＜35 | 好运气掩盖实力差距，成功更需要有绝活
在20岁出头的年纪，我干化工贸易，开着捷达车在长三角大大小小的化工厂里乱窜。见过各式各样的老板们之后，我发现一件令人崩溃的事情——吃喝嫖赌骗赖的坏老板不见得生意就做不大，诚信靠谱友善的好老板不见得就能赚到钱，反面例子比比皆是。
在35岁之前，我对这件“崩溃的事情”挺有意见，甚至有时候想，是不是人就应该厚黑一些、无耻一些？
现在40岁了，回想起来，还是年轻时看问题太表面了。
说到底，不是人品好坏决定结果，而是实力差距掩盖了运气好坏。
好人往往“得道者多助”、运气不坏，但是实力超群的坏人VS没能力的好人时，即使好人很努力、运气很好，也会被轻松碾压，特别是坏人拥有一些“绝活”的时候。
这个地球很冷酷，“绝活”如果顺应了地球的某个规律，还真是战无不胜。
说回投资的问题，企业与企业之间的竞争，肯定要看谁的“绝活”更厉害。书上管“绝活”叫竞争优势。在《企业战略博弈》中将竞争优势定义为“对手做不到的事”，这话太通俗易懂了。这本书用这张图冷酷地进行了推理，没有竞争优势就干脆认输算了，时间早晚而已。（本书已卖完，需要的朋友请加助手微信预约：Hilltop-service）
竞争优势的种类有很多，这本书写得很清楚，也许是（需求发展缓慢的）行业内现存产能规模最大导致产品单位成本最低、售价最低；白酒行业都是粮食发酵酿酒来卖，只有茅台能卖那么高的价格……总之，对手就是做不到。
做事后诸葛亮很容易，要不然A股股神那么多。你肯定想反问：竞争优势不可能从天上掉下来的吧？第一步是怎么做对的？对手当初为什么不这么做？
对手不做，是因为“吃力不讨好”，这个“好”是眼前的好、是短期的好。就和你小时候读书偷懒是一个道理。
我认为竞争优势完全来自企业家、企业家的价值观、企业家怎么看待短期利益和长期利益。
大道理人人都会讲，我想用亲身经历来模拟一下，一直坚持干“吃力不讨好”的事有多难：
20多岁干化工的时候，我曾干过MDI（一种重要的化工原料）的搬砖生意，很爽的！
阶段1：当时没有国产货，只有进口货，我们做进口贸易，一年之间，价格能从几万块一吨上涨到十几万一吨，每年都来回涨几次，只要没赌反方向，钱简直不要太好赚！
阶段2：国内由烟台万华第一个生产出MDI，但是如果做他的经销商，提成和差价不算高。换做你是贸易商，你做进口贸易还是国产经销？
阶段3：你发现国产替代势头不可逆转。假设你也投资兴建了一个MDI工厂，如果产品价格还是大涨大跌，你愿不愿意不停的扩产？
要知道，这是双刃剑，一方面你不知道以后的需求增长有多少，新工厂如果产品卖不出去，就全完了；另一方面，眼前利润这么高，何必不停的搞研发，而且还是很难成功的技术难度。大多数对手，为了眼前的利润，逐渐减缓了扩产速度，只有烟台万华在一路疯狂的扩产。
阶段4：烟台万华从1万吨产能发展到210万吨产能，世界第一，很多散户你也成了万华化学的股东。贸易战开始了，中国处于内外全面转型时期，但公司管理层决心还要继续扩张。你会不会“理性”的认识到这一路以来的扩产成功，其实是运气（确实如此）？所以你会不会本能的抗拒现在？
坦率地说，万华的第一天，就是一群不理性的人，非要打破国外技术垄断。世上几乎所有优秀企业的Day1，都是不理性的“头脑发热”，因为回头去看，创业时除了点子和几个人，什么资源都没有，什么优势都没有，在大企业面前比蚂蚁还要弱小。
Day1的突破困难，是最吃力的，但是接下来还有无数次的困难，吃力不讨好。但“理性”的人都会经过仔细计算选择放弃。
需要警惕的是，这个公式正推没问题，反推不一定成立。因为现存的具有竞争优势的企业，不见得都有正确的价值观初心，说不定是“幸存者”（一路以来都蒙对了的幸运儿）。
如果行业未来还有很多场恶战要打，那么即使今天有竞争优势，也要小心小心再小心。
最佳的竞争优势：从始至今，企业家有价值观且知行合一，确保未来选择的连续性、稳定性。如果企业发展的方法论，与最终形成的竞争优势之间是高度相关的、确定的，那么大概率未来还能继续巩固并扩大竞争优势。
你知道有哪些企业拥有竞争优势吗？在留言里说一说原因吧。
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