Costco为什么让Walmart害怕 | 罗马大道青训营招生简章
先知查理·芒格曾无数次公开赞赏Costco的商业模式，并宣称“Costco是我最想带进棺材的企业”。你想不想知道为什么？
商超零售的商业模式分析
Walmart的牛掰之处是其拥有无数片具有规模效应的有效区域的合集。凭借着规模效应带来的更低单位成本，坚持EDLP（everyday low price）。
一方面，便宜的商品占据了消费者的心智，让到Walmart购物成为一种每天打卡的习惯；
另一方面，Walmart把商品周转率提高到极致，把成本摊薄到极致，使得他们始终可以通过“低价”击败竞争对手，毛利率虽低但净利率反之。另外，因为每天都低价，导致客流稳定，不会出现“促销期”集中使得供应链扭曲，降低效率。
“薄利多销”的反面是另一种极致的思维：Costco不赚毛利赚服务费，营收主要来自会员续费。首先你必须充值110美元的会员卡，成为Costco的会员，然后才可以开始购物。当然在Costco卖场里的商品，几乎售价与进价基本持平（扣除物流仓储等必需成本费用之外），消费者不会觉得缴纳会员费是吃亏的事。
通过这种方式，Costco筛选出了那些真正愿意为极致服务和商品而先付费的用户群体（罗马大道青训营称之为“1%的人群”），然后集中精力为他们提供只有Walmart十分之一sku数量、但也是1%人群最喜欢的商品，使得这些核心商品获得比Walmart还高的规模优势（更低的单位成本）和周转率，最后带给会员们超预期购物体验和更高性价比，创造出一种新的服务价值。
电商时代，Walmart等百货商超的经营情况江河日下。在本土市场，Amazon在逐渐侵蚀它的市场份额，其市值十年没有起色；在中国，它已经沦落到要抱上腾讯的大腿。而此时的Costco却在电商攻击的背景下把市值翻了5倍，并且不依赖任何流量开始进入中国市场！
以上就是对Costco商业模式的简单分析，点到即止。接下来要告诉你文章开头的答案：罗马大道青训营到底借鉴了Costco的什么地方？
罗马大道与Costco
罗马大道青训营是一个定位于1%商业分析师的俱乐部，围绕着赛道，我们效法Costco：
1、sku聚焦：
在这里我们只专注研究企业的商业模式和竞争优势，以及用同理心去感受各种社会现象。除此之外的任何碎片，我们都不关心，比如政策、利率、宏观、八卦、成长、股价、题材、趋势.......
2、筛选人群：
仿照Costco的商业模式，青训营通过预付费用的方式，筛选真正看重知识价值的人，然后向每一位成员提供后续免费服务。而且为鼓励年轻人尽早接触“最正的投资理念”，在校生的会费价格仅为社会人士的40%。
3、立体的服务：
以下内容是我们的5项服务：
（1）免费的理念演讲视频：浓缩了罗马大道投资理念的精华，称之为“长期普适重复的三段论”。4小时财大演讲，累计播放5000多次。推荐所有人必看，以检验双方的投资理念是否匹配（在文末或公众号左侧菜单）
（2）语音直播：罗马大道青训营内部每月一期的交流活动，主要内容为企业案例分析。在线直播2小时，收费19.9元，可以重复收听，青训营成员永久免费。你想免费听一听1500人听过的“贸易战”分析吗？（点击收听）
（3）开源的公众号：罗马大道青训营的思考。每周四一篇深度好文，包括对10本基础书单的解读、对商业认知的交流、对企业的深度分析。每周四深度思考半小时，让自己再聪明一点！（点击阅读）
（4）语音领读：罗马大道青训营7月底即将上线的节目，为大家领读经典的投资书籍，讲述“故事背后的故事”。
（5）罗马大道青训营：每月1期的线下大课，现已举办5期，培训成员124人。历时9小时的投资框架交流，彻底重装你的投资系统。大家直呼烧脑过瘾！
4、后续更高的性价比：
第一，所有成员的交流群，大牛出没，只谈生意和企业；
第二，线下交流、小组调研活动；
第三，每周一次的罗马化训练，从疯狂的阅读企业公开资料开始练习企业分析
什么样的人应该加入
一、对于积累了很多碎片的投资爱好者，可能对你的闭环有帮助；
二、对于想入行的年轻人，帮你减少入错行的试错成本；
三、对于从事投资的人，帮助你建立一个大体正确的框架。
会员的基本情况
