三次IPO中止终过会，又一亚马逊大卖加码独立站？
致欧家居IPO成功过会。
上市作为圈内的热点，一直是卖家的关注对象，大卖的发展历程也为大家所津津乐道。相比之下，致欧的上市之旅可谓是一波三折，其于2021年6月29日IPO申请获得受理，期间经历过三次中止，不少卖家纷纷表示“致欧的上市瓜都要吃腻了，等到上市成功我再来。”
功夫不负有心人，此次致欧终于成功过会，即将成功跻身上市玩家之列。跨境卖家主要集中在深圳广州地区，而致欧总部位于郑州，是中部跨境卖家的成功出海案例。
致欧主要从事自有品牌家居产品的设计、研发和销售，包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等几大品类，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，线上通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等电商平台将产品销往欧洲、北美和日本等多个国家和地区。
疫情期间受居家的缘故，线上家居市场迎来了红利期，致欧便趁势而上，2019年至2021年，其营业收入分别为23.26亿元、39.71亿元和59.67亿元，这一业绩上涨也让不少看到了家居电商的市场潜力。
致欧产品主要销往欧美地区，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。致欧已多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项，比如2019年的“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，2022年还获得亚马逊全球开店颁发的“2021年度‘赢之以恒’年度卖家”称号，并连续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜”。
目前来看，致欧还比较依赖于第三方电商平台，尤其亚马逊占比最高，2019年至2021年，亚马逊平台的销售占比分别为81.13%、71.80%和67.87%，可以看出其占比在不断减少。
其实除了第三方平台，致欧也在通过自营官网平台进行产品销售，2019年至2021年销售额分别为占比分别为122.78万元、3381.04万元、1.07亿元，占线上B2C销售收入的比重分别为 0.06%、1.03%和2.22%。
虽然自营官网销售占比还相对较小，但呈现上升趋势，而且在最近致欧创始人的一篇采访中也透露，计划开设新的独立站平台，或有加大在独立站投入的倾向，后续独立站业务将会有怎样的发展值得关注。
此外，近年来，致欧更是借力海外社交媒体，KOL红人营销等方式，在年轻主力消费人群中建立社交影响力，提升品牌认知与好感度。
致欧招股说明书显示，2021年其共合作海外红人已有1500余名，自建了KOL资源库，今年还开始尝试Tik Tok短视频营销，抢占流量洼地。
而业内其它大卖也早已在独立站赛道加码。
放在两年前，如果提起跨境电商，亚马逊便是其代名词，但现在行情已经开始改变，品牌化、精细化成为当前的大势所趋，更有利于讲品牌故事的独立站这一渠道逐渐走入大家视野，受封号潮影响，多平台布局成为流行，业内各大卖更是加紧在独立站的布局，而且初见成效。
从安克创新发布的2021年财报来看，其当年独立站的销售额达到3.94亿元，占总营收的3.13%，相比于2020年的2.15亿元和2.29%，营收和占比都有所提高；乐歌2021年独立站销售额达到5.27亿元，同比有89.19%的增长，占总销售额的18.35%；2021年泽宝独立站销售额也达到1.19亿元，营收比重相比于2020年的1.24%也上升到4.6%。
不止是受封号牵连的卖家，去年不少卖家都被弄得人心惶惶，有数据显示57%的卖家是在封号潮之后开始布局独立站业务的。
再加上如今平台卖家之间的竞争加剧，毛利率走低等多种因素，目前也仍有部分卖家还处在观望态度之中，“如何做独立站”成为不少卖家关心的话题。
相比于亚马逊等第三方平台，独立站具有规则灵活、积累高品质私域流量、塑造品牌形象、流量成本高转化率低、运营难度大等特点，“先以第三方平台为主，辅以独立站运营”，成为不少卖家的当前布局模式。
独立站运营之中，最主要的问题就是引流，2017年到2018年期间，社交媒体平台进入爆发期，这为独立站带来了一波新流量，此后，独立站进入快速成长期。结合国内独立站大卖SHEIN、Cupshe、兰亭集势等在社媒营销赛道势头正猛，更引得不少卖家跃跃欲试。
在引流渠道方面，可以分为搜索引擎和社交媒体，主要包括谷歌搜索、Bing、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等平台，就需要卖家在深入了解平台的基础上，利用平台各种广告方式来引流，找到适合自己的营销打法，为品牌推广造势，逐步扩大用户群体。
站外营销推广是一个长期的摸索过程，小白初期不可避免会走一些弯路，如果卖家在营销推广方面有什么问题，欢迎随时咨询爱竞~
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