【中国制造】中国制造何以决战“黑五”海外市场
每年11月的第四个星期五是西方国家的购物狂欢节，即“黑色星期五”。这个日子就如同国人刚刚度过的“双十一”大促，是商家一年一度折扣“探底”的唯一节点，也是海外消费者一年一度“疯狂”抢购的最佳时刻。
（图片来源：新华社）
几年前，随着跨境电商的蓬勃兴起和带动，有着56年历史的“黑五”逐渐被中国消费者熟悉。而与进口需求相呼应，不少中国制造商也在其间谋求着出口机遇，希望这不仅能为中国制造的转型开辟新路径，也为海外消费者带来更多的选品。
为此，跨境电商平台针对这一需求，也推出了相应的服务，如亚马逊全球开店“制造＋”项目自去年11月推出以来，已助力超过千家制造企业通过亚马逊全球资源优势开拓跨境电商业务，为亚马逊全球站点带来超过百万的选品，并打造了近百家知名品牌。“深圳万德仕科技DOSS品牌智能音箱和科沃斯的智能扫地机器人将首次参加今年的‘黑五’大促。这两款由中国制造企业生产的支持Alexa智能语音服务的产品首次在亚马逊购物季促销活动登场，以实例彰显了亚马逊全球开店助力‘中国制造’转型升级的全方位效应。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国招商负责人宋晓俊表示，目前，亚马逊全球开店“制造+”已成为帮助中国企业在产品创新、运营模式优化和品牌打造等方面进行全面提升的“助推器”。
拥有完整的价值链
东莞富美康电器早期是给一些世界知名的美容电器品牌供货，它不仅仅是提供OEM代工服务，也是这些电器企业核心件的生产商，如拥有商品核心技术的美容仪芯片。但随着代工的利润逐渐被蚕食和外贸形势的不稳定，富美康亟待转型。
与亚马逊全球开店对接，富美康终于搭上跨境电商的快车。其在2017年5月上线了“制造+“项目，开发了一款可以直接面向消费者销售的商品，开始打造自己的品牌ParwinPro。10月初富美康的一款产品参加了亚马逊美国站的镇店之宝活动，当天这款产品的销售额就突破了7万美元。而截止到10月底，其累积销售额已经有将近1000万元。“目前B2C已经成为富美康的战略重点，我们也非常欣喜地看到，拥有核心科技力量的中国生产商正在从价值链最底端往上逆袭，可以拥有完整的价值链。”富美康相关负责人说道。
移动硬件防护壳生产企业红辣椒Temdan也是“制造＋”项目的受益者。从为其他企业代工到拥有自主品牌，其防水性能超强的产品在亚马逊网站上可以卖到70美元。在获得可观的营收后，Temdan把更多利润投入到了研发中，让制造成为企业生存的核心竞争力，帮助企业实现转型。在科技引导下，企业可以在竞争中找到自己的优势，也会焕发生机。自2017年2月上线“制造＋”以来，Temdan已是超百万美元的销售大户。
“制造＋”的意义
“官方数据显示，中国的出口业务在过去几年遇到了较大的挑战。过去5年，中国进出口总值只增长了6.1%，出口的增长低于6%，但与此同时，中国跨境电商的交易额在5年间增长了300%。根据预测，到2020年，整个跨境电商交易额会占到进出口总额的37.6%。这预示了外贸业务构成会经历很大的变化。”宋晓俊说。
在新贸易时代，传统外贸供应链已经难以适应时代发展需要，这就需要将“工厂—出口商—目的地国家进口商—当地批发商—零售商—终端消费者”冗长的交易模式变得更短更有效。“也就是说，今天的制造商应该变成全能选手，运营、供应链和传播的技能都要掌握。”宋晓俊说，在与众多制造企业的沟通中，亚马逊看到这些企业转型升级的迫切性以及开展跨境电商过程中面临的诸多难题。因此，亚马逊全球开店“制造+”项目应运而生。“我们要做的就是了解制造商的长处与短板，发挥我们平台和团队的优势，帮助他们补足短板，让他们变成全能的选手，从整个价值链中获得原先不属于他们的那部分价值。”
据介绍，在“制造+”项目上线一周年之际，亚马逊全球开店又推出一系列项目升级计划，包括重点产业带开发及“大卖家·制造商”对接项目。重点产业带开发是指“制造+”项目将根据亚马逊全球站点的热销品类，结合中国卖家在不同地域的产业优势，着重开发服装鞋靴、美妆及个人护理、户外及体育用品、厨具及家居、汽车配件、园艺6大品类的产业带，根据不同区域的产业优势为中国制造企业提供定制化咨询服务、运营支持及培训，帮助制造企业优化业务布局和利润结构，重构运营策略和模式，以顺利转型跨境电商并打造国际品牌。此外，创新的“大卖家·制造商”对接将通过“优选精配”模式，充分利用优质制造商的研发生产制造能力，“优选”高品质的产品，通过精准匹配，为制造商和亚马逊站点上的优质大卖家牵线搭桥，促进深度合作与产业融合。同时，这也可以利用大卖家在跨境电商领域的丰富经验，帮助那些短时间内尚不具备转型跨境电商条件的传统制造企业试水外贸转型的新通道。
来源：国际商报 作者：李子晨
审核：郝亚峰 编辑：陈惠英
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