目前，罗马大道青训营已举办了5期，现开始第7期（上海）、第8期（上海）预报名。能坚持看到这里，也许你就是罗马大道青训营在寻找的1%。（文章末尾有报名链接）
1、全部成员评价
100%：根据满意度调查，成员100%愿意将罗马大道青训营分享给身边的朋友
45%：实际成功推荐的比率为45%（作为推荐人的罗马公民可免费参加一次复训）
由于罗马大道青训营的系统强调理性，而且培训并不是立竿见影的“大力丸”，所以青训营对推荐率的结果已经很满意，感谢大家的信任与支持！
2、成员基本情况汇总
“罗马公民”有173人，其中男性126人，女性47人；平均年龄32岁，中位数31岁。其中最小的19岁（大二）以及不少30岁以下的在读硕士和MBA，最年长的一位近60岁。
从地域上来看，来自北上广深和江浙沪地区的会员数量排在前列。
3、成员教育程度
“罗马公民”的学历水平较高，据不完全汇总（排名不分先后，哈哈）：
（1）国内高校来自：中科院、北大、清华、复旦、交大、人大、上财、同济、武大、浙大、南开、厦大、南大、东南、华科、深大、哈工大、对外经贸、中南财等国内知名大学；
（2）国内MBA来自：中欧、北大光华、北大汇丰、交大高金等知名商学院；
（3）国外高校来自：伦敦政经、伦敦大学、曼彻斯特、莱斯特、华盛顿、莫纳什、南加州大学、皇后大学、魁克北、澳洲国立大学等世界一流大学
4、成员职业背景
“罗马公民”共有81人来自金融业，占比46.8%。他们来自银行、券商、保险、公/私募基金、期货、四大会计师事务所、VC/PE、债券评级、财富管理等行业。他们中有交易员和分析师，也有投资/基金经理和私募管理人；有投资顾问也有经纪人；有银行内审也有四大外审。
值得一提的是有3家业内知名的财经媒体的主编，浸淫媒体行业数年，采访过众多行业大佬，在完成9小时大课后，也高度认可青训营的投资理念。
金融业以外的成员，除21名学生外，大多为企事业单位的中层骨干、中小企业企业主。
特别感谢
最后要特别感谢“神奇家族”，从罗马大道青训营起步到今天，每一期都有“神奇家族”的支持。目前有66名会员来自神奇家族，占总报名人数的38%。
大家因信奉乔尔·格拉布林特的神奇公式而从五湖四海聚集到“神奇家族”，然后再进入到罗马大道青训营，实在是一种缘分。如果你也信奉神奇公式，快来加入官方神奇家族吧，请联系神奇女侠（微信：gssqgs）。
讲师介绍
目前，第7期罗马大道青训营已定于8月25日在上海举办，已招生18人，剩余12个名额。本次也可以预报名后续第8期（暂定9月22日）的青训营。
主讲人：南添，曾任天风证券投资主办兼私募基金部总经理，现创立望岳投资私募基金公司。致力于探寻企业长期竞争优势和二级市场中优秀企业。2017年创办罗马大道商业分析师青训营，旨在发现和培养优秀的商业分析师。
培训内容
价值评估与企业分析
*现金流与复利
使用EXCEL学习计算多种现金流，建立现金流思维
*现值与价值
运用现金流思维计算现值，理解企业的价值
*企业所有权
重新认识企业价值，建立动态评估思维
*商业分析
需求-定位-商业模式-盈利模式-竞争策略
*企业分析
理解经营优势与竞争优势的差异
*市场先生
重新学习绝对估值和相对估值，掌握市场价格与价值的差异
*安全边际
多种工具综合评估内在价值
*能力圈
组合管理与风险决策
*市场评估
自下而上研究体系中市场评估的三个层次
*机会评估
从价值-成长-质量-安全边际-预期差五个方面，学会如何寻找机会、如何评估机会
*组合管理
构建动态评估和优化组合的方法论
课后作业：
1.一张思维导图（自己总结的有关集训内容）
2.一篇心得（有关价值投资的缺陷或失效条件，不限字数）
3.一份企业分析报告（按照集训中企业分析中的模板）
报名条件
*适宜人群：投资爱好者、大三（含）以上年级在校生。
*报名表格：在2018年7月30日前，扫描二维码或点击阅读原文填写《罗马大道商业分析师青训营报名表》初筛通过者将于3个工作日内收到确认邮件及付款方式通知。
*参训人数：以缴费顺序作为确认资格的顺序，每期30人，超过则顺延。
*培训及优惠：
为降低您的试错成本
请先了解青训营的理念
（公众号左侧菜单有另一半）
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