。
36氪：你曾说“希望通过专注变得伟大”，但FSSC现在开始推出服装、单板、鞋履品牌，这背后的逻辑相悖吗？
Alex：这不矛盾。我坚信做品牌需要专注，这就是为什么要开发不同的品牌去做不同品类的产品。比如，做鞋靴品牌时，我需要的是与做滑雪板不同的能力，我们的滑雪靴是由世界上最好的一些制鞋专家在意大利制造的。
FSSC旗下的几个新品牌都是围绕滑雪运动而展开，但如果某一个品牌只是说“我们是个滑雪品牌”，这样的定位是不够清晰的。我们可以在不成为怪物品牌的情况下变得更大，可以成为一家怪物公司。
36氪：FSSC旗下新品牌目前的市场表现怎么样？
Alex：FW Apparel（FSSC旗下的服装品牌）去年的规模大约200万美元，今年预计会增长到250万美元；United Shapes（FSSC旗下的单板品牌）才刚刚开始，我们去年收购它时，它的规模只有10万美元，预计接下来两年内会达到100万美元以上的年营收规模；Phaenom（FSSC旗下的滑雪鞋品牌）是个全新的品牌，今年会限量发售，我们期望它成为最重要的产品。
36氪：Faction的投资者都是个人，今天你依然不愿意接触机构资金吗？
Alex：我们之所以能走到今天，很大程度上归功于独特的投资者基础，他们其中有些人是风投家、私募人士，有些人则是企业家，这是因为我不想成为一个由投资者决定价值的小规模公司。
但现在，我们的年营收将达到2000万美元，增幅在40%以上，这是我一直在等待的时机，现在已经有一些机构在联系我们，2023年会有一些积极的可能性。
36氪：你希望将公司带向上市吗？
Alex：这取决于市场，如果要在美国上市，必须有一定的规模，如果是在欧洲，小公司也有可能。我们会把上市作为一个目标，但这需要时间，也需要等待正确的市场时机。
36氪：创立FSSC对你的生活带来了什么变化？
Alex：最大的变化可能是最开始有头发，但现在没有了吧（笑）。创业真的是很大的挑战，最重要的是建立一个伟大的团队，之后一切就都会变好。对我生活的启示是，你可以从激情开始，但必须有条理地做聪明的决策、努力工作，同时也不能忘记激情。
